房企利润普遍下滑、竞争格局发生变化等行业现状，已迫使越来越多的房企不得不谋求新的营销和生存之道。从年初开始，“抢头条”成为房地产行业的关键词，从恒大无理由退房到保利是个P、从万科种草到越秀免战、碧桂园“不扯蛋”，房企密集发布新战略，拼尽全力博出彩；对于一些豪宅项目来说，在拼产品、拼地段、拼价格等常规手段之后，为了在有限的顶层市场抢占更多客群，也使出浑身解数争取与众不同。眼花缭乱的营销形式让今年的房地产市场精彩纷呈，业内人士表示，楼市的营销战将会在未来一段时间内占据市场主导。

　　1 恒大 无理由退房

　　4月15日下午3点，恒大宣布从4月16日起，恒大在全国的住宅楼盘，购房者履行相关义务并无违约行为，在签署购房合同之日起至办理入住手续前均可无理由退房。恒大成为全国首个宣布“无理由退房”的大型房企。

　　一时间，无理由退房迅速地扩散，在地产圈引发大讨论，一贯以出奇制胜的恒大，通过无理由退房，强化购房者的入市心理。

　　2 保利 是个P

　　同一天，保利地产董事长宋广菊微博发出“保利是个P！”引发地产圈一片欢腾与好奇，在经历一天的营销预热后，4月16日，保利地产官方以长微博形式给出明确回复。5P是指象征Peiban（陪伴）的养老地产、代表Promise（承诺）的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner（拍档）的社区O2O、让生活便捷的PloyAPP、在国际舞台上充满Power（力量）的海外地产。

　　3 万科 种草

　　万科新战略显得格外低调，4月15日，万科内部发文《万科集团内部创业管理办法》，鼓励员工在万科生态圈内创业，协助万科构建、丰富生态系统，为客户创造价值。

　　万科集团总裁郁亮表示，“小草计划”的核心是鼓励员工在万科“城市配套服务商”的产业链上下游，自由破土，开创个人事业。把未来的万科变成一家平行架构，员工和合作伙伴都是合伙人的众筹公司。

　　克尔瑞研究员沈晓玲表示，“万科正属转型之际，以创业方式‘笼络’离职员工为万科的业务继续添砖加瓦，不失为另一种留住人才的好方法。二是城市配套服务商往往是基于住宅存量市场的，意味着前期需投入大量人力、物力，以创业项目方式完成前期覆盖也是快速拓展业务的好方法”。

　　4 越秀 高挂“免战牌”

　　从4月24日到5月8日，越秀地产宣告旗下在售楼盘项目全部进入“免战”模式。18项免费措施包括看房、购房、家装、车位和商铺投资等多个方面。

　　越秀地产在去年与平安银行强强联手，推出“越秀平安好房贷”，只要满足条件，就能享受置业免首期、首付免息分期。在免战活动期间，购房将获得越秀地产赠送的物管费、免费车位、免费4G上网卡等，最长可达一年。在活动期间，越秀地产还会推出商铺免租、免佣放盘，各楼盘还免费为业主提供婚礼场地等服务，可谓贴心细腻。

　　5 碧桂园 “不扯蛋”

　　5月17日下午5点开始，碧桂园发布的“不扯蛋，周一见”刷爆朋友圈，所有碧桂园营销体系员工的微信ID都换成了“碧桂园”，微信头像也都换成了碧桂园的集团LOGO，统一发布消息。“不扯蛋，周一见”引来无数猜想。次日（周一）上午，碧桂园揭开谜底，“0号行动”拉开序幕。

　　据碧桂园相关负责人透露，碧桂园已形成“月度主题”的推广机制，这次“0号行动”是在五六月楼市看涨的背景下推出的优惠让利活动，助力广大购房者抄底置业，主要包括四个“0”，即：“0首付”（缴交定金即可签约，剩余首付款延期一个月补齐）、0首付利息（首付款延期期间免息）、0物业费（新业主免一年物业费）、0手续费。

　　业内人士认为，很多购房者资金有限，碧桂园此举很好地缓冲了他们的资金压力，降低了购买门槛，无疑受到购房者的欢迎。

　　6 霄云路8号 单价50万

　　顶级豪宅的价格一直在上演没有最高只有更高的戏码。刚刚曝出最高单价38万元/平方米的上海黄浦湾壹号之后，近日，位于北京东北三环的豪宅项目合生·霄云路8号传出消息，该项目将于近期推出D5号楼顶层近1000平方米空中四合院。单价36万元起，最高50万元/平方米，计算下来，单套物业的总价将在3.6亿-5亿元之间，50万元/平方米的单价再一次捅破了全国楼盘的价格天花板。

　　北京市住建委网站显示，目前霄云路8号项目已转为现房销售，当前在售房源为7号楼共计79套单元，目前仅签约2套，项目均价为14万元/平方米。合生·霄云路8号项目相关人士表示，这样的空中四合院目前只装修了一套。业内人士认为，在营销层面，豪宅楼盘通常会在部分稀缺房源的定价上采取“高价”策略，以此带动整个楼盘定价，通过这样的方式实现市场热度和整体价格的提升。

　　7 紫御华府 精装车库吸睛

　　在京城顶豪项目在拼价格、拼地段、拼产品中浴血奋战时，紫御华府独辟蹊径，大手笔打造超百平方米的精装地下车库，成功抢得楼市“头条”。

　　据了解，紫御华府此次打造的车库，采用科学设计理念，利用下沉式景观的环境层次和地势，使车库一半位于地面之上，并在车库四周加开多个窗口，提升观景效果的同时，也大幅增加了车库的透光性和通风性，极大地延长车辆的使用寿命。

　　更令行业震惊的是，紫御华府彻底颠覆人们以往对车库的认知，将每个车库设计成一个奢阔套间，每个套间内不仅包涵四个超大停车位，更囊括了客厅、卫生间等多样生活功能区，整个车库面积逾百平方米，尺度已经超过北京大多数三居户型。据项目营销负责人介绍，紫御华府4月热销，与地下车库开放亮相有很大关系。紫御华府超高标准的地下车库精装，堪比很多豪宅的首层大堂，让很多持币待购的购房者最终决定下手。

　　京华时报记者 潘秀林

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