1987年留学澳洲，身上只有1000澳元；8年以后买下澳洲总工会大楼，价值1.2亿……本文为您讲述一个中国留学生的现代淘金故事。

　　金凯平 著

　　上海文艺出版社

　　“霍克大楼”的故事

　　这家报纸高调宣称：澳洲总工会大楼的易主，是中国大陆新移民进军澳洲地产业的一个漂亮开始，澳洲主流社会应该注意新华人移民的实力了！

　　“霍克大楼”买下来了，但是有关“霍克大楼”的故事却没有结束，而且故事很多，挑几件重要的来讲讲。

　　第一件，个别华人不愿意相信金凯平会在墨尔本市中心买下赫赫有名的“霍克大楼”。可是《金融综述》白纸黑字写得明明白白的又怎么解释？于是有人说我一直给这家报纸写文章，认识里面的编辑。还真有好事者特意去政府有关机构查阅地契，发现房主登记仍然是那个老犹太人，并不是金凯平。这下可有把柄了，于是到处散布说，金凯平是牛皮大王。

　　关于地契的问题，我在前面已经讲过，当时我的钱还差150万的缺口，跟原房主借了，按黑市贷款给他利息。这又相当于是分期付款，期限两年，所以当时地契上并没换上我的名字。这都是双方协议好了的，而且写进合同，有律师把关，我不怕。两年后，我按期还了那150万，地契就换上了我的名字。这叫两年交接（Settlement）。不知还有没有好事者再去查一查，替我澄清一下事实？

　　第二件，地契上换上我的名字时，这幢大楼已经值2000万澳元了（合人民币大约1.2亿元）。Mark给我打了个电话：David，“霍克大楼”已经涨到2000万澳元了，你欠我一个人情……我马上明白了，把这幢大楼交给他代理出租。2003年，又做了新的估价，这幢大楼已经接近3000万澳元了（合人民币大约2亿元）。

　　现在想想，当时不少人反对我买这幢大楼，因为那时的楼市并不好。而我却反其道而行之，结果大获全胜。这是我的性格，越是别人不敢做的，我越是要去做，因为这样的机会多，而且回报高。当初申请特殊技能移民，以及后来开中医诊所最后成功挣得第一桶金也是一样的道理。性格决定命运，不屈不挠就能成为笑到最后的人。

　　第三件，买下这幢大楼之后，我还是有一定的压力的。因为我还欠那对犹太父子150万，而且要两年还清；还因为这个大楼中的房间有一半是空着的，没有租客，我拿什么去赚钱还欠账啊？

　　关键的问题还是租客。为什么没有租客？不是地段问题，更不是什么风水问题。依我看啊，是那个犹太人年纪太大，没时间管理，又不肯花钱修房子，更新设备，搞得整个大楼破破烂烂的，谁来啊？

　　就是说，我还得花钱搞装修！钱呢？我再去想办法。很快，我就找到钱，并立刻改造了内部老化的设施：一、花20万澳元换了全部地毯；二、花了8万澳元改造了电梯；三、花了30万澳元维修了空调系统和照明系统；四、重新粉刷了墙壁……

　　马上就有租客了。一年之后，出租率已经达到了100％。事实上，由于楼的位置好，八年来，出租率一直非常好，给我带来了相当可观的收益。

　　第四件，抓住三个形象好、声誉也好的公司租户。

　　第一个租户是Brouns家具店。原来承租底层的联邦信息中心搬走后，我花了些钱，把底层改成商业楼层，然后让这家家具店搬进来。这是一家很出名的家具店。这样，不论外观还是影响力，这幢大楼都有了很大的改善。

　　第二个租户是联邦银行。联邦银行是澳洲四大银行之一，是这个楼的老租户，我努力说服他们续约。留住联邦银行很重要，因为银行愿意租用的大楼一定是形象、资金、管理信誉都很好的物业。他们从1996年一直租到了2005年。2005年开始，韩国的餐馆入驻该物业。

　　第三个租户是一个健身保健与自然疗法学院。自然疗法学院原本是楼内的老租户，但正在委托Mark寻找新的办公地点。他们觉得楼太旧，地毯磨损得太厉害，与以前的老房东提过更换地毯的要求时，被拒绝了。Mark告诉我，换一次地毯至少20万澳元，可是一年的租金才50万澳元，所以原来的房东不同意。买楼之后，资金本来就拮据，更何况要花费20多万去更换地毯。可是，不换，这个租户就没了。我权衡再三，换！像这种商业大楼，租户的租约大部分为3~5年，为了吸引他们租住，我允许他们只签半年，然后看情况续约。刚开始生意不大好，连租金都不能及时交，要拖上一两个月。半年后，他们还想续约，我不但把他们留下来了，而且主动给他们减租金10％。结果新的租约一签就是9年。后来，我每年慢慢往上加租金，每次加4％~5％。后来，澳洲教育发展很快，他们的生意也好了，学校也扩大了，现在租我们3000平方米的空间，一直租到现在。

　　大楼的租户稳定了，一年200多万澳元的收入也就稳定了。从1996年到1999年已经收回全部投资，大楼从550万澳元升到今天的3000万澳元。这栋楼像棵金钱树，你轻轻一摇，钱就掉下来了。有人说是我机会好，有人说是上帝在帮我。我认为是我心中的小马达发挥的巨大作用，以及我个性中的坚持和较为平和的心态，同时也是某种力量在保护我，机会在关照我。我希望今后能更多地回馈社会，去帮助那些需要帮助的人。