刘颜龙：“东北大板”闯天下
- 发布时间：2014-09-15 08:35:59 来源：中国民航报 责任编辑：罗伯特
今夏冷饮市场中跑出一匹“黑马”，冰棍“东北大板”一时间风靡大街小巷。
不过，再传奇的故事，细细溯源，开局往往很平淡。
曾做生意被骗精光
20多年前，在辞去大庆水泥厂的工作之后，刘颜龙与亲友一道在温州做起了小生意。由于缺乏经验，被骗个精光。但是，这件事也完成了他的原始商业启蒙，可谓是交足了学费。
随后几年，他干起了小食品生意，先后做过糕点、棒棒冰和小饮料等。虽然规模小，但不菲的利润也让“机会主义者”刘颜龙尝到了创业的甜头。在完成初步的资金积累后，1997年，他注册了大庆市红宝石冰激凌有限公司，完成了从个体户向企业主的嬗变。
在接下来的时间里，刘颜龙将做冰激凌等冷饮产品的想法付诸实施。经过市场测试，他迈出了坚定的一步。这个一直强调“人算不如天算”的机会主义者甚至没有想到红宝石公司能做到如此大的规模：占地面积1万平方米，拥有固定资产1亿多元，企业现有员工500余人，有各类技术人才若干名，有精干的研发团队，拥有国内先进的自动化流水线。这也为他许下的“东北大板”18个月占领全国2/3市场的诺言奠定了良好的基础。
“东北大板”卖的是营销与配方
在刘颜龙看来，“东北大板”能够异军突起在自己意料之中。这完全出自他的规划。他的逻辑是，一开始并不选择与门槛极高的商场、超市合作。刘颜龙算了一笔账，在大规模扩张期，如果进商场、超市的话，既要入驻费，又要促销费用，包括展示费、柜台费等。这也是“东北大板”一开始难以在家乐福、沃尔玛找到的一个原因。刘颜龙将视线对准街边小店、报刊亭、路边摊，并大方地给小店主赠送冰柜，甚至采取提供电费补贴等措施，提高小店主的积极性。
他并没有墨守成规。在打开局面，有了知名度和影响力之后，刘颜龙又大方地和商场、超市谈起了买卖，毕竟此时他有了谈判的筹码，有了话语权。“东北大板”终于体面地进入了大型超市和连锁专卖店。
“东北大板”有什么魅力？植物提取的添加剂、无人工合成色素、保密的配方等才是其核心竞争力。刘颜龙也承认，“东北大板”的技术门槛事实上并不高，跟可口可乐是一个道理，卖的就是配方和营销。
在刘颜龙看来，“东北大板”还需要不断创新。在他的预想里，这些都是为了将红宝石真材实料、传统味道的“东北大板”系列推向全国、走向世界铺路。“在10年内，我们要打造1万名千万元富翁，造福人民，回报社会。”刘颜龙在公司的董事长致辞中写道。靠卖冰激凌能否缔造出1万名千万元富翁，这将极大地考验刘颜龙及其团队的创新能力。
（文／沙磊 原载《东方企业家》）
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