叶建荣：乡镇市场，明年要发力
- 发布时间：2014-12-29 05:32:50 来源：浙江日报 责任编辑：罗伯特
记者 刘乐平
2014年，喜欢钓鱼的沁园集团CEO叶建荣已经好久没享受那份闲趣了：3月，叶建荣卖掉沁园集团55%的股份，怀揣数十亿元投身工业水深度处理，这等于二次创业（本报2014年3月10日曾作报道）。
自1997年投身家用净水器行业，叶建荣从研发世界第一台饮水机专用净水器开始，慢慢做到了行业龙头的位置。在研发新一代净水器的过程中，叶建荣投巨资研究膜技术，这是行业的核心技术。后来，这一项目获得了国家科技进步奖二等奖。
正因为手握这一国内领先的膜技术，叶建荣决定进入工业水深度处理领域。没有资金，他甚至等不及企业IPO，决定卖掉沁园集团部分股权筹资，这才有了世界500强联合利华的并购。
“目前整合全产业链的水务集团并不多。”叶建荣认为，作为后来者，雄厚的资金实力、完善的产业链、专业的技术是其三大优势。
就在上个月，萧山圣山集团的万吨级印染废水示范项目投入运营。万吨原本准备常规生化处理后外排的印染废水经处理，达标排放或重新回用到生产中。“经过处理，既提高了水的利用效率，又达到了节能减排的目的。”叶建荣说。
明年，沁园承担的国家863计划项目——“超亲水性中孔纤维膜”就要迎来国家有关部门的验收。“等到验收通过，我们将正式推广膜的应用，这将大大提高污水处理能力，降低能耗。”叶建荣介绍，该膜每小时每平方米通水量600多升，比之前提高30%。
投身工业废水处理领域，沁园并未放弃原有家用净水器业务。今年，沁园家用净水器零售额达55亿元，增长近70%左右。
叶建荣说，明年沁园将着力布局乡镇一级市场，把营销分支机构开进全国各地的乡镇。为此，沁园调整家用净水器的售价，已有多款千元以下产品投放市场。“乡镇市场我们很看重，乡镇营销网络很重要。”
阮立平营销令人惊叹
点赞，我第一个想到的是阮立平，他的公牛太厉害了！公牛的电工产品在中国乡镇铺设的营销网络，完备程度令人惊叹！虽然现在电商热火朝天，但并非所有产品都适合那样营销。插座等小电工产品，价格便宜，消费者一般也不会提前买了备在家里，都是有了需求马上买。既然线下已经做到随处可卖，价格也差不多，当然是线下买方便。所以，他没有盲目跟风，而是基于对市场的深入了解、对消费者行为的分析，并结合自己的产品特性，建立一套独特的销售体系。
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