万圣节将至，旅游、餐饮商家打起“鬼”主意

　　消费者是否买账还很难说

　　□本报记者 祝瑶 王枫林

　　“过得失声尖叫，起满鸡皮疙瘩。”“舶来品”万圣节今晚进入倒计时，对精明的商家来说，南瓜、糖果和妖精道具等必不可少的节日元素已经准备就绪，只等着为庆祝万圣节的到来而“搞鬼”。

　　不过，在业内看来，人气既不敌国产人造节“双11”，也无法与“吸金”能力高企的圣诞节相抗衡，不太“接地气”的万圣节，让消费者是否买账还很难说。

　　旅游商家打起“鬼主意”，“搞鬼型”亲子游受宠

　　今年万圣节恰逢周末，适合出游，因此不少旅游机构瞅准商机开始打“鬼主意”。

　　同程网近期整合了国内多家知名乐园推出了万圣节专场，比如上海欢乐谷从10月上旬至11月1日期间开展“33夜大惊吓”的黑暗之旅……这些景区门票在万圣节当天均能通过同程网预订享受门票优惠，力度在6—9折。

　　浙江新世界国旅门店工作人员说：“我们公司今年万圣节推出了一款余杭一日游，是个亲子游活动，行程安排了小孩子们很感兴趣的彩绘南瓜面具、吹面粉和捶打香甜糯糍粑、烧烤等体验项目。现在名额快售完了，得抓紧报名。”

　　杭州新世界国旅负责人表示，其实节令性的旅游产品不好推，主要是普及度还不够高，但是将节日与亲子游结合起来，效果就会不一样。

　　另外，也有旅行机构将万圣节商机延伸到了海外市场，携程网独家推出的“新加坡环球影城万圣节恶魔夜”产品，买三送一限量抢购。

　　“南瓜菜”集体上桌，餐厅忙着“搞鬼”不提价

　　与“逢节必涨”的圣诞节、情人节大餐相比，一年一度的万圣节大餐，在星级酒店看来，这样的“小节日”仍算不上是最热的掘金点。

　　不过，杭城多数的餐厅、酒店在万圣节也做足了“戏份”，南瓜灯、蝙蝠、十字架、面具，甚至那句脍炙人口的“Trick or treat！”(意为“不给糖就捣蛋”)也被制作成了贴纸，为的就是烘托出万圣节的鬼魅气氛。

　　雷迪森广场酒店相关负责人表示，万圣节在装饰上会“搞鬼”，但费用与平时周末价一致，并不会涨价。在菜品方面，“南瓜菜成为当日的主打，甜蜜软糯的德式南瓜、味浓醇厚的美式芝士南瓜蛋糕、香飘四溢的原盅姜味南瓜浓汤等南瓜菜都将登场。”

　　除了必不可少的“南瓜菜”，焰火餐厅的“女主人”徐小姐告诉记者，采用神秘蔬汁秘制的“刺激绿血浆”和海鲜大龙虾也将在当晚上桌。

　　与此同时，还有餐厅老板打算用“吓破胆”的招数招揽敢挑战的食客。有餐厅老板表示，按照往年操办类似主题的经验看，普遍情况是年轻食客对个性主题餐饮很“感冒”，不少食客更是以此来“验证”自己的心脏够不够强大。

　　记者了解到，不少杭城酒吧将于万圣节当晚推出节日“特别款”，所调制鸡尾酒符合万圣节的“搞鬼”气氛，届时还会推出相应的促销活动。

　　万圣节亮点乏善可陈，跟风过节未必能拉动消费

　　然而，在采访中，不少商家除了展露出“每逢佳节”即刻被点燃的营销热情，也流露出一丝丝无奈。

　　比起可以“狠捞一笔”的情人节和圣诞节，网络卖家“小斯”坦言，万圣节更为“小众”，店铺里一些几十元到上百元不等的吸血鬼、僵尸、巫婆、科学怪人、面具等Cosplay服装玩具，个人消费者占比不到45%。

　　“多数还是实体店商家、公司，为了营造气氛，才上网采购的。”“小斯”表示，从上周二开始，才出现了短暂的万圣节相关产品交易高峰。“万圣节生意周期太短，一般仅有一两周，赚得并不多。”

　　商家坦言，尽管依托万圣节名义而大肆促销的产品品类很多，但各种令人毛骨悚然的万圣节传统服装、装饰品，始终不是消费热点。

　　“可以说，亮点并不太多。”业内人士表示，“现在很多节日商机，因为每年都是一成不变、缺乏新意的营销方式，已经在顾客眼中失去了那份期待感，其价值如同鸡肋。”但在整体经济环境下，商家也只能跟风过节，希望趁势提高单日营业额。

　　不过，比起实体商家们的一声叹息，电商卖家分作两派。一部分卖家眼下把注意点集中在“双11”，而另一些卖家对万圣节颇为热衷。“因为万圣节刚好赶在‘双11’的前11天。”有卖家表示，借万圣节进行产品促销，也是为了“练兵”或提前“预热”。

　　记者了解到，在“本来生活”平台，万圣节专题近日上线。搭上万圣节“顺风车”的128元一份的“小精灵零食礼包”、进口糖果、坚果、英式零食、饮品、肉脯类等零食纷纷上架，力图拼抢接下来的零食消费市场。