■覃柳笛

　　刚刚过去的2015年5月，国家电影资金办在京召开了全国影院票务软件商工作会议。它是一次主管部门将加大对电影票务系统监管力度的通知会。值得注意的是，参会单位不仅包括票务软件商，还有4家网络代售商代表被邀请列席会议。

　　据艺恩统计数据，在2014年，网络代售电影票平台——电影O2O平台，也就是通常说的在线票务网站，其在线出票量份额占总量的53%，预计2015年将提升至60%。其中，在线选座类占比40%，团购类占比20%。这些数字似乎可以解释主管部门的态度：在线票务网站越来越高的出票率意味着其在行业内越来越强的影响力。

　　有人说，它们是在自掘坟墓、伤害电影产业；也有人说，它们带来了整个产业的变革。

　　卖一张票要倒贴20元

　　《复仇者联盟2》上映期间，格瓦拉网出现了9.9元的电影票。使用这类手段的在线票务网站绝非一家：大众点评网、猫眼电影、时光网等的价格战厮杀正酣。

　　“在市场成熟之前，消费者可能更关注的是价格。”猫眼电影产品总监徐梧告诉记者：“我们希望吸引更多原来对电影有兴趣，但是迟迟没有行动，或者偶尔观影的消费者，通过补贴的方式，快速地把用户拉进电影院。”

　　以2015年春节档为例，从大年初一到大年初三，猫眼电影的《天将雄师》全场15元，其他电影19.9元起。

　　特惠活动的背后是资本的角逐。“特价票就是促销手段，是一种资本的较量，用资本换流量。”格瓦拉生活网前高级副总裁孙磊说。

　　孙磊给记者算了一笔账：特价电影票9.9元，如果在线票务网用30元与影院结算，每卖出一张票就会亏损近20元，“这个游戏看的是谁背后的资本更有实力”。

　　“特价票作为促销行为是在接受范围内的。但是如果把它作为唯一的竞争价格，打价格战恶性竞争，最后带来的结果一定是损害整个行业。”《心花路放》制片人王易冰说。

　　卢米埃影业有限公司总裁胡其鸣的观点更为激烈：“低价永远不应该有，它对这个行业也是不对的。”因为电影业不能依靠缩减零售环节和物流环节来降低价格。

　　2015年2月，国家新闻出版广电总局电影局就曾发布《国家新闻出版广电总局电影局关于做好电子商务售票工作的通知》。其中明确提到，电子商务平台开展的售票促销活动，应以公平为原则，避免恶意竞争。其实，早在2002年2月，原国家广电总局曾发文要求，“各地院线优惠票价格不低于挂牌价格的70%”，给当时正走热的团购电影票市场降温。业内人士亦称，全国影院票务软件商工作会议提出的要求，一个主要指向就是票房“猫儿腻”问题。

　　“电商平台是从电影市场的上游和下游赚钱的，上游挤制片方的钱，下游挤电影院的钱，这样整个市场的增量就没有了。”胡其鸣说：“它让所有观众的心理价位变低了，觉得这张票不是应该卖30元钱，而是应卖9.9元。”

　　还有一种说法是，电影票团购导致的价格战过后，很多人不再看电影，甚至导致个别影院倒闭。

　　北京聚合影联文化传媒有限公司首席营销官付泉平对“价格战”的态度则不那么激烈。作为一家传统发行公司的代表，他曾全程参与了电影《心花路放》的联合发行工作。

　　付泉平表示：“价格战是一种正常的市场行为，受市场规律调节，根本谈不上损害行业那么严重，就像之前打车软件对于打车的价格战，只是一个阶段。”

　　他认为，价格战是现阶段电商之间跑马圈地的手段，要先抢占市场，获取流量。在线票务网站有其他渠道无法获取的海量用户数据，这是它独到的优势。

　　院线与网站互相绑架

　　“我们并不是害怕新模式的冲击，但是我很焦虑。”金逸影城院线华北地区总经理徐勋兵表达了自己面对互联网的矛盾。

　　在线票务网站对定价体系的影响是院线的一大忧虑。徐勋兵说：“作为影院的一员，我觉得有必要提醒一下各位电商老大，一定要做得细水长流，要想走长远，不能直接把一座城市的电影票价体系打乱。”

　　然而，孙磊对此不以为然，“中国的电影票定价体系本来就不健全”。他认为，院线电影票价虚高是业内公认的事实，“电影票价与实际价格不相符是中国一大特色。电影票的实际价格其实是影院会员打折后的会员价，院线依靠贩卖会员卡获利”。

　　在他看来，中国的定价体系本来就很混乱，受利益驱动还没有建立公平、公开的价格体系，没有达成共识，“电影O2O平台其实一直站在消费者这边，互联网在价格体系上公开透明，打破了行业里的各种黑箱”。

　　孙磊认为，一方面，院线与电商在售票上相互竞争，“互联网是去中间环节的，电商出票率越来越高，它强大的聚合力和穿透力是院线的数万倍，院线不自觉地对这种新生事物害怕”。

　　另一方面，院线与电商相互依存。孙磊认为，互联网能够帮助院线进行经营和宣传，平台积累的数据也能帮助院线对客户进行分析，让院线对客户更加了解，进而提供更好的服务。

　　“互相绑架”和“博弈”，这是付泉平对院线和电商关系的形容。 （据《瞭望东方周刊》）