中国网财经12月9日讯(记者 孔彬彬)“非常庆幸我们还在与大家见面，因为我们还活着。” 类似上述开场白，刘积仁几乎每次在面对媒体时都会讲。因为“怕死”，东软一直思考着未来的危机；因为“怕死”，东软准备着面对各种冲击；因为“怕死”，东软在创业中不断地变革。本期《新起点》带你走进东软集团董事长兼CEO刘积仁，听他讲述未来东软的活法。

　　东软的“五条命”：从做软件到构造生态系统

　　“当我们认识到变化的时候，应该思考我们未来的活法是什么。”

　　1991年，时任东北大学教授的刘积仁靠着三个人两间半教室在东北大学创立了东软，时至今日，东软集团已经成为中国领先的IT解决方案与服务供应商，总资产近百亿元。东软集团在IT行业也已经走过了23年。

　　“这是个以一年为单位计算的行业，能活10年已经算比较久了，我们已经活过了23年。”听完刘积仁的解释，终于明白为何他总在强调“我们很庆幸还活着”。

　　IT行业的寿命很短，东软能够活到今天是因为“我们每隔3-5年要为下一个活法重新创造我们的生命。”所以，刘积仁说，“虽然我们活了20多年，但事实上是由5条命构成的。”

　　第一条命是在创业初期，东软想做软件产品，然而当时行业不景气，产品刚做出就被别人拷贝。所以，东软转向第二条命——应用软件和系统集成。“当时硬件的利润是100%，有的甚至到200%，我们把软件配着硬件一起卖，作为一家软件公司，我们其实赚得是硬件的钱。”刘积仁说。

　　随着市场的变化，硬件越来越不值钱，软件行业却逐渐兴起，东软开始了自己的第三次转型，转为解决方案提供商。“东软做的很多解决方案都跟政府的财政支持有直接关系。有了资金支持，我们就能获得许多创新项目，业务发展得也很快，但随着政府财政资金日益减少，我们的市场也发生了变化。”刘积仁坦言，东软因此也面临着巨大的财政危机，于是，公司进行了两次融资，开始大规模数字圈地。这也就是刘积仁所说的“东软的第四次命”——外包。“自从看到IBM、微软开始进入医院后，我们就意识到国际化竞争很重要。于是公司也开始了大规模的国际化，优化内部管理制度和流程，这就是当时所谓的外包。”通过这次转变，东软有了充分的现金流，用刘积仁的话说就是“想用钱根本不用融资”，东软也因此次转型一跃成为国内排名前十的软件公司。

　　然而，从四五年前开始，刘积仁的思路再次转变，他认为外包是不可持续的，于是开始努力创造东软的第五次生命，即构建生态系统。所谓生态系统，是指在自然界的一定的空间内，生物与环境构成的统一整体，在这个统一整体中，生物与环境之间相互影响、相互制约，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。而刘积仁所要构建的生态系统就是由东软和东软的客户构成的统一整体。

　　刘积仁的这个想法源于多年来和客户的合作，他发现，东软在为客户提供服务的同时也被客户所改变，和客户的合作使东软变得更加成熟。与此同时他也看到，来自不同文化、不同公司、不同管理规则的企业之间能够在一起和谐地工作。

　　刘积仁说，“我们就是要让东软在这种形式下更加开放，通过向别人谦虚地学习，尝试跨界合作，与越来越多IT界以外的客户成为合作伙伴。”

　　从创业初期做软件产品，到应用软件和集成，再到做解决方案，我们不难发现，每当这个行业将要发生变化时，东软已经提前几年退场了。刘积仁告诉记者，“有时候不要坚守一件事，因为环境在变化。”