吴晓波第二场淘宝直播带货近百万 但19款商品销售额为0

　　8月4日晚上19:00,吴晓波开启了在淘宝直播间第二场带货。淘宝数据分析机构“萤火虫”数据显示，超800万人围观了这场直播，本次带货29款商品销售额近百万。

来源：淘宝直播页面

来源：“萤火虫”数据

　　“萤火虫”数据显示，吴晓波本场带货累计超864万人围观，直播时长超4小时，共上架商品29个，销售额99.6万元，直播获赞超1649.61万。

来源：“萤火虫”数据

　　吴晓波本次直播带货收获近百万销售额，但是“萤火虫”数据显示，在本次带货的29款商品中有19款商品销售额均为0。

　　据北京青年报报道，6月29日晚，吴晓波首次在淘宝直播带货“新国货首发”。本次带货的商品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等，种类超过24件。数据显示，整场直播时长超5小时，吸引了800万人次观看。有第三方平台数据显示，吴晓波直播现场商品的销量均不高，比如果酒100瓶，被子20条，鸭锁骨47份，来伊份零食40份，上述总计两万多元销售额。

来源：新抖数据

　　而值得注意的是，据新抖数据显示，吴晓波在抖音平台直播带货销售额更是惨淡。4月23日晚，吴晓波在抖音带货累计观看人数仅有1.45万人，上架3款商品，预估销售额仅有2658.6元。

　　此外，媒体纷纷报道吴晓波“直播60万坑位费只卖出15罐奶粉”事件，一时间吴晓波被推上了直播带货的风口浪尖。据北京青年报报道，7月9日晚，吴晓波发布声明称，“60万坑位费只售出15罐奶粉”的报道失实，还强烈要求对方删除相关文章，停止发布虚假信息，同时保留追究相关主体法律责任的权利。

来源：吴晓波频道

　　7月10日，吴晓波通过微博“吴晓波频道”发文《吴晓波：十五罐》，回应自己直播翻车，他说是“自信害死了我”，自己在选品逻辑上缺乏经验，其次在现场表现也没有“把东西讲明白”。

来源：吴晓波频道

　　7月17日，吴晓波再次发文称没有翻过车的2020年不值得度过。

　　吴晓波指出，半个月前自己做了一场直播带货，活动中有些商品的确卖得不好，特别是一个国产奶粉，只卖了15罐。结果网上引起了一番冷嘲热讽。自己犯的最大错误是轻视了开始一个新尝试的难度。自己研究了网红直播节目，亲自参与了所有选品，在战术上非常重视，但在战略上我偷懒了。

　　吴晓波强调，自己不后悔做直播。直播产业的兴起，是2020年中国商业经济中最重要的一场实验。如果自己仅仅作为旁观者，根本无法了解这个行业的水到底有多深，它处在怎样的阶段，以及未来会产生怎样的迭变和新的创新模式。踩过坑，翻过车，自己对这个行业的认知就会更加深入一点。

　　高流量不代表高转化

　　2020年直播带货彻底火了，虽然直播讲的是人气，但大流量不代表高转化。

　　据媒体报道，小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元。

　　中国证券报报道指出，明星要对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉，以此来带动消费者体验与认知；其次，明星带的货要与人设、货品、人群相匹配，围绕其粉丝画像与购买力选择货品；更重要的是，在运营时需要前置，并优化货品筛选，在前期也要做好宣传和话术优化，直播结束后还要进行复盘总结等。

　　证券时报也指出，直播带货能够创造流量，拉近了用户与电商、品牌商家之间的距离，能够全方位展示产品。对于上市公司来说，持续关注直播，向数字化运营转型是顺应形势，但也应该看到，无论这个模式有多么“星光”，直播电商也不可能解决一切销售问题。

　　未来直播带货更加规范化

　　今年7月1日，中国广告协会制定的《网络直播营销活动行为规范》正式实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》指出，网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价。不得进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

　　8月3日，国家网信办、全国“扫黄打非”办等8部门联合召开工作部署会，通报网络直播行业专项整治和规范管理工作进展，将全面清理各类违法违规内容，净化“网课”直播生态；着力推动研究制定主播账号分级分类管理规范，提升直播平台文化品位，引导用户理性打赏，规范主播带货行为，促进网络直播行业高质量发展。