纵观2015年柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）的现场，一家展位弥漫着紫色的浪漫风情，坐落在茫茫的635家参展企业中，格外引人注目。当你走过，会忍不住停下脚步，进入其五彩斑斓的面料海洋一探究竟。

　　各式面料——色丁、平纹呢、涤塔夫、左织麻、雪纺等，像一面面被悬挂起的世界各国旗帜，向客商们招手欢迎。展位的一面墙上挂着各种各样的女式包包，不懂的客商会好奇地问：你们家除了卖面料之外难道还卖包包吗？

　　这时候，善解人意的美女老板忽然现身，耐心地告诉他：“为了能给客户带来更直观的感受，我们特意找了设计师和制作厂家定做这些包包，做这些包包的面料都是我们公司自己生产的。”

　　现场展出的100多种面料、二三十款新面料，都是出自绍兴县衣天下纺织品有限公司。胡夏燕是这家公司的创始人，负责销售，凡事亲力亲为。这不，纺博会期间，她每天上午九点就已经来到了自家的展位。坐的位置刚好被层层面料掩映着，显得她文静又神秘。

　　梦想，照进现实

　　为何名为“衣天下”？初衷很简单，“天下的人都穿着我们公司面料的衣服，不就是‘衣天下’了么？”公司成立之初，只有3名员工，主要做中东地区的化纤类外销。随着市场经济竞争，生产的面料品种逐渐扩大开来，涉及到针织、染色、印花、提花等。现在的客户群主要来自于中东、南非、中欧地区，外销占95%，中间商和直接客户各占一半。一步一个脚印走下来，至今发展九年，“衣天下”已经工贸一体，并有自己的染厂，16名员工，年营业额达500万美金。

　　2006年9月，夏燕拿着50万元资金注册成立了这家公司。如今，她谈起往事云淡风轻，似乎不曾历经沧桑。追溯到2002年的夏天，刚大学毕业的夏燕拿着当时很是吃香的“经济贸易”专业文凭，留在柯桥的一家公司做纺织外贸业务员。一干五年，积累了客户和渠道，还有人生的第一桶金，燕子想要飞向更辽阔的天空。“当时想法很简单，没有什么宏伟的目标，就是想赚更多钱。”

　　到现在，赚钱对于夏燕来说似乎并不那么重要了，她已经得到她想要的一切。2006年，事业爱情双丰收，接着又收获三个萌娃，从美女老板成功晋级为辣妈。现在她想要的，是让员工们实现他们的梦想。

　　夏燕喜欢和员工保持一种朋友关系，她希望每个员工每天都能开开心心地工作，微笑着完成任务。不要认为面对这样随和的美女老板，工作起来就很轻松。尤其现在是纺织企业的关键时期，夏燕坦言，前段时间也进行了裁员。“今年形势不好，要稳住为先。让更少的人做和之前一样的事，就看大家怎么做。”

　　合作，走得更远

　　“梦想很饱满，现实很骨感”这句话正好印证了当下柯桥的纺织行业。相比2006年前后“有单就能赚到钱”的市场行情，如今却僧多粥少，产能过剩，企业正面临着严峻的优胜劣汰时期。夏燕认为，想要走的更长远，就必须合作。像现场展出的包包，就是她和厂家合作的成果。不仅要与服装厂合作，进行资源整合，还要与员工进行合作，“让老员工持有公司股份是我们公司未来的发展趋势。让每个人都把公司当成自己的，让每个人都成为老板。”除此之外，参加柯桥本土的纺博会也是扩大客源和提高经济效益的选择，夏燕毫不掩饰地说，“我们客户的来源除了平时业务人员的功劳之外，最主要就是柯桥纺博会带来的效益。”

　　至今，“衣天下”已连续6年参加柯桥纺博会。对于“衣天下”的定位——“与中间商合作”，柯桥纺博会刚好符合其口味。参展的第一天，夏燕与之前在阿里巴巴聊了很久的阿尔及利亚客户见了面。碰巧这位客商来到柯桥，借纺博会的机缘，实现线上与线下的成功转换。对于“衣天下”来说，柯桥纺博会不仅是其认识新客户的最佳平台，还是联系老客户的有效路径。她说：“在纺博会上碰到老客户后继续保持合作的关系，这种时候很多很多。”

　　对于像“衣天下”这样的中小型企业来说，柯桥纺博会既解决了其资金问题，又有对口的客户，同时又能锻炼新业务员，何乐而不为？不仅如此，本土的纺博会更有利于与客户谈成合作——将现场认识的客户直接请到公司，这样成交额也相对更高，这是其他展会所不具备的优势，也是柯桥纺织企业一如既往支持本土纺博会的原因。

　　在展会现场，夏燕的手机一直响个不停，就如同她热闹的展位一样使人应接不暇。不愿放手，是来源于内心对销售的一份爱。“等我老了，我不再做业务。在我下面，还有一个团队在打理这个公司。不工作了还有钱拿，这是我的终极目标。”这是夏燕的愿望，也是所有人最朴素且真实的渴望。（骆亚婷）