创造力产生新生意
- 发布时间：2015-05-28 03:33:24 来源：解放日报 责任编辑：罗伯特
分众传媒的诞生和发展，可以总结成一句话：创造力产生新生意，想象力创造利润率。这当中，有变革、有成功、也有失败，可以提供给创业者参考。
我大学毕业开设自己的广告公司，当时年收入50万元，觉得很骄傲；到了2002年，公司能赚1000多万元了，可已经被许多人超过，内心很沮丧，因为我发现，必须用革命性的方法改变原有商业模式，才能创造出更高的利润率。
打个比方：创业初期，大家都在赶路，这时来了辆公交车，车上坐满人。像我这样的创业者，凭着身强体壮，硬生生挤上了公交车，抢了一个靠窗的坐，正坐下来准备舒服一下。此时却发现，陈天桥坐进一辆保时捷，一拧钥匙，绝尘而去——这个例子其实说过好多次，就是为了说明创业模式不同，出现的结果也会天差地别。
所以在传统广告公司向分众传媒变革中，我反复思考广告媒体行业的“痛点”，并从“痛点”确定创业方向。当时，受众接触的媒体数量猛增，由若干节目增至5000个节目，广告主砸钱虽多却越来越难被看到；还有广告界高喊“内容为王”，可受众记住了内容却记不住广告。分众传媒的业务模式就是根据以上“痛点”设计的，直接拉开了与传统广告公司的距离。
与此同时，淘宝让人看到逆向思维的重要性。2005年前后，淘宝与eBay交战正酣，淘宝梳理出eBay最成功的领域，然后朝着 eBay 相反的方向前进——反方向代表着全新的市场。
淘宝的逆向思维，给分众传媒带来很大启发。当时大众媒体普遍强调大众化覆盖与内容为主，而分众传媒反其道而行之，用细分市场进军广告业，这一基本思路迄今未变。目前，楼宇电视覆盖1.3亿用户，绝大多数是一线城市中月薪5000元以上、二三线城市中月薪3000元以上的白领，这就为广告主在信息爆炸时代精准投放广告打下了基础。
值得一提的是，失败也是创业的财富，分众传媒也曾失败过。
为了改变受众被动接受广告，分众传媒在2011年推出过Q卡项目，探索“互动广告”模式。因为手机绑定Q卡步骤繁琐、Q卡与手机不是一体而容易遗落，以及感应需要的额外终端设备容易出现故障，最终，Q卡项目宣告失败。
不过，分众传媒从这次失败中总结了原因，不再一厢情愿地认为可以实现受众与广告互动，而是根据广告只能分为“主动接受”和“被动接受”的特性，进行产品和服务设计。
目前，分众传媒每年砸2亿元左右尝试新玩法，希望借助创造力和想象力，继续在商业模式上取得突破。
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