北京城建五建设集团市场营销火力全开 首季中标金额突破26亿

　　近期，北京城建五建设集团中标首开股份参股投资开发的南京雨花G87项目，实现了首都国企“手拉手、肩并肩” 抱团走出去，有效整合输出首善标准、首都资源、首都服务，为公司高质量发展打开更广阔的空间。

　　今年是公司创新发展思路、转变发展方式的关键年，公司深刻剖析企业发展的内外部形势和面临的主要矛盾、问题，紧紧围绕高质量发展要求，扎实推进“大客户、大区域、大项目”营销策略，提升培育市场能力，抢占新的市场先机，市场营销实现了逆势突破。一季度中标6个项目，中标额超26亿元，完成全年指标的60%，较去年同期实现显著增长！

　　聚焦京津冀协同发展 深化国企战略合作

　　公司顾全首都发展大局，紧跟政策导向，紧锣密鼓实施京津冀战略布局。找准切入点，聚焦发力点，以北京区域为核心，辐射拓展天津、河北市场，不断深化与北京市政府、市属国企及知名房地产公司合作。坚持开放视野、提升合作层级，在新项目的承接上从源头把控，优中选优，整合合作伙伴和市场行业的优势资源，做到早追踪、早介入、早联系，争取最大限度地掌握主动从而实施有目的性的投标，提高政府投资、国企开发项目中标率。

　　近期中标了首创集团天津首创天华房地产开发有限公司投资建设的中国光年城10号地项目(津滨高(挂)2018-10号地块)，该项目位于天津未来科技城京津合作示范区，建筑面积约18.5万平方米，中标金额5.46亿元。项目建成后将成为未来科技城的高端服务型产业发展区和城市生活中心，成为京津两市合作的桥梁和纽带，也将承担疏解北京非首都功能的重要职责。

　　做优外埠成熟区域 拓展重点市场空间

　　公司着力做大做强京津冀区域的同时，深挖成熟外埠区域潜力，关注各地发展布局，聚焦高质量项目，不断提升在当地的社会影响力，形成品牌效应，步步为营扩大区域市场份额。外埠市场正由大规模向高质量转型发展。

　　公司承建的云南省红河县安置房项目为当地哈尼族人民改善了居住环境，已在滇西地区成功亮出了“城建名片”。公司在树立品牌的同时注重履行国企社会责任，全力融入“一带一路”建设规划，今年接连中标的云南省项目均为市政类工程，秉承工匠精神，在土壤修复及水环境综合治理等领域开拓创新，将继续为云南当地环境建设带来惊喜。中标普洱土地开发投资有限公司的云南省普洱市思茅区等5县(区)耕地占补平衡项目为土地整治工程，该工程采取耕作层剥离和移土培肥技术，对当地亩产量低的劣质耕地或荒田、路、林、村进行综合治理，耕地占补工程占地面积约4.2万亩，中标金额2.8亿元。中标昆明滇池水务股份有限公司的云南晋宁区柴河水环境综合治理及再生水生态补水项目EPC勘察设计施工总承包项目，将在柴河水域建设雨污分流管网、污水处理站、旱季补水管道、清淤河道治理等项目，施工点约22处，施工总里程约58公里，中标金额0.91亿元。

　　公司积极优化市场布局，以做优外埠区域为目标，巩固湖南、云南等地成熟市场，积极开拓江苏等经济发展实力强的新区域，主动寻求更多发展机遇，力争拥有更广阔的发展空间。中标首开股份参股投资开发的南京雨花G87项目一标段工程，建筑面积8.46万平方米，包括住宅楼、配套商业楼及地下车库，中标金额1.6亿元。

　　营销转型确保高效 优质履约严控风险

　　公司市场营销工作运用底线思维，平衡稳增长与防风险的关系，聚焦高精尖项目，主动放弃质量不高、风险较大的项目，重点拓展资信好、资金保障力强的业主资源，坚定不移走高质量发展路线。对于合作项目进行严格筛查，外埠区域严控营销风险，不承接外埠民营垫资工程，规避效益差、风险高的项目。着重评估工程手续、业主资信、履约能力等关键风险点，稳妥选择手续完善、计价合理、付款条件良好的优质项目。另外，公司注重技术创新，将BIM技术灵活应用在小汤山医院改扩建、雄安建设者之家等各项重点工程建设中，打开了用技术营销的新理念。一手抓变革创新，一手抓风险管控，用提升治理能力激发发展活力，用专业技艺赢得合作机遇，为公司优质履约、树立品牌效应奠定坚实基础。

　　同时，公司以在建项目为“助推器”，创品牌、树形象、铸信誉，安全生产全面受控，项目管理持续强化，确保了安全、质量、进度等全面优质履约，用精品工程“金钥匙”打开市场大门。在提升履约品质的基础上，公司注重二次营销，深化和优质客户的长久战略合作，继与海国投集团合作双新村棚户区改造回迁安置房一期工程后，凭借良好的市场信誉和履约能力再次中标三期工程，建筑面积17.6万平方米，中标金额8.76亿元。

　　在稳固成熟市场、深化战略合作的同时，公司勇于开拓新市场，深度挖掘新区域的市场潜力，目前正在跟踪云南、天津、江苏、浙江、内蒙等地多项重点工程，为今年营销目标的完成持续发力。另外，公司在做好施工总承包主业的同时,积极拓宽经营领域，推进经营模式多元化，不断调整、集中公司各专业优势资源，重拳出击，激发专业单位自主营销潜力，逐步实现主业及市政、装饰、机电安装、机械物资租赁等专业协同发展，齐头并进，为公司打造新的经济增长点。