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殷向成:成功不忘本

  • 发布时间:2014-11-26 00:29:36  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  在众多地产商偏好大城市、大项目的时候,江苏傲飞实业发展有限公司董事长殷向成却带领着自己的团队游离城市中心,专攻新农村建设项目,成为一名非典型地产商。对此,他说:“我出身农村,了解农村,也愿意扎根农村。”

  “给我再高的年薪,我还是要去创业”

  殷向成走上创业之路的时间并不长,到现在满打满算也只有8年。出来创业之前,殷向成在连云港市东海县一家房地产公司打工,做单位的副主任。由于工作努力、头脑灵活,殷向成深得公司老总的信任。但做了不到一年,殷向成决定自己创业。

  “我刚进这家公司的时候,年薪是15万元,另外还有6万元的车补。”15万元的年薪,在当时并不算低,不过殷向成一心想做自己的事业,最终决定离职。眼看一名得力人才要走,公司老总自然不愿意,开出50万元的年薪挽留他,但殷向成去意已决。

  “当时不管给我多少年薪,我还是要出来。因为当时创业的心十分急切,就想出来自己干一番事业。”回想起当初的决定,殷向成这样对记者说道。

  离职之后,殷向成怀揣10万元本钱,开始寻找属于自己的商机和项目。十六届五中全会通过《“十一五”规划纲要建议》,提出要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求,扎实推进社会主义新农村建设。锁定“新农村建设”,殷向成感觉可以大展拳脚。

  殷向成的第一个项目,是在沭阳县马厂镇做起来的,项目的地址,是当时镇中心的一片大水塘。“这片水塘接近30亩,我当时去看的时候,水塘里满是垃圾。镇上老早就想开发起来,苦于不知道如何下手。”殷向成说,“这种项目对于一些地产开发公司来讲,就算是倒贴钱也不愿意做。”别人不愿意做,殷向成愿意做,最终他拿下了这块地,而且做成功了。

  掘到第一桶金的殷向成信心满满,2007年,他在沭阳县汤涧镇又来了一个大手笔——将镇中心整整挪动了1公里。村镇的中心不像大城市,说规划就规划,说迁移就迁移。由于历史原因以及居民的生活习惯,村镇中心形成之后一般难以撬动。“这个项目也是新农村建设项目,有将近80亩的土地,我在规划建设了农贸市场、超市、商业中心等设施。靠着这些吸引人气,将这个镇的中心移了过来。”殷向成说,汤涧镇的项目,是他觉得最为成功的项目之一。

  接下来的日子顺风顺水。2010年,殷向成在沭阳的桑墟镇开发了一片170多亩的小区,商住一体;2011年,他又参与宿迁市宿城区埠子镇的新农村建设项目,在两年内完成了15万平方米的安置房建设;2013年,在宿城区陈集镇,殷向成负责开发了占地1100多亩的产业园区,获得当地领导的好评。

  现在,殷向成开发的新农村建设项目面积已经超过了40万平方米。在新农村建设方面,在村镇地产开发方面,殷向成的路越走越宽。

  “我生长在农村,知道农村需要什么”

  聊起自己为什么选择在村镇做地产开发,殷向成的回答很简单:“因为我生长在农村,知道农村的老百姓需要什么。”

  他告诉记者,在他之前,沭阳村镇的地产项目很多,但大多以失败告终。“我为什么能成功,是因为我抓住了老百姓的心理,知道他们需要什么,也愿意俯下身子去和他们真心诚意地沟通交流。不少大公司不愿意放下自己的身段,自然难以成功。”殷向成半开玩笑地说,如果让他去和一名老农聊天,可以热火朝天地聊上3个小时。

  从另一面来说,了解农村,扎根农村,也是他成功的“秘籍”。“我坚持在村镇做项目,也可以说是一种策略吧。”殷向成告诉记者,这种策略可以用一句谚语总结——宁在小国为王,不在大国为臣。也正是因为如此,殷向成做地产开发特别注重稳健,即便在今年以来房地产市场整体不景气的时候,他仍然悠然自得。

  除了了解农村、了解农民,殷向成选择村镇市场还有“义气”的成分在里面。

  “我读书不多,我的同学也是农村出来的,他们读书也不多。当我挖到第一桶金的时候,我感觉我得去拉身边的兄弟一把,让大家都过上好日子。”在殷向成的公司里,中层干部除了两名大学生外,其余的都是初中毕业。殷向成说,和他们在一起创业,能够做到心与心之间的交流。“不少企业都在讲靠制度管理,但我主要还是靠人性管理。他们虽然学历不高,但是却能够理解、执行我的发展思路,我也很信任他们。”

  更为关键的是,殷向成不仅仅带着老同学、老朋友一起赚钱,还将自己的成功复制在了他们身上。这些老同学、老朋友进入公司,殷向成基本上会在3年之内资助、推荐他们出去创业,让他们拥有自己的事业。目前,从傲飞实业走出去创业的员工已经多达十几名。“在我看来,创业的价值不在于让自己拥有多少财富,而在于让更多的人走上幸福生活的道路。”正是秉持这样的理念,殷向成认为,创业8年来,他最大的收获不是金钱财富,而是看到身边的同学、朋友也跟着他拥有了自己的事业。

  现今顺风顺水的殷向成,也有自己的担忧。“放眼全国,傲飞还是一个小企业,公众知晓度不高。当下,众多的大企业都在提倡互联网思维,而我们做得还远远不够。”“未来我要分出一部分精力,研究互联网的应用,以便更好地将其融入到新农村的建设开发中。”在殷向成看来,未来的世界,一定是高新科技与互联网的整合发展,跟不上,就会被淘汰。

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