第三代豪宅怎样赢得市场?

　　滨江房产发布未来发展策略，以稳健为主基调

　　□本报记者 许晓蕾

　　前有绿城掌门人宋卫平为杨柳郡站台，后有滨江掌门人戚金兴为华家池撑腰。相同的是，这两个项目分别都是两位掌门人的心头好；不同的是，戚金兴的策略更为接地气：前面在跟媒体分享滨江的未来发展策略，后面就是“滨粉”们不断涌入售楼处参观、认筹。

　　昨天下午，滨江·华家池公寓样板房正式开放。滨江房产的追随者们在短短一个小时的时间认筹量超过100组，认筹金超2000万。据了解，当日总计认筹197套，近9成，总金额逾14.6亿。

　　5个月实现全年70%销售目标

　　在昨天的发布会上，戚金兴公布了一组数字：2015年滨江集团的考核指标是150亿元，截至6月15日已经实现了103亿的销售。也就是说，不到半年的时间，滨江的销售目标已经完成了近70%。这个数字，是市场对滨江这个品牌的认可。

　　滨江，也以不断发展和进取的方式回报给追随他们多年的“滨粉”。

　　戚金兴告诉记者，两年前土地出让的时候，竞拍到最后一块地时，他选择了关机。关机前，他告诉前方报价的公司总经理朱慧明“叫到最后”。他认为，自己出生在江干、起步在江干，这就是他的家。所以，他要尽全力拿下这块位于江干区的土地，并创造出一个对得起这块地的产品。

　　最终，滨江拿下了华家池的最后一块地。滨江·华家池也是三个项目中唯一一个没有90平方米的纯大户型改善型住房。

　　在此，滨江更是在前期作品的基础上做了优化，第三代豪宅正式亮相杭州。首先，滨江在豪宅的收纳空间上做了很大的改善，每个户型的收纳面积可以达到全屋面积的10%以上；其次，滨江在样板房的装修风格上增加了海派风格，以适应更多客户对不同装修风格的需求；第三，滨江在户型规划上变得更为细致，在保证功能分区合理的同时，还增加了可变空间和独立洗衣区等。

　　截至昨天晚上10点，滨江·华家池首批推出的224套房源实现了197套的认筹，总金额达到14.6亿元。

　　未来仍以稳健发展为主基调

　　戚金兴认为，“330政策”已经为房地产市场提供了积极的方向，而杭州市场更是利好不断，政府推地节奏的放缓，也给杭州楼市提供了更多的发展空间。他认为，央行在今年内仍会有降准降息的动作，进一步增强资金的流通率和购买信心。未来一段时间内的房地产市场，仍将是一片光明。

　　但是，在经历过上一轮调控的阵痛后，任何一家房地产公司都要警醒：不能像以前那样简单粗暴，未来的开发商将在健康生存的基础上谋发展。戚金兴透露，未来几年，滨江集团将“保守做置业、稳健做房产、激进做非房产”。

　　所谓保守做置业，就是持续增加集团不动产的持有量。目前，滨江已有20多万平方米的自持物业，年营收1.6亿元左右；未来几年内，滨江的年租金收入将达到4亿元左右。

　　所谓稳健做房产，就是滨江集团在未来几年内将保证年销售量控制在150-200亿元左右，同时进一步降低库存量、降低公司的负债率。滨江争取在2016年底前实现三分之一自建、三分之一合作开发、三分之一代建的稳健发展模式。

　　所谓激进做非房产，就是滨江集团将进一步实现跨行业发展策略。之前，滨江正式引入天堂硅谷为公司管理升级、产业转型的战略合作方。此外，滨江还出资1亿投资专业从事互联网电子产品生产和销售的杭州沃安供应链管理有限公司。