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实创欲做家装电商第一品牌

  • 发布时间:2014-12-19 02:32:13  来源:京华时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  “站在风口上,猪也能飞上天。”是这几年最火的名言之一。作为实创装饰的董事长,精明的孙威自然不想错过这场吹向家装市场的大风。“我们早就主动开始接近风口,如今又意外地被助推了一把,想不飞都不行啊!”在孙威的心中,“一定要做家装电商的第一!对此,实创有准备、有胆量,也有信心。”

  京华时报记者陈静

  携手天猫全国落地

  昨天,实创装饰公布了官方数据,他们与天猫联手举办“家装博览会”试水成功,仅北京一地,就实现了当日现场来访量4000余人,累计签约金额5000多万元。这对于家装电商而言,绝对算是历史性的突破。

  实创董事长孙威表示,近一年的隐忍,就是为了年底的总爆发。“这次活动,筹备周期很长,无论是对于天猫还是实创而言,都是一种崭新的尝试。”12月13日,实创装饰联手天猫家装启动了一场全国性的O2O落地活动——天猫家装博览会。双方的合作模式是,活动期间,天猫将专题活动流量全部导入实创平台,而实创则可以全国分公司共享,依区域锁定客户,之后,再通过落地活动汇聚客户、直接沟通,最终达成交易。“我们推出了很多创新性的服务,如大额支付、无条件退款、手机签单等,目的就是为了便利客户”。而结果,显然也让孙威有些喜出望外。“其他分公司的O2O落地活动也正在陆续进行中。哈尔滨和成都已经取得了成功。可见,这个模式行得通。”

  天猫家装汽车部总监韩操也表示,天猫家装从无到有,再到发展到如此的规模,验证了消费者和平台商的变化。他们愿与做实事的企业共同创新模式,而实创正是标杆企业之一。

  抢行风口欲飞冲天

  12月13日的这场大活动,正是一块试金石,火爆的现场和最终的成交数字也表明,实创公司的电商化转型,初显成效。而双11,实创“天猫三冠王”和年度第一的成绩,也奠定了其业界的领先地位。

  几年来,所谓的“家装电商”一直处于雾里看花的状态。在被天猫誉为“家装元年”的2014年,为什么是实创杀出了重围?“这是因为别人把它当副业来做,我却当主业。”虽然,实创是一个行业排名全国靠前的家装公司,业绩也很稳定,但孙威“心狠”,他舍得对自己“动刀子”。

  在已经做透了传统业务的孙威看来,应用互联网技术不算难事,“最难的,是打破固有的利益分配机制。”孙威坦承,各方势力的博弈对他而言,是压力也是煎熬,“有时甚至会让企业伤筋动骨”。在改革的过程中,有很多中高层干部都表达过不满,甚至将情绪带到了工作中。而近一年来,对他本人的质疑和传闻也曾铺天盖地。“改革就是要承受阵痛,不能因一时的业绩起落,就止步不前……”孙威笑着对记者说,“我没跑,我只是在默默地酝酿一些大动作。如今,你看到了吧?”

  其实,在网络经济尚未发威之前,孙威就已经为实创搭出了互联网化的构架。他很早就注册了“SC.cc”的域名,在传统家装企业里,他第一个设立了独立的网销团队。近两年,他更是招募了一个庞大的技术团队,在PC、移动端的工具开发以及视觉制作方面暗下功夫……

  既往是成绩也是负担,弃人所不舍,方能先人一步。

  统一布局分摊成本

  当然,走得早,未必走得好。盲目转型,很可能先驱变先烈。

  对此,孙威非常清楚。之所以在业内、外无成功经验可以借鉴的情况,还敢如此放手一搏,是因为他觉得实创做电商,有许多其他企业无法比拟的优势。

  比如,实创全国现有28家分公司,绝对数量虽然不算很高,但全部为自营,完全能够做到统一布局、统一管理。“与经营区域单一的公司相比,我们也能更高效地转化流量,成本分摊也更低。”

  实创采用的是装修套餐模式,打的是整体的性价比,而不用在单一品牌上死磕价格。另外,在全国看来,实创是做家装套餐最成功的企业,十年时间,其产品配比已相当丰富,短期内后来者很难望其项背。

  再者,“家装流程太长、太复杂了。网络上,一切都是透明的。你经得起各种差评吗?”孙威表示,评价是让很多传统企业头疼的问题,弄不好,电商业务没起色,还把牌子给砸了。“实创起步时,主打的是28800元套餐。”他笑称,自己做过屌丝,也积累了很多经验,“在这件事上,我们有信心。”

  能否从风口上起飞,尚待观察,但实创显然已经准备好了。

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