中国网财经11月26日讯 第26届中国医药产业发展高峰论坛今日在广州召开。中国医药健康产业股份有限公司董事会秘书、公共事务总监兼战略投资部总经理袁精华在论坛上表示，资本是产业实现国际化的重要手段，无论走出去还是引进来，都需要和合作方建立一个同盟关系，实现多赢。

　　以下为演讲实录：

　　最近这几年国际化成为越来越热的话题，我们在这个领域耕耘了很多年，我们从国际医药产业国际转移背景下来看，国内市场国际化、国际竞争国际化越来越明显，同时国际化是一个双向进程，走出去和引进来同时在发生变化，我们关注国际化立足于两点，第一是国际化如何促进产业转型升级，具体的就是企业如何转型升级。第二是国际化如何提升企业的全球资源配置能力。

　　一、国际化的市场选择，从现在来看有很多企业到国外去，到ANDA，开发国美市场是一个高大上的事，除了仿制药的文号拿下来，对医药企业商业化的能力要求是比较高的，在一些发达市场和其他仿制药的市场竞争是非常激烈的。我们从自己的经验和角度来看，我们拥有大量的普药资源，在发达国家的竞争确实感觉到很有压力，一些发达国家的市场是不是更有机会呢？原来我们在中东申请这些制剂的注册大概是230多个，我们在想开发这些发展中国家的市场对我们来讲可能更实在，也更现实，这么多年在拉美、非洲、中东、东欧都有自己的布局和制剂出口，国家提出一路一带的战略，我们内部讨论非常激烈，如何拉动新兴市场。产业能力的匹配性和市场开发能力和经验的匹配性是不错的，我们一直在这个领域耕作了这么年的市场开发，能力和经验跟这件事情是比较匹配的，归根结底，对我们来讲从战略上看，关注的一方面是海外这些发达国家的市场，从另外一个角度来看，对这些市场的出口，某种意义上可以消化我们在国内过剩的普药的产能，我们一直在想我们的产能有20%在国外市场进行消化，对我们来讲普药国内市场的竞争力就会得到提高，因为这些药品的成本会下降。

　　二、国际化的模式选择，我们原来是做进出的，现在属于单卖一个原材料或者一个制剂，生产企业和国外客户做的成本比我们做中间业务更便宜，更有竞争力，我们能做什么？首先是委内瑞拉的采购，他们要采购的商品类别有好几千种，供应商有几千家，这几个人没有这样的精力和能力跟这么多供应商打交道，我们参与其中，还有非洲医院援建，从医院的建设、内部机械的培训以及内部人员的培训，我们一条龙做下来。10月份的时候，李克强总理宣布咱们我们要对西非有援助物资，我们是具体承担了任务的公司，在政府的指令下达以后，我们在7个工作日之内把6千个防护治疗的物资，涉及到20多家企业，在全国各地的企业，把这些东西在7个工作日内在货运准备齐，并运到西非，反映了我们的商务集成能力和快速的整合能力，一方面是响应政府，同时进口也按这个思路在做，比如国内抗艾滋病进口采购，很多艾滋病药是政府免费提供的，而且很大一部分是靠进口，各个省如果单独去采购，确实有一个谈判地位的问题，我们现在做的事情是帮助政府来做这个事，我们作为政府的代表，把各省市的单子集中起来做一个集中采购，把政府采购这件事接下来，医院的医疗器械也是这样的，医院要建立大的影像设备科室，我们做了大包的事，房子就是这些，需要的技术设备和技术指标，钱给你了，你把它装修好了就行了，交给他用，昨天下午我们还跟平安银行在聊，下面医院融资的需求实际上有很多都在做，我们希望在传统一体化解决方案基础上提供更多的服务，包括融资服务。

　　三、国际化的资源选择，这跟还几位博士们讲到的产品研发还是有关系的。大家都知道，一个医药企业最重要的还是品种，一方面是研发，刚才大家讲了很多，还有一个是并购，最近并购的案子估值确实非常高，我们现在在这个情况下在想一些事，无论是并购也好、研发也好，你都是为了品种，有没有别的路作为选择呢？我们这么多年一直在做这样一件事，把国外的中小医药企业引入到中国来，因为他们这个品种是成熟的，是已经上市的，但是在中国没有销售，中国市场对它来讲是看得见、摸不着，我们希望和他们建立战略合作，把他们的产品和技术引到中国来，对我们来讲增加了一个品种，对人家来讲增加了一块市场，这些年来做了一些事情，包括老年痴呆的药，做了逐步进口替代，包括跟韩国、日本、意大利在谈药品引进。同时还有药品二次开发技术，美国有一个研发机构专注于药在体内代谢的时候，起效的时候有一个底线，超过一个高线又有一个毒副作用，如何做到最好，他们正在研发。另外是骨科新材料，骨科的模式大家非常清楚，一个很重要的问题是材料问题，我们接触了最新的技术，用金刚石来做骨科的器械，金刚石属于碳，它有两个特性，硬度在已知的材料里面是最低的，摩擦系数在已知材料里面是最小的，它的使用寿命可以达到150年，现在很多材料如果不过关，病人装上去十年以后，可能磨损了，这个时候是换还是不换，那个时候病人已经到了高龄，也是很难的事，我们觉得海外的这些产品和技术确实在日新月异地发展，而且确实领先了国内挺多，我们一直在想如何将这些资源做一个整合和配置，希望将资本市场的资金和海外的产品技术与中国的市场结合起来做一些事情。

　　四、国际化的资本助力，我们认为资本是产业实现国际化的重要手段，无论我们是走出去还是引进来，都需要和合作方建立一个同盟关系，实现多赢，举个例子，我们跟国外的企业一起做种植，钱对方来掏，我们提供土地，包括现场管理，一直来做甘草的种植和加工，希望通过这个产业的可持续发展，包括走出去，在拉美也好，西非也好，能够借船出海，拉丁美洲有一个地方有一个药厂，覆盖的人口达1亿多，它受制于原料、制药设备和产能，我们要做的事情是参与投资，把这条船改造成一个大货轮，把中国的药送到这个地方去。

　　总体来说，我们的目标是希望能够打造成为一艘大货船，希望能够借助国际化的发展，能够提升我们这个产业的水平，促进产业的转型升级。