美利金融刘雁南:创业消费金融如何谋篇布局
- 发布时间:2015-11-11 16:14:00 来源:中国新闻网 责任编辑:毕晓娟
美利金融是刘雁南的第二次创业,9月21日上线,11月5日就宣布获得A轮6500万美元的投资。作为互联网金融的一名创业老兵、二次创业者,当再次操刀美利金融时,刘雁南在谋篇布局上更为老道,分享的创业经验也弥足珍贵。
图:美利金融刘雁南谈消费金融如何布局
把握场景 构建闭环
刘雁南认为,“传统的P2P模式,只是在资金资产中间进行搭配,具体对接何种资产都可以,然而只从事中介服务,非常容易被那些有场景、有用户的公司卡住咽喉,怎么办?就是要在业务中寻找潜在布局进行场景,把场景抓在自己手里,没有具体用户,谈不来数据、规模,海量用户。”
美利金融在沿袭理财功能,匹配资产和资金匹配的同时,着力于用户消费场景的渗透,围绕3C、二手车两大年轻人核心的消费领域,投入重点资源,并将此独立发育出两大子品牌:有用分期、力蕴汽车金融,连带美利金融的平台品牌,三大品牌“三位一体”,构建一个“互联网+消费+金融”的新模式,形成从用户获取、交易促成、信贷发放、风险控制的整体闭环。
向上延伸产业链 进一步控制交易场景
就有用分期而言,主要满足年轻人购买3C类电子产品分期付款需求,单笔借款金额较少,平均2000-3000块钱,美利金融正扩大线下消费团队,尽快覆盖中国5万-6万的线下门店,只要用户有需要,均有机会获得其服务。预计在2016年,将收获150万用户,实现20亿交易额,风险控制在5%以内。
而力蕴汽车金融,拥有中国最专业的二手车金融团队,其风控团队已累计审批超过10万辆车分期付款的服务,已成为北京花乡二手车交易市场(交易量约占全国的1/10)的两家官方金融合作伙伴之一。
截至10月末,2015年已累计完成17000辆车分期贷款服务,用最保守的方法,坏账率目前是万分之三,长期目标是0.5%。2016年,预计将实现3-4倍的增长,覆盖8000名经销商,为8万辆车提供分期贷款、库存融资等多样化的金融服务,总交易规模达到60亿,成为中国最大二手车汽车金融服务商。据刘雁南透露,力蕴汽车金融将不断向上延伸产业链,进一步控制交易场景,形成一个二手车交易平台。
在资本寒冬,刘雁南消费金融的宏大梦想,已经得到多家投资机构的支持,此轮A轮融资由贝塔斯曼亚洲投资基金领投,晨兴创投、光信资本、挖财、高榕资本、领沨资本等机构参与。据刘雁南透露,另有神秘的战略投资者限于合作条款未予公布,相信随着其业务快速展开,水底下的巨头显身时间也不会太久。(中新网金融频道)