5月14日，国内住宅龙头万科企业股份有限公司，与商业地产龙头大连万达集团股份有限公司在京签署战略合作框架协议。双方称，将充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列房地产项目上开展深度合作，包括但不限于在国内和海外市场联合拿地、合作开发。

　　作为国内最富盛名的房企，万科与万达历来被视作住宅与商业地产领域的两大标杆。此次两大龙头宣布携手，无疑将提供巨大的想象空间。业内人士认为，在楼市下半场的“白银时代”，此次“两万”结盟直击行业痛点，对其他房企主动转型也有借鉴意义。

　　合作

　　未来或将联合拿地

　　强强联合，优势互补，是此次“万万合作”的最大看点。两家企业都拥有约27年的房地产开发历史，是行业内为数不多的经历了国内房地产完整发展历程的企业。无论是万科还是万达，在各自的专业领域都拥有毋庸置疑的影响力。万科总裁郁亮就在签约仪式上笑言，希望这是中国房地产行业的“双打梦之队”。

　　其中，万科是全国首个住宅销售超过千亿的企业，2008年成为全球最大的住宅开发商。在住宅领域，万科历来被视作行业标杆。万科是行业内率先大规模推广装修房、将绿色建筑理念融入产品的企业，近年来，更是积极打造“好房子、好服务、好社区”的三好住宅，推动服务配套创新。

　　万达集团则是全球规模最大的商业地产企业、中国最大的文化旅游企业、世界最大的电影院线持有及运营商和世界最大的五星级酒店业主之一。在商业地产领域，万达广场是中国商业地产首屈一指的品牌，城市综合体“万达广场”是万达在世界独创的商业地产模式。

　　业内人士认为，万科与万达的合作是房地产行业中最具明星气质的梦幻组合。而“三好住宅”与万达广场一旦结合，对于客户的居住和消费体验将产生怎样的化学反应，其效果值得期待。

　　在签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，通报相关的项目信息，并在相互协商的基础上确定具体的合作安排。

　　目前已经明确的是，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

　　前景

　　“1+1>2”协同效应受期待

　　合作的背后，是两家企业对于行业趋势的相似判断。随着房地产行业进入“下半场”，两家行业龙头近年来都不约而同的启动了转型。

　　2014年，万科总裁郁亮提出：“房地产已经进入白银时代，轻松赚钱的时代已经结束。”万达董事长王健林也曾明确表示：“房地产逐渐会回到平均利润行业，这是我们对房地产长期趋势做出的判断。”

　　“市场进入买方时代后，客户对产品、服务以及相关配套的要求将更加全面。”郁亮认为，传统的住宅或商业已经越来越难以满足客户的需求，取而代之的，是各类集居住、消费、娱乐、办公、教育等功能于一体的新型物业形态的兴起。

　　郁亮表示，和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好的向城市配套服务商转型。

　　王健林表示，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。“万达与万科的战略合作是一次全新尝试，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略”

　　王健林认为，双方合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，对行业发展起到示范作用。在内部推动业务转型的同时，以合作的方式实现外部资源的整合，通过专业优势互补形成“1+1>2”的协同效应，对行业而言，这也代表了一种新的可能。

　　王健林透露，双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，如果接下来的谈判能达成一致，其规模可能超过千亿。

　　2013年1月，万科正式成立商用地产管理部，以统筹和整合旗下商用资源，探索适合未来发展的商业模式。此次合作，是否意味着万科将放缓自身在商业地产领域的发展？对此，郁亮明确予以否认。他表示，除了合作项目，双方还有各自独立发展的业务。“万科并不会因为本次合作而退出商业地产。”

　　■观点

　　同策咨询研究部总监张宏伟：

　　“两万”合作转型直击行业痛点

　　为什么万科和万达两个“巨无霸”要合作？“两万”会激起怎样的市场火花？其正在关注哪些行业趋势或热点？正在着力解决哪些企业或行业面临的痛点问题？同策咨询研究部总监张宏伟认为，“两万”合作可谓直击行业痛点。

　　“在楼市‘下半场’，传统住宅市场规模化发展空间受限，这已经成为当前房企发展过程遭遇的痛点。”张宏伟表示，从房企战略发展的角度来看，虽然一些房企规模足够大，但是也随时面临被行业颠覆的风险。此时，房企自己也不得不颠覆自己进行转型，“两万”之间虽然是各取所需，但对于其他房企来讲也有借鉴意义。

　　张宏伟分析，从未来行业特征来看，行业利润率出现持续下滑成为“新常态”，这是大多数房企必须面对的问题。目前不少房企除了调整企业组织架构等措施降低成本之外，也开始探索“轻资产”模式，从赚取资产升值收益走向赚取增值服务收益，包括代工品牌溢价、物业管理、商业运营、其他衍生收益以及地产基金等多元地产金融服务过程中的提成收益。

　　“从此次两家房企合作的聚焦点来看，也是将合作聚焦在‘轻资产’上。”张宏伟说，“万万”合作后，它们可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，对金融机构的吸引力和安全感也会增加，融资成本也会降低。以后无论万达与万科，在项目操作层面不再“重资产”，旨在通过“轻资产”模式强化投资的杠杆效应，规避自身风险，赚取增值收益，提升利润率。

　　与此同时，购房者或消费者逐步成为整个市场真正意义上的核心，开发商必须认真研究购房者或消费者的需求，否则将很难在“白银时代”做精准营销。

　　“从万科与万达在把控C端客户的动作来看，万科目前已经推出了社区APP‘住这儿’，万达则有电商平台‘非凡’，如果两家能把这两个领域的大数据全部打通了来做，则想象空间巨大。”张宏伟说，“两万”合作可以实现优势互补，实现服务品质1+1>2的提升，强化了品牌的叠加价值，对于抓住C端消费者客户，强化C端客户消费的忠诚度具有积极作用。而这也正是大多数商业地产类型企业所欠缺的，值得行业内正在转型的企业学习借鉴。