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　　2013年，高青县芦湖街道屋子村发生了洪涝灾害，一场突如其来的特大降水，让这个只有75口人的“迷你”小村走入公众视野。如今的屋子村，几乎家家户户都有致富项目和产业，獭兔、苗木、黑小麦等特色养殖种植让群众摆脱了贫困，崭新的面貌彻底颠覆了记者脑海中对这个“迷你”小村的印象。

　　小村出能人，能人办大事。在芦湖街道，提起董国营的名字，很多人都特别熟悉，因为屋子村的特色产业都是由他一手创办培植起来的，并辐射带动了县内外多家养殖户和合作社。

　　□ 本报记者 程芃芃

　　本报通讯员 王克军 耿梦琪

　　用教训铺垫起来的成功

　　初见董国营，干练、自信，是他给记者的第一印象。自称“文化程度不高”的他，说起自己的“创业史”，却如演讲家开讲般一发不可收。他对创业的思考越来越冷静，发展的步伐也越迈越坚定。

　　董国营是个土生土长的农家子弟。20岁时，他便显露出强烈的创业意识。上世纪90年代，他最先涉足的是建牛场、养奶牛，对祖祖辈辈以种地为生的寻常百姓来说，这在当时放眼全县都是敢想不敢干的“大事业”。没成想，牛场是建起来了，但计划不如变化快，因为当地还没有形成养殖规模和成功范例，争取不到资金扶持，购买奶牛的钱一下子没了着落。董国营人生中的第一个创业梦想，行进到一半便夭折了。

　　养牛事业虽未发展壮大，却阻挡不了董国营发家致富、改变命运的步伐。很快，又一个创业门路浮现在他脑海中——养鸭!在充分了解市场后，他先是鼓动身边的朋友投资肉鸭养殖，并于一段时间后亲自试水、投资参与。从肉鸭养殖到批发鸭苗，他的销售网络遍布周边地市，这为他以后的创业打下了良好的人脉基础，织就了密密的销售经营网络。董国营的成功创业影响带动了周边群众，看到他养鸭赚了钱，百姓们便自发跟着他投入到养鸭产业中，屋子村成为小有名气的肉鸭养殖基地。

　　“成功是用教训铺垫起来的!”董国营这样总结自己的创业经历。他的创业路并非一帆风顺，因受限于管理与技术，再加上成本投入，养殖开始阶段虽然挺忙活，但用他自己的话说，养鸭子却是“拨拨挣钱不见钱”。折腾了一段时间，利润总算看得见了，行情好的时候，一年可挣10余万元。干劲十足的董国营又投资200万元，想在更广阔的领域谋求发展，结果一不小心却栽了个大跟头，无情的市场给了他重重一击。

　　适时转型念好“生意经”

　　一击惊醒梦中人，在多数人看来养鸭利润还有很大提升空间的背景下，董国营开始认真思考起肉鸭养殖产业的未来走向。眼瞅着养殖户越来越密集，市场几近饱和，超出市场需求的养殖规模使养殖户相互竞争，潜在市场风险越来越大。他冷静地做出了一个决定:弃鸭养兔!

　　与董国营的交谈中，他几次强调着这样一句话:“行业发展受市场波动，呈波浪式浮动。在市场高峰期，抓机会大发展；在市场平和期，求稳定不盲目；在市场低谷期，缩规模寻转型。”这些颇具指导意义的“生意经”，对初涉市场的创业者来说，成为规避风险的宝典。

　　有了转型的念头后，经过四处考察，董国营发现当时淄博及周边地市，獭兔养殖尚未形成规模，只存在家庭模式的散养，而这种利润空间特别高的养殖一旦规模化，前景不可限量。此外，养殖獭兔投资少、风险小、繁殖快、饲养周期短。他给记者算了一笔账:“一只兔子一年下7窝，一窝7只。一只幼兔市场价30元，一只兔子一年挣近1500元。”而种兔更具潜力，一般市场价129元—150元一只，行情好时能卖到200元。

　　瞅准了就干，董国营建起了种兔繁育基地，在县科协的帮助下注册了养殖协会。他的养兔规模很快便达到了2万余只，种兔2000余只，成为全市同行规模最大的养殖基地。

　　不靠行政发动，不靠游说鼓动，就能让群众闻风而动，让客商闻讯而来，把商机、信息、人心聚合起来，这就是董国营的本事。他采取“基地+农户”的模式，毫无保留地向纷纷前来取经的群众提供技术、经验，还直接向养殖户提供兔苗和种兔，并帮着销售。在相隔不远的大官庄村，任东国的养殖基地就是在董国营的带动下建起来的，目前已达到8000只的规模。董国营还辐射带动了近300户群众从事獭兔养殖，引领他们逐步走上致富路。

　　广辟产业发展路径

　　董国营没有就此满足，围绕农业产业化发展，他又开始尝试多种经营模式，广辟产业发展路径。他先后成立了泰昌农业发展有限公司和广赢苗木种植合作社，将屋子村及朱家、董家和新五合等邻村2000多亩土地统一流转，并在黄河入海口承包土地4000亩。一方面推广种植黑小麦，通过黑小麦深加工增加附加值，使每斤黑小麦面粉售价达10元以上，既增加了本村及邻村的群众收入，又做大做强了黑小麦种植品牌；一方面发展绿化苗木种植，仅此一项，就影响辐射200多户群众年增收超万元。

　　如今，他又眼光独到地瞅准了湿地龙虾养殖这一项目，在心中勾勒着自己的产业“航母”——山东省最大的淡水小龙虾繁育基地。这个创业灵感来自于走街串巷的龙虾收购小贩，“小龙虾这东西，成活率高，非常好养。目前全省没有规模化养殖，市场缺口很大。”他打算借助本地的地理优势——低洼盐碱湿地，并准备后续开发相关的配套加工产业。目前已确定了“精品养殖示范园＋市场营销”的发展模式，正在组建专门的销售团队，吸引养殖户加盟订单养殖。董国营笑称，从牛、鸭、兔到龙虾，别看“个头”越来越小，利润空间却越来越高，这就是农业产业化的魅力所在。

　　董国营的创业成功，启发带动了无数具有同样梦想的农民群众。在他们眼里，董国营就是神通广大的“能人”!当下，在没有资金、资源匮乏的广大农村，身处基层的“能人”就是最宝贵的资源，他们发挥示范引领作用，激活的不仅是财富，更激活了群众投身产业的信心和勇气。

　　“能人效应”是很多先进村的成功经验所在。像董国营一样，在高青县，有一大批观念新、见识广、能力强的乡土“能人”，他们积累了一定的技术、经验和创业资本，积极发展优势主导产业、领办农业龙头企业，成为创业兴业的致富带头人。激活能人资源，释放能人效应，实现“能人”带众人，众人变“能人”，成为富裕一方百姓的妙招。