面对军民融合带来的巨大市场，大多民企仍在茫然中探索。近日，华创军民产融项目峰会在深圳举办。中国人民解放军装备学院装备采办系白海威主任、中国人民解放军总后勤部俞朝富大校、总装备部武汉军事代表局驻汕头地区军事代表室刘铁兵等军方专家、军事院校教授出席了峰会。

　　峰会上，就装备的采购方向和现状，紧密结合我国军民融合的实际，针对开展军民融合工作存在的瓶颈和难点，这些军方专家为有兴趣“参军”的民营企业提出了建议。

　　军民融合提升技术装备

　　为何“参军”？

　　“为什么要做这个市场？我们企业发展到一定规模，就会遇到一定的瓶颈。虽然我们的这个行业还有很大的发展空间，但经过这么长时间的技术积累，企业也想做横向纵向的发展，‘参军’我觉得是可以深入挖掘的空间。”已有“参军”经验的深圳市金溢科技股份有限公司总经理王明宽在会上表示。

　　“大家不要把军队想得那么神秘，军队需要与民企通过技术上的交流合作，提升军队的信息化水平，我们现在是通过技术切入军队的管理需求，比如军车的调度、出入、加油、零配件等都有很强的信息化需要，我们刚好切入了这个领域。”王明宽说。

　　“民参军是现在过渡时期的特色，未来就是想通过军民融合把我们武器装备建设放置在科技组织上，不管军工企业和民营企业，只要你能提供最实用最先进的技术就和你合作，这就是军民融合的要点。”中国人民解放军装备学院装备采办系白海威主任说。

　　他认为，军队对军工企业和给军队提供产品和服务的企业要求很严格，“而这种严格可以完善企业的内部流程，提高企业的管理水平，所以是双赢。”

　　专家分析，总体来看，中国民参军进程大幅提升，平台建立之后渠道又初步建立，政策环境逐步好转。“总装从去年开始同步开展了多项课题研究，相继有不同的文件出台，改革力度很大。对于民营企业来说，技术发展的潜力巨大，参与空间巨大。”

　　对接军校侧面了解军队需求

　　如何“参军”？

　　怎么“参军？”有哪些渠道可以知道军队的需求？不少与会企业反映，这方面“大家还有点茫然”。

　　王明宽分享了他的体会：“军队技术攻关的需求一般会发布到军事院校，大家可以根据自己的专业来找军队院校，看军队院校在开发什么东西，企业能否和他们对接。现在还有华创这样的平台，我们之前就是通过华创平台连接到军事学院。华创现在也在和几个军事院校，如国防科大、装备学院等合作建立实验室，是对接军队的一个很好的渠道。”

　　中国人民解放军总装备部电子信息部技术基础局原局长安卫国也表达了同样的看法。“华创优选项目加强企业与军方对接，通过项目提高企业的经济效率，促进军队武器装备高薪技术发展，使军民融合能够落地开花。”

　　专家介绍，过去企业“参军”必须要拿够四个证。“一是武器装备科研许可证，这是国防科工局管的；第二个是质量管理体系第三方认证，这是总装管的；第三个是要拿保密证，是国家保密局、省保密局管，这三证拿齐了之后再申请资格证。企业拿齐四证非常困难。”

　　现在，审批体系则有所改变。“把企业分为三类，第一类，如果企业提供的是关键核心配套产品，企业需要拿四证，这个产品目录是由国防科工局制定的，最早目录中有几千项，去年降到几百项，今年可能会再降；第二类是提供目录以外的但是专用的产品，就对企业实行资格审查；第三类是提供外界、军队都可以用的产品，这样的产品如果需要建立国家标准体系，我们就对企业进行资格审查；如果不需要建立体系，资格审查也不用。”

　　军品质量要高时间不能拖

　　“参军”要注意什么？

　　在峰会上，军方专家向企业介绍了军队武器装备的采购程序——采购包括预先研究、型号研制、购置、维修四大块。第一块、第二块主要是采购技术，第三块采购的是装备，最后一块维修是采购服务。

　　“一定要了解军工市场的游戏规则，入行入规”，白海威建议，“你卖一个电视机，回去装了不好使就换一个，再装上还不好使就退钱，这不就是市场规则吗？那是民品市场，军品市场是不能这样的。有很多企业不了解这一点，辛苦拿了证又把自己淘汰出去。”

　　专家指出，有兴趣“参军”的企业，根据自己的实际情况，研究军队需求很重要。“我们调研的时候，很多企业说你到底需要什么告诉我们，这不太可能，因为现在民品市场需求你也得自己去研究。”

　　此外，“参军”企业还必须不断创新技术。要弥补军工的不足，和老牌军工企业PK，要拿出先进的技术。

　　“企业一定要确保按期完成合同，提高质量、降低成本，加强保密。特别需要强调的是，军品合同规定的时间是拖不起的，军品合同拖了没办法拿钱弥补。”一位专家指出。

　　华创中心执行主任黄伟介绍，作为搭建桥梁、服务军政企三方的服务机构，华创将帮助民营高科技企业承接军方业务，获取承接军方业务相关资质，通过持续不断的政治宣讲、培训，帮助民营企业与国家相关部委部门及时了解相关政策和信息。下一步，华创还将与广州、青岛、成都、合肥、西安等城市的当地政府相关部门筹建分中心。

　　南方日报记者 胡明 通讯员 刘军晟

　　周刊统筹：刘勇 曲广宁