泡泡玛特“后浪”IP养成记：开售1秒销售额破300万 粉丝全渠道买断货

　　在等待了三个月之后，小雨终于在泡泡玛特的门店“抢”到了一套Skullpanda密林古堡系列。

　　2020年9月16日，Skullpanda的首个系列在天猫首发，0点开售后，6万件商品在1秒内售罄。10月9日，Skullpanda开始正式在泡泡玛特的线上、线下渠道进行销售，从上架到售罄，只用了短短的一两天。在全渠道断货近3个月后，Skullpanda的粉丝们终于迎来了第二批补货。而这批商品，在泡泡玛特门店依然仅仅停留了一两天。大部分情况是，还没摆到货架上，便被排队的顾客买走了。

泡泡玛特抽盒机上的Skullpanda已经售罄

　　市场的表现足以说明，Skullpanda是泡泡玛特最新打造的头部IP。在IPO仪式上，泡泡玛特创始人王宁透露，Skullpanda的第一个系列就打破了泡泡玛特所有系列的最快销售纪录，作为新IP，虽然目前只有一个系列，但已经表现出非常强大的商业价值。

　　泡泡玛特悄悄孵化了5个“Molly”

　　外界还在为泡泡玛特“只有一个Molly”而感到忧虑，泡泡玛特已经悄然孵化了5个“Molly”。

　　泡泡玛特的招股书显示，2019年，Molly为泡泡玛特创造了4个亿的收入，占比高达32%。这个数字，成为外界质疑泡泡玛特过于依赖Molly的“证据”。

　　而事实上，IP收入的多少，不仅关乎实力，更与在售系列数、发售节奏息息相关。2019年，Molly在在售系列数近10个，收入排名第二的PUCKY在售系列数是5个，收入3.1亿。而排名第三和第四的The Monsters、Dimoo，则是在2019年泡泡玛特首次推向市场的IP，在售系列仅有3-4个，收入也突破了1亿。

泡泡玛特在2019年推出新的IP The Monsters

　　而泡泡玛特披露的上半年财报则更能直接证明，新的IP正在强势崛起。2020年上半年，在疫情大环境下，PUCKY、Dimoo、Molly的收益均破亿元，PUCKY、Dimoo的收入占比首次超过了Molly。

　　而这一数据又引发了外界的猜测：Molly是否已显颓势？实际上并非如此。因为2020年上半年，Molly仅发售了1个系列，镰田光司、美食派对、Molly的一天这几个重磅系列，都安排在了2020年下半年发售。

　　2020年下半年，泡泡玛特的新IP Skullpanda横空出世，凭借1个系列，便创下了最快销售纪录，为泡泡玛特带来可观的收入。

　　挖掘潮玩界的“周杰伦”

　　王宁喜欢把潮玩界的头部IP比作唱片界的周杰伦，音乐行业可能有几十万的音乐人，但实际上真正有价值的，还是那前20到30个超级明星。在发掘Molly之后，泡泡玛特一直在努力挖掘更多潮玩界的超级明星。

　　2017年9月，泡泡玛特在北京举办了第一届STS，设计师Ayan带着她的DIMOO WORLD系列中的角色参展。之后的每一届展会，Ayan都带着她的作品前来，粉丝们热情的排队、兴奋的表现，让泡泡玛特看到Dimoo这一IP的巨大潜力。2019年7月，泡泡玛特将Dimoo推向市场，到2020年上半年已累计创造了2.18亿的收入。

参加 BTS 的粉丝在 Ayan 的展位前

　　要打造超级IP，持续的露出十分重要。除了线上和线下全渠道的曝光，泡泡玛特希望通过更加感性的方式占领消费者的心智。2017年12月，泡泡玛特在北京西单大悦城举办了首届Molly主题展，引爆商场客流。从2017年到2020年，泡泡玛特已在全国20多个城市核心商业区举办了近60场主题展。核心地段、密集人流、高频曝光，不断强化着人们对泡泡玛特头部IP的认知。

2020年，泡泡玛特在北京APM商场举办的“城市开箱”主题展

　　如今，泡泡玛特已经拥有了Molly、Dimoo、The Monsters、PUCKY、Skullpanda 这5个头部IP。随着全产业链平台的建立，泡泡玛特对行业优质资源的吸引力也在增加。潮玩界的下一个超级IP会出自谁人之手？目前还不能给出明确的答案。不过可以预见的是，泡泡玛特一定是概率最大的那一个。