益丰药房破解零售药店发展瓶颈 旗下恒修堂“单品策略”撬动新增长

　　中国网财经6月18日讯 近几年，随着市场环境的深度变革，实体药店的市场份额受到挤压，寻找业绩新增长成为线下零售终端的共识。

　　中康CMH数据显示，2023年在防疫政策放开的驱动下零售药店客流有所恢复，但与疫情前相比仍有较大差距，零售药店仍面临客流下滑挑战。

　　“全国实体药店数量逐年增长，店均销售额却呈下降趋势，亟需寻找新的增长点以推动发展。”益丰大药房中药事业部总经理兼恒修堂药业有限公司总经理刘朝晖日前在接受采访时表示，恒修堂通过对中药单品策略的调整，确定了“按需精准推荐单品”与“中低客单价单品”两大策略，保证药店稳定增量来源。“比如今年3月份才开始投放市场的预防保健中药酒黄精，一个月销量达到了8万盒，正是因为它满足了市场需求，价格便宜又好吃，适用人群广。”据介绍，恒修堂将酒黄精以养生零食的定位，推广给爱美女性、上班族、健身人士、亚健康等人群，利用这些能够适应快节奏生活的便捷养生中药，抓住年轻一代消费群体。

　　资料显示，恒修堂药业有限公司(“恒修堂”)系益丰大药房(603939.SH)旗下中药养生专业品牌，专注于优质养生中药的研发、生产与销售。其明星产品包括西洋参、三七粉、酒制蜂胶、枸杞子等。

　　刘朝晖表示，为了让中医药养生走进日常，恒修堂通过益丰大药房自建的数字化生产质量管理体系，实现降本增效，在紧抓大单品的同时，持续打造普惠大众、方便易携的“中低客单价单品”。“我们计划每年推出两到三种爆品，酒黄精是我们今年推出的第一个爆品，一经上市就爆火了。目前的产能才刚刚满足益丰连锁药店的需求，未来会扩大产能，向全国连锁药房推广。”

　　据了解，2023年，恒修堂真正做成了中国第一家数字化饮片工厂。工厂配置了国内先进的饮片生产线，并依托研发—生产—销售链路中积累的实际经验和需求，自主开发了ERP、MES、溯源系统等信息化系统，完成了从传统饮片厂到数字化饮片厂的转型，将传统老药工的经验标准化、数字化，解决中药饮片传统炮制靠经验的不可重现性、产品品质不稳定的问题，生产出高品质的精致中药饮片。“中药饮片过去在生产链当中属于效率、生产水平都比较低的一个产业，在运用了数字化技术后，不仅让生产效率提高了，管理也更规范了。”刘朝晖表示，目前公司员工240人左右，其中工厂车间员工只有100多人。2023年公司销售收入达到6.5亿元，很大一个原因就是数字化技术减少了人工成本、提高了生产效率。