由盈转亏又遇总经理“闪电”离职！君龙人寿如何施招“止血”

　　保险公司高管“闪电”离职画面又一次上演。君龙人寿保险有限公司(以下简称“君龙人寿”)5月8日公告称，自2023年4月24日起，任命徐洪泰为公司临时负责人。同时，蔡松青不再担任公司总经理一职。值得注意的是，蔡松青刚于3月开启君龙人寿总经理生涯，任职期间不足两个月。此外，君龙人寿在度过两年的盈利“蜜月期”后，2022年净利表现“急转直下”，亏损1.75亿元。

　　蔡松青离职的原因几何？由盈转亏后，2023年及未来，君龙人寿如何挪开影响盈利的“绊脚石”？

　　离职总经理任职期不足两个月

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　　5月8日，君龙人寿发布关于总经理变更的临时信息披露报告称，经君龙人寿第五届董事会第三十三次会议(临时)决议，自2023年4月24日起，任命徐洪泰为公司临时负责人。同时，蔡松青不再担任公司总经理一职。

　　将视线拨回至3月，君龙人寿彼时公告称，自2023年3月7日起，任命蔡松青为公司总经理。

　　保险公司总经理“闪电”离职的情况并不常见，在2021年，从6月任职到8月离职，史带财险新任总经理上任仅两月就离任的消息便引发业内关注。而此次君龙人寿总经理任职不足两个月就离职，难免会引发业内猜测。

　　对于蔡松青上任不到两月离职的原因，北京商报记者致函君龙人寿采访，君龙人寿对此表示，今年4月，蔡松青因家庭临时突发情况，不得不向公司提出离职。

　　据了解，蔡松青曾任职于多家保险公司，其中包括台湾人寿保险股份有限公司、建信人寿保险股份有限公司、中国人寿(37.980, -0.51, -1.33%)保险股份有限公司(台湾)。

　　对于蔡松青离职对公司产生的影响，君龙人寿表示，尽管公司高级管理人员发生了变化，但这并不会影响到公司治理和战略稳定。目前公司的战略规划和运营方案是由董事会制定的，不会因为管理层的变动而发生变化。

　　从君龙人寿临时负责人的履历来看，“60后”徐洪泰不仅是一名保险业老将，还是君龙人寿元老级别的人物。根据官网信息，徐洪泰自2011年9月至2023年4月获批准担任君龙人寿总经理助理。

　　君龙人寿的下任总经理人选，同样备受业内关注。君龙人寿表示，目前公司的临时负责人徐洪泰自公司筹建、成立之初即加入君龙人寿，历任总精算师、财务负责人、首席风险官等职务，具备丰富的工作和管理经验。经过公司董事会全面评估，在公司战略转型之际，是总经理的合适人选。未来新任总经理公布时间将以银保监批复为准。

　　投资收益“拖累”净利

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　　君龙人寿是首家总部设在福建省的保险法人机构，于2008年正式开业，由厦门建发集团有限公司和台湾人寿保险股份有限公司合资设立。

　　业绩层面，2009-2019年，君龙人寿连年亏损，2020年、2021年实现盈利，净利润分别盈利0.08亿元和0.31亿元。在处于盈利阶段的两年间，君龙人寿保险业务收入分别为8.76亿元、5.70亿元。

　　不过，2022年君龙人寿再次陷入亏损，并成为2009年至今的最大亏损年度。2022年该公司实现保险业务收入14.11亿元，净利润为-1.75亿元，增收不增利的同时，2022年君龙人寿的综合投资收益率为-4.16%。

　　“2022年对于人身险行业无疑是艰难的一年。”君龙人寿表示，全球投资市场的环境剧变对公司的投资收益率不可避免地产生影响，且当前君龙人寿规模较小，短期波动产生的影响较行业而言更为明显，这是公司在2022年利润转负的主要原因。

　　对于寿险公司改善亏损局面可以采取哪些举措，精算云笔记主笔、中国精算师Kenny表示，保险公司的主要利润来源是“三差”，即利差、死差和费差。目前绝大多数保险公司经营均高度依赖于利差。在2022年利率下行和股市震荡的大环境下，保险行业投资端承压，保险公司需要更加重视资产负债管理，负债端坚定下调产品资金成本，资产端积极寻找投资机会，同时在费差方面需要严控公司成本。

　　在最近更新的君龙人寿2023年一季度信息披露中，亏损情况同比收窄，投资收益有所回暖。对于公司下一步的投资策略，君龙人寿表示，基于对宏观形势及大类资产走势的判断，公司将持续布局新经济转型过程中的优质资产。通过动态稳健的大类资产配置，平衡收益与风险，利用特色资产及优势能力获取超额收益，实现投资收益目标。

　　健康险产品成重点经营对象

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　　“产品+服务、渠道发展、数字化建设”是君龙人寿的三大战略。

　　对于公司渠道发展战略实施的进展，君龙人寿表示，公司通过多渠道协同发展，扩大业务布局。对于处于转型调整阶段的个险渠道，君龙人寿表示，拟积极探索个险营销改革，发展目标为提升代理人素质，建立代理人长期稳定，递增收入，提升留存率，打造精英团队。

　　个险渠道一直是大部分寿险公司的核心驱动力，从行业发展来看，业内人士对记者表示，寿险行业的个险转型还在深水区。

　　个险转型虽道阻且长，但在数字化转型、产品创新等方面拔得头筹，或许才是推进业务转型、实现高质量发展的关键。在Kenny看来，个险改革不是一朝一夕就能完成的，现阶段仍然需要提高旧营销队伍的专业素质，加快新营销队伍的招募，做好数字化赋能，摆脱过往大进大出、佣金为王、把业务员当客户的局面。

　　产品+服务是寿险公司核心中的核心。从产品一端，君龙人寿2022年原保险保费收入前五位的保险产品中，理财型保险保费收入占比较大，其中保费收入最多的为君龙年年红B款两全保险(分红型)，该款产品保险保费收入8.89亿元，占保费收入前五保险产品的保费收入七成左右。

　　在保险回归保障本源的大背景下，下一步如何提高保障型保险产品的占比？据了解，君龙人寿当前正布局健康险市场。君龙人寿表示，通过近年的尝试与论证，君龙人寿的产品战略聚焦于通过“产品+服务”的体系。基于这样的战略指导下，公司在保障型产品中将重点经营健康险产品。

　　在Kenny看来，保险公司进一步挖掘需求设计保障型产品，需要深刻了解客户需求，贯穿客户全生命周期，围绕健康、教育、养老、财富管理等需求开发保险产品，做到真正的“以客户为中心”。

　　在数字经济时代，数字化能力已成为保险机构保持高质量发展的核心竞争力之一。2022年，银保监会发布《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》，全面推进银行业保险业数字化转型。对于数字化策略方面的进程，君龙人寿表示，公司已制定2022-2025年信息化建设计划，并于2022年完成新核心系统第一阶段上线，目前新核心系统第二阶段正有序实施中，并预定于2023年三季度上线，其相关的数字化建设也亦同步实施陆续上线之中。