楼市年终爆发抢客大战

　　多家新盘在二手房中介

　　悄然挂售降价房

　　单价比售楼处便宜千元 业主大呼“坑爹”

　　“在售楼处买不到的特价房，可以在中介那里买到！”买房人张女士告诉金陵晚报记者。他们近期看了不少楼盘，结果发现，周边有些二手房中介悄悄透露的价格，比她在售楼处那里得知的要便宜很多。最后，她以低于市场价十多万元的超低价，从中介处买到了房。

　　金陵晚报记者调查后发现，虽然中介代理一手房源早已不是什么新鲜事情，但是近期却频频出现与售楼处同样在售却差价巨大的房源，其中包括万科、莱蒙、绿地等大牌房企的房源。

　　□金陵晚报记者朱黎玲 陆容容

　　区域销售冠军楼盘

　　十几家二手房中介代理卖房

　　“我们代理的房源不仅有二手房，还有大量的一手房源。城南板块、河西板块、江宁板块、江北板块等。”路乐房产的经纪人表示，他们的一手房源要比在售楼处便宜，单价至少便宜1000元，这些都是可以直接与开发商签约的一手房，只能在中介带领下购买。

　　该经纪人所说的房源是城南板块的莱蒙水榭阳光。“我们的一手房源无需买房人交佣金。”该经纪人告诉金陵晚报记者，只要在他们店里成交一手房，他们的折扣是9.8折，经纪人带人去楼盘现场还有9.2折的优惠，算下来一套房子少了十几万元，房源肯定不是差的。

　　据了解，类似路乐房产这样的中介是今年11月份，与莱蒙水榭阳光签订代理合同的。“要不是我们二手房中介帮他们卖房子，怎么可能有这么好的成交量。”该经纪人表示，市场不好才会有这样的需求，不然店里也不会有这样的优惠了。一般只有买房的人才知道有这样的优惠，在售楼处买房的人是不清楚的。

　　金陵晚报记者查找了莱蒙水榭阳光在网上挂出的房源，从11月份的468套，到12月2日的513套房源，成交的最终价格绝大部分要低于售楼处的价格，其中100多套房源，均以13000多元/㎡的价格挂出。

　　记者发现，在不到1小时，就有10套左右的房源被卖出。“主要是折扣较高，买房人乐于购买。”恒诺房产的一位经纪人王先生表示，房产市场没有网上传得那么火，而且开发商年终冲刺，通过中介将房子低价卖出，又不得罪老客户还完成任务。

　　“这是开发商与我们公司的合作。”城南一中介门店的经理告诉金陵晚报记者，“开发商要求，我们向前来咨询想购买二手房的客户推荐他们楼盘有少量特价房，不需要交任何有关二手房的税费、中介费。”

　　记者看到代理莱蒙水榭阳光的二手房中介不仅有我爱我家、利众房产、中广置业、永帆置业、世万房产、领域房产、标点置业，还有满堂红、恒鼎房产、好德房产等十多家，这些二手房中介遍及城南、江宁、鼓楼、秦淮等区域。

　　非特价房源

　　单价仍低于市场价1000元

　　而他们代理的房源也是各楼层都有，如27层的房源有1层、5层、6层、10层、12层、16层、18层、20层等，户型面积有75㎡、89㎡、119㎡等。“为何会出现低价？”对于记者的询问，销售人员表示价格是第三方给出的，由中介谈价并带客户来，售楼处配合促成成交。

　　据了解，此前莱蒙水榭阳光开盘最低价格为13680元/㎡起。“我们房源的价格在17000元/㎡-18000元/㎡，折后均价为15000元/㎡，实行一房一价，不可能出现13000多元/㎡的价格。”莱蒙水榭阳光的置业顾问告诉金陵晚报记者，只有几套特价房源才会13000多元/㎡销售。

　　“75㎡的户型全部卖光了。”售楼处的工作人员告诉记者。随后记者在二手房网上却看到了75㎡的房源，代理该房源的经纪人表示还有这样的房源，单价仍低于市场价1000元，金陵晚报记者查询了南京网上房地产的数据，数据显示仍然有少量75㎡的房源在售。

　　莱蒙水榭阳光曾以开盘两小时销售9成多的房源，被业界称为南部新城的销售冠军。但是金陵晚报记者了解到，莱蒙水榭阳光推出的3栋、4栋、10栋房源总共636套，目前可售商品房为119套。而7栋、9栋已经领到销许的136套商品房还没有开售。“我们这里也有市场上没开售的房源。”我爱我家一分店的经纪人表示。

　　“我在南京网上房地产看到，莱蒙上个月的成交均价是14275元/㎡，而我买的房子是14855元/㎡，几天之差就少了不少钱，莱蒙也太让人失望了。”买房人王女士表示，他们这样的刚需客户不能接受刚买房，开发商就降价促销。很显然王女士并不清楚，在二手房中介还可以买到更便宜的房源。

　　为找客源免纠纷

　　开发商找中介卖特价房源

　　据了解，南京近期有多家楼盘以团购、限时优惠、多重折扣等花样百出的方式在推特价房。业内人士分析，近期有多家楼盘推出房源，竞争激烈，房企要抓住今年最后的机会冲刺全年任务。

　　金陵晚报记者获悉，类似这种通过二手房中介卖房的还有滨江一号11月底截止的特价房，1幢和3幢总共20套左右。2-10楼单价17500元/㎡送产权车位，11-20楼单价18000元/㎡送产权车位。21-30楼单价18500元/㎡送产权车位，31楼-40楼单价19000元/㎡送产权车位，另有6楼和9楼136㎡的特价房，单价19000元/㎡不送车位，吸引了不少看房人。这样，既吸引客源卖了房，又避免老客户有意见。

　　金陵晚报记者获悉，目前不仅有在售楼盘找二手房中介代理一手房源，未开盘的房源也在找代理，如位于江宁滨江的绿地国际花都，已经透露出开盘时通过中介商可拿到8000元/平米的特价房。

　　“我们这里可供选择的房源很多，江北的紫晶唐、城南的莱蒙水榭阳光、河西的升龙天汇、江宁的绿地国际花都、鼓楼的楼盘基本都能满足买房人的需求。”中广置业的经纪人表示。“带买房人去售楼处与开发商销售人员直接签约成交，房子在开发商名下。且开发商同意商业贷款和公积金贷款等多种付款方式，应该是开发商促销的方式，对买房人来说不存在任何风险。”满堂红分店的经纪人也表示。