电子商务是转变经济增长方式、调整产业结构、扩大市场消费、促进就业的重要手段。不仅知名电商企业纷纷将目光聚焦兰州，掀开电子商务发展热潮，本土企业也在政府的引导下大力发展电子商务。在今年6月份阿里研究院发布的《2013中国城市电子商务发展指数报告》中，甘肃省嘉峪关、兰州两个城市入围2013年中国电子商务发展百佳城市，其中，兰州排在了第62位，电子商务发展指数为12.74%，网购指数达到了21.58%。昨日，记者自阿里巴巴集团总裁金建杭处获悉，2013年上半年，甘肃省电子商务贸易逆差为17比1，而今年1至9月则是12比1。这些都表明甘肃电子商务的春天正在来临。

　　电子商务是转变经济增长方式、调整产业结构、扩大市场消费、促进就业的重要手段。不仅知名电商企业纷纷将目光聚焦兰州，掀开电子商务发展热潮，本土企业也在政府的引导下大力发展电子商务。在今年6月份阿里研究院发布的《2013中国城市电子商务发展指数报告》中，甘肃省嘉峪关、兰州两个城市入围2013年中国电子商务发展百佳城市，其中，兰州排在第62位，电子商务发展指数为12.74%，网购指数达到了21.58%。昨日，记者自阿里巴巴集团总裁金建杭处获悉，2013年上半年，甘肃省电子商务贸易逆差为17比1，而今年1至9月则是12比1。这些都表明甘肃电子商务的春天正在来临。

　　对于本土企业来说，Ｏ2Ｏ模式是发展电子商务的最佳选择之一，昨日，淘宝网甘肃馆线下馆正式建成开馆，这不仅仅是“甘肃馆”进入了线下线上整合发展的表现，更预示着全省电子商务Ｏ2Ｏ时代的高调来临。

　　现场：

　　开幕首日线下馆受消费者关注

　　“11月25日开馆到当天11时，淘宝馆线上已经有19笔业务了，成交额是1300元。”据淘宝甘肃馆相关负责人介绍，甘肃馆线下馆一开馆就吸引了不少消费者，当天的线上交易额对于总成交来说只是很少的一部分，绝大多数到馆的消费者选择了现场支付的方式。记者在馆内看到，陈列有序的甘肃地方农产品吸引了不少消费者，几乎每个店铺里都有咨询、现场购买的消费者。

　　“很方便，我在馆里看中的商品，只需要扫下商品二维码，就能在手机ＡＰＰ上进行购物，这种方式让我既能看到、感觉到实物商品，又能享受到网购的优惠价格，这种消费经历让我感到愉快。”11月25日，在甘肃馆线下馆里，一位正在用手机扫描兰州苦水玫瑰二维码的王女士告诉记者，这种线下体验、线上购买的消费方式让她一扫以往对网购不能看到实物的顾虑，既实用又安心。

　　据甘肃馆运营商甘肃光明顶电子商务科技有限公司董事长戴道森介绍，特色中国甘肃馆O2O线下体验馆，以“八馆一庄”为核心，在整合了苦水玫瑰、兰州百合、陇药三宝、高原夏菜等传统优势产品后，又开发了丝路文化珠宝、河西葡萄酒、清真食品、非遗产品等新兴产业，以会展式营销为依托，结合支付宝线上支付模式，推出了全国首个不用现金消费的特产大卖场。据了解，截止到目前共有近百家企业和商家入驻甘肃馆，主打品类达2000多种。

　　网络卖家：线下线上相结合是企业发展的致胜法宝

　　“今天是线下馆开幕的第一天，没想到有这么多消费者现场购买，线下店里就没有准备太多的存货，因此，对于想购买的消费者，我都建议他们通过扫二维码的方式从网上购买。”刚刚给消费者介绍完产品的於军强是岷助当归人家淘宝店铺的掌柜，他告诉记者，他出售的当归等农产品是自家种植、加工的，而营销则一开始就选择了从电商起步，现在他的淘宝店开张已有5年，福建、广东等南方地区也开始有了线下经销商，网络品牌已经形成，知名度越来越高。

　　随着生意的拓宽，於军强也想到了线上、线下如何结合的问题，“加入甘肃馆线下馆是我主动与主办方联系的，这也是我对线下线上这种Ｏ2Ｏ模式的尝试，由于我是从电商起步，所以目前还没有线上销售会影响线下渠道的担忧，但我认为只有线上与线下相结合才能让企业得到进一步发展。”於军强告诉记者，随着产品品牌化的形成，线下线上的矛盾势必会越来越明显，如果做好线下线上的结合工作，线下应进一步做好展示、体验工作，让消费者更放心地购买线上产品，同时，经营者也应该注意线下产品的个性化，从包装、价格等优势上让线下产品保持竞争力。

　　阿里巴巴：

　　为甘肃特产提供平台支撑

　　“今天我被震撼到了。被这里的规模，被这里的井然有序，被这里产品的丰富性，这个馆已做到了中国第一。希望把这里打造成全国TP运营商的培训基地。所以今天我们得到一个结论，这个馆已经做到了中国第一。阿里巴巴发展的15年来，我们的使命是在这个平台上，能为大家提供更多的服务，更多的基础设施的建设，让大家在这个平台上工作好、生活好、发展好。”阿里巴巴集团副总裁何一鸣表示，11月24日阿里巴巴与甘肃省签订了全方位战略协议，从此阿里和甘肃就在一起了。甘肃历史悠久，文化灿烂，有很多品质优良的特产，但以往知道的人却不多。今年9月甘肃买入166亿，卖出14个亿，这存在很大的逆差，也是发展的空间和动力。当天，何一鸣在二楼“大爱兰州”馆听完戴道森讲述的赵玲玲和兰州的玫瑰故事后，立即下单买了一份兰州的玫瑰精油，并买了百合和其它的特产，同行人员也即兴买了很多甘肃的特产，用行动支持了甘肃电商发展，支持O2O体验馆。

　　“甘肃需要更快的发展阶段，今年1到9月份从1比17变到了1比12，看到电子商务真的在不断发展，甘肃可以跨越式、超越式发展，以更好的方式发展电子商务。”阿里巴巴集团总裁金建杭告诉记者，在参观甘肃馆线下馆的过程中，感受很深，很多甘肃的特色产品，在餐桌上，核桃、苹果，兰州的百合，确实有好东西，电子商务可以为这些更多的当地特色产品销往全国提供有力平台支撑。更加重要的，甘肃在丝绸之路经济带黄金段，丝路文化集中体现在甘肃，华夏文明传，除了有大量商品线上线下打通外，把文化跟电子商务充分融合。中国文明5000年，到了甘肃才知道有8000年文明，这些都需要通过电子商务去大力传播给全球消费者。阿里计划未来聚集20亿消费者，每天在网上购物的人群1亿2000万人，通过这样一个平台，建立体验馆，让年轻的创业者有机会，互相交流帮助提升。□记者蒋凌