■电商观察

　　一年一度的“6·18”电商大战已开启，此次苏宁、京东、天猫等电商的“6·18”年中庆贯穿了整个6月份，本月初开始陆续启动攻势，但均无一例外的开始弱化价格而强调营销。同样，东莞各大实体零售这次玩法也与往年不同，不再围着电商促销节点打转，而是把握自己的营销节奏以此产生影响力。

　　电商平台的上半年狂欢

　　每年的“6·18”电商大战，几乎都是贯穿了整个6月甚至延续更久，今年也不例外。东莞苏宁市场部总监丁怡说，今年的线上活动从6月2日就已开始启动，相继推出超市食品、冰洗、面膜、3C、百货、海外购进行全品类覆盖大促，为“6·18”年中庆提前预热。她称，前期活动面更广，对实体店的销售也带来了一定程度的提升和带动。

　　不过，与往年相比，今年各电商平台不再一味地只打“低价”牌，除了有提到会在各品类上进行价格攻势外，更多的营销则侧重在渠道营销和丰富品类上。其中跨境海淘这一渠道就成为此次几大电商平台竞争的重点。东莞苏宁方面称，苏宁海外购联动了全球40多个品牌参与，品类涉及母婴、美妆、食品保健、进口电器、3C数码、箱包、配饰、钟表等。为了在物流上跟紧大促的节奏，东莞苏宁方面称，苏宁报关公司早在今年3月份就已正式获批，通过广州和杭州两大口岸保税仓，苏宁海外购商品可实现最快72小时出库配送。

　　京东全球购也已布局了母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、礼品箱包等类目，几乎涵盖了目前跨境电商的所有热门品类。东莞国美方面也称，国美在线在此次的大促中，也通过海外直采引入法国、德国、澳大利亚、美国等数十个国家酒庄的品牌名酒，从产品甄选，到物流、冷链配送，到消费者互动，国美在线提供“一揽子”解决方案。

　　除了跨境海淘这一亮点外，几大电商平台新营销亮点也不少。苏宁推出金融“任性付”，实现“先消费，后付款”，最高可享20万元额度的贷款消费模式。而京东的音乐节等体验营销也吸引了不少粉丝的关注。

　　实体商家的自我玩法

　　根据以往经验，电商几大促销节点时，线下实体商家也会借机营销加入战局。今年也有商家将6月定为“促销月”，南城海雅百货将6月定为“线下购物狂欢月”，整个6月均进行分段式促销，比如“线下购物狂欢月之美肤防晒节”、“线下购物狂欢月之盛夏疯抢”等，从已推出的促销来看，大都是以打折降价为主。

　　不过值得玩味的是，此次电商大战中，除了少部分实体商家参与电商之战，多数东莞商家并没有特意开展针对性的大型攻势，更多线下商家按照自己的营销节点，推出营销体验活动来聚人气。

　　“作为2015年上半年最后一个小长假，端午假期让家电市场十分期待，我们时尚电器更是有备而来。”时尚电器相关负责人称，时值端午节，这一时段无论空调、冰箱、彩电或是手机、电脑、相机等暑期促销产品均进入销售旺季，因此在6月18日至22日将启动端午超级特卖会，并通过两亿货源、近亿促销让利等打造全年最适宜购买家电的消费黄金周。

　　记者走访时发现，家乐福、嘉荣SPAR、沃尔玛等大型零售商家，也均仅只是针对端午节、父亲节做了一些营销。“电商和实体零售竞争至今，各自都有了明确的营销定位，如果一再跟进电商的促销节奏，取得的将是很普通的促销结果。”一不愿透露姓名的零售人士称，虽然现在电商和实体零售之间的界限很模糊，但实体零售的侧重点还是在线下，特别是经过多次的正面交锋后，线下实体零售已经找到属于自己的营销节奏，再盲目跟风没有必要。

　　事实上，东莞零售企业正是认识到这一点，不遗余力地打造属于自己的营销节日。东莞本土零售企业广东嘉荣SPAR一年一度的会员83折大促，已举办多年，每年都是在4月和10月两个节点推出，人流量一年比一年多。“对于一个区域零售商而言，这一固定的营销模式颇为成功。”其相关负责人称。

　　细心的消费者会发现，东莞几大零售连锁打造的微信每周一和周二会员“1元抢”活动，虽然时间不长，但也已逐渐吸引了大批忠实粉丝。而类似于君尚百货首届“型爸厨艺秀”、凯德广场街舞大赛等线下亲子活动雏形正在显现。

　　业内人士认为，东莞实体零售企业只有打造属于自己节日，不盲目跟风，才能让消费者记住自己赢得市场。

　　全新领域的农村战场

　　除了营销节点变化，值得关注的是，农村市场不约而同地成为线上线下商家抢夺的重点领域。

　　丁怡说，东莞苏宁6月年中庆促销中，也将在农村地区开展，届时苏宁将依托遍布全国的200多家苏宁易购直营店，为农村市场消费者带来低价、质优的商品，并提供与城市消费者一样品质的售后服务，实现购物无忧。“东莞地区的易购直营店已有几家，接下来还将以每月一店的速度推进农村市场。”

　　与此同时，此次的京东促销，“京东帮服务店”将在狂欢节中扮演重要角色。据京东方面描述，这将不仅拉动农村消费者体验京东服务，更担负全国共计约24万个行政村的物流配送任务，为农村消费者提供实惠便捷的购物体验。天猫方面也将开通村级购物频道，抢占农村市场。

　　无独有偶，广东嘉荣SPAR、广东天福、上好便利店等均在百余平方米的“小而美”业态上做文章，利用其小巧优势，镇村级市场均是其布局的目标。在这些商家看来，东莞镇村级市场还有很广阔的发展空间，将是未来决胜重点区域。