年内将帅齐换！瑞泰人寿迎变局

　　合资寿险公司瑞泰人寿保险有限公司(以下简称“瑞泰人寿”)年内再迎重磅人事变动。9月3日，北京商报记者了解到，瑞泰人寿近日公告称，自2024年8月28日起由吴德生担任公司董事、董事长，陈景东不再担任公司董事、董事长。人事变动不止于此，今年初，在该公司任职总经理超六年的ABDULLAH OMER(马富贵)离职。

　　从专注于投连险的开发，到加大传统险力度，再到产品开发向保障型产品转型，对于成立20周年的瑞泰人寿而言，产品策略几经调整。在业内人士看来，当下，面对管理层与市场环境的双重变化，寿险公司需审慎考量战略方向，深化产品策略，强化内部管理与市场适应性，以实现企业的可持续发展与行业地位的巩固。

　　人事更迭频繁

　　将帅接连调整

　　近日，瑞泰人寿公告称，自2024年8月28日起由吴德生担任公司董事、董事长，陈景东不再担任公司董事、董事长。

　　成立于2004年1月的瑞泰人寿是第一家总部设在北京的合资寿险公司，注册资本18.71亿元。投资方为国家能源集团资本控股有限公司(以下简称“国家能源集团”)和南非耆卫集团耆卫人寿保险(南非)有限公司。

　　吴德生的简历略显神秘，官网仅公布了“武汉大学经济学学士，保险学专业1986级”这一学历背景。

　　北京商报记者梳理发现，吴德生或曾担任长江财产保险股份有限公司副总经理、中美大都会人寿保险有限公司总经理助理等职务。需要关注的是，瑞泰人寿的股东国家能源集团对长江财险持股14.59%，为长江财险第四大股东。

　　值得一提的是，目前已离职的陈景东便是来自中方股东。具体而言，2020年12月起任瑞泰人寿董事长的陈景东今年59岁，曾任国电资本控股有限公司总经理、国电资本控股有限公司董事长、国家能源集团资本控股有限公司董事长等职务。

　　北京商报记者就新任董事长是否来自股东方等问题致函采访瑞泰人寿，截至发稿该公司未进行回复。

　　除了董事长变动，今年1月，瑞泰人寿总经理一职也曾产生新变化。据该公司公告，自2024年1月1日起，陶耀辉任瑞泰人寿临时负责人，马富贵不再担任总经理职务。在此之前，马富贵担任总经理一职已长达六年，有着外方股东的任职背景。

　　彼时，业内曾赋予了中方股东出身的陶耀辉出任临时负责人，若下一步担任总经理，将加大中方股东在经营管理层面话语权的期待。不过，北京商报记者注意到，根据官网最新披露，陶耀辉现任瑞泰人寿副总经理、首席投资官，临时负责人成为“过去时”。

　　中国矿业大学(北京)管理学院硕士生企业导师支培元分析表示，年内瑞泰人寿高管层相继调整，包括了董事长与总经理职位的变动，对一家险企而言，此类变动可能触发多方面的考量与影响，管理层的变更往往伴随新的管理理念与战略方向，这可能影响企业短期与长期的发展规划，以及既定战略的执行连贯性。

　　去年以来亏1.7亿元

　　产品“一家独大”

　　从保险业务收入端来看，2021—2023年，瑞泰人寿分别实现保险业务收入12.26亿元、18亿元、15.97亿元，同比增幅分别为51.17%、46.82%和-11.28%。

　　不仅保险业务收入增幅出现波动，2023年，该公司由盈转亏。2021年、2022年和2023年，该公司净利润分别为0.04亿元、0.05亿元和-1.42亿元。2024年上半年，亏损金额为0.3亿元。

　　聚焦于产品一端，瑞泰人寿的策略经过了一系列的调整。据官网介绍，该公司成立之初，成为国内保险业一家“专注于投连险”的保险公司；2009年底加大传统险力度；2015年下半年开始深化产品结构调整，产品开发从投资型产品转向保障型产品。

　　那么，该公司是否“言行一致”？从当前的产品画像来看，终身寿险唱出了“独角戏”。根据2023年年报，原保险保费收入居前5的保险产品中，瑞泰瑞享福盈终身寿险保费收入为6.94亿元，占保费收入前5保险产品的69%，而保费收入第二名至第五名的产品保费收入均不超过1亿元。

　　不仅如此，根据2022年年报，瑞泰人寿原保险保费收入居前5的保险产品中，瑞泰瑞享福盈终身寿险保费收入为8.47亿元，保费收入同样占前5保险产品的70%左右。

　　在业内人士看来，一款产品的保费收入占保费收入前5保险产品的七成，凸显了该公司业务结构的单一性与集中性。这一集中化策略虽有其效率优势，但同时也潜藏着不容忽视的经营风险。特别是增额寿险产品，其承诺的保额年增长率依赖于保险资金的增值能力，若市场利率遭遇显著下滑，无疑将对保险公司构成重大挑战与风险。

　　“鉴于预定利率下调及保障型产品的需求日益增长，寿险公司应构建更加丰富的产品组合，涵盖不同客户群体与风险偏好，如定期寿险、健康保险、年金保险等，以分散风险并提升市场覆盖广度。根据监管导向与市场趋势，强化保险产品的保障功能，创新设计，以满足客户日益增长的健康保障、养老规划等需求。”支培元表示。

　　在提供保险+服务时，离不开利用大数据和人工智能技术，为客户提供个性化的保险解决方案。并且，由于保障型保险产品的件均保费相对较低，因此还需要利用互联网和科技手段来加强营销，提高销售效率，降低销售成本。支培元表示，瑞泰人寿可以运用大数据分析、人工智能等技术，优化产品定价与风险评估，提升客户服务体验，实现产品服务的个性化与智能化。持续关注市场趋势与客户需求变化，灵活调整产品策略，确保产品开发以市场为导向，紧密贴合消费者实际需求。