2015年是中国体育用品行业再次腾飞的一年，安踏作为行业领先企业，秉承工匠精神，坚持“做好每一双鞋、每一件衣服”，使得业绩再获突破，成为首个进入百亿俱乐部的中国运动品牌。

　　做好产品是立业之本

　　2月23日，安踏体育用品有限公司在香港发布了2015年业绩报告，安踏体育2015年的营业额为111.26亿元，同比上升24.7%，毛利达51.85亿元，同比增长28.8%；经营溢利26.97亿元，同比增33.6%；股东应占溢利为20.4亿元，同比增长20.0%；每股基本盈利为81.66分，同比上升了19.9%；毛利率达到46.6%，增长了1.5%。收益的销售组合方面，2015年鞋类、服装和配饰的收益贡献分别为45.6%、50.3%以及4.1%，三者的收益增长率分别为23.4%、25.6%和27.5%。此外，2015年安踏同店销售与2014年同期比较连续12个季度取得增长；同时，安踏还公布了2016年第三季度订货会数据，数据显示，安踏已经连续11个季度实现了订货金额增长。

　　安踏创造了中国运动品牌的历史性时刻，因为业绩突破百亿，对于中国运动品牌而言具有非常重要的意义。

　　在过去二三十年中，中国体育用品行业涌现了安踏、李宁、特步、匹克、361°等众多品牌，与耐克、阿迪等行业巨头同台共舞。然而，中国运动品牌始终无法突破百亿元门槛。2010年，当时排在国内体育用品行业第一的李宁公司，曾经创造年营收近94.8亿元的数据，无限接近突破百亿大关。2011年，安踏也达到营收89亿元的高峰。不过，从2012年开始，中国体育用品行业进入下行通道，中国运动品牌遭遇业绩利润双降现象，直到2014年，安踏率先成为一个从批发模式向零售导向转型成功的体育用品企业，超过了全行业库存危机之前的最佳表现，获得89.2亿元营收。

　　在过去5年间，中国运动品牌营收破百亿成为行业一道魔咒。除了经历行业龙头公司业绩倒退等影响因素之外，中国体育用品业还经历了电商冲击固有渠道、行业发展调整等问题影响。中国国际体育用品博览会组委会经理崔衍衍概括总结认为，行业在2012~2013年两年内经历了滞涨期和衰退期，2014年~2015年为重新恢复期。

　　2015年，安踏率先实现破百亿营收，让中国体育用品行业走进百亿大时代。

　　除了业绩突破百亿外，安踏在2015年销售了超过4000万双运动鞋，这个数字甚至超越了耐克在中国市场的运动鞋销售量。安踏能够取得如此成绩，是因为其一直秉承的工匠精神“努力做好每一件衣服、每一双鞋”。

　　安踏总裁郑捷认为，做好产品是安踏的立业之本，也是安踏实现百亿梦的最重要因素之一，对于产品创新、产品科研，安踏不惜砸下重金。

　　2005年，安踏斥资3000万元率先建立了中国体育用品行业运动科学实验室，该实验室拥有独立的运动生物力学、运动医学、运动心理技术研究，实验室、检测室设备配置齐全，并制定了完善的检测工作控制程序、检测设备管理规程、检测报告管理程序等制度。运动科学实验室的第一个技术研发项目，就是开展专业篮球运动员脚型规律研究及标准楦型设计。通过几年的技术攻关，CBA俱乐部所有运动员对安踏产品的满意度达到了

　　97%。

　　2012年到2015年，安踏科研投入占销售成本比例分别为3.8%、4.0%、4.3%、5.2%，投入比例逐年提升。考虑到安踏营收在不断增长，销售成本也伴随营收不断上涨，安踏科研实际投入资金的增长速度可想而知。据了解，安踏集团现已在美国、日本、韩国设立了多个研发设计机构，通过组建国际化的研发设计团队，大大提升了产品竞争力。

　　安踏的大量投入取得了丰厚的回报，安踏运动科学实验室被评为业内首批“国家级企业技术中心”，同时还为安踏贡献了60多项国家级专利技术，并研发出广受消费者欢迎的柔软柱科技、呼吸网科技、双承科技等科技产品。

　　2015年，安踏推出第三代呼吸网科技，让鞋面提供更佳的散热和透气功能。同时在各类鞋服产品采用全新科技与先进面料，如：双承科技、光科技、适足科技、户外灵爪科技、远红外保暖科技、冰肤III科技、运动能量科技等。此外，安踏推出前所未有的五驱掌控科技篮球鞋，使脚底受力更均衡，穿着时更加舒

　　适贴脚，该科技亦可在比赛时增加篮球员，特别是控球后卫的摩擦力、稳定性和速度。

　　郑捷透露，2009年，安踏科技含量产品销售占比约为15%。而如今，这一数字已经超过30%，这部分产品产生的利润达到总利润的50%以上。

　　除了提升产品科技外，安踏还始终保证产品质量。安踏坚持采用ISO国际测试标准，以确保所有产品品质符合国际标准，又与优质OEM和ODM紧密合作，加上稳健的自产能力，让安踏能更加灵活，及时和具成本效益地应付突如其来的补单。

　　根据最新公布的“第23届中国市场商品销售统计”结果，安踏生产销售的安踏旅游运动鞋连续14年位列全国同类产品市场综合占有率前茅，显示安踏产品，继续获得中国大众市场消费者的认可。

　　加强品牌差异化 凸显专业形象

　　作为定位于大众专业运动品市场的体育品牌，安踏善用独有的体育资源，结合具影响力的赞助活动及有效的营销策略，成功进一步提升品牌差异度和美誉度。

　　2014年，安踏体育成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。这次合作，对于NBA是一次全新的尝试。安踏史无前例的被允许进行NBA授权商品的开发，这抛弃了NBA在中国市场沿用多年的模式，首次将商标授权给中国企业进行产品开发，这其中不仅包括NBA的徽标，还包括各球队的商标、吉祥物，甚至NBA全明星赛商标等。此外，双方还在赛事本身、国内联合篮球推广、国内篮球人才培养等众多方面将开展深入合作。2015年，安踏发挥NBA中国官方市场合作伙伴及NBA授权商的优势，在篮球鞋和配件使用NBA商标、现有30支NBA球队商标、NBA历史传奇球队商标和NBA活动商标的基础上，丰富“安踏－NBA”联名系列的产品，推出NBA 2015全明星赛及总决赛版篮球鞋。此外，在2015年，NBA顶级球星之一、金州勇士队明星得分后卫克莱·汤普森成为安踏代言人后，在安踏篮球战靴“KT FIRE”的助力下赢得首枚NBA冠军戒指，安踏即时推出大型营销攻势，藉此加强品牌认可度及促进篮球产品的销售。安踏为克莱·汤普森打造的首款签名战靴“KT1”除了在国内的线上和线下的安踏店发售外，也在美国旧金山湾区的“The Champs”专卖店同时亮相。

　　另一方面，作为中国奥委会的战略合作伙伴，安踏连续7年赞助奥林匹克日长跑活动，并以“你就是跑者”为主题，吸引8万多名来自全国各地的跑步爱好者参加活动。同

　　时，安踏特别为马拉松名将陈盆滨精心打造“Challenge100”顶级专业功能跑鞋，支持他挑战连续100天完成100个马拉松、穿越九个省的跑步旅程。

　　更重要的是，安踏全面启动“只管去踢”足球战略，通过赛事组织、青少年球员和教练员培训，以及推出专为中国青少年脚型设计的专业足球鞋，正式进军足球市场。同时，亚洲足球先生、现役国家足球队队长郑智担任安踏足球推广大使。

　　在综训产品系列方面，安踏推出一连串新的广告攻势，由两届奥运会拳击冠军邹市明、奥运会蹦床冠军何雯娜、艺术体操运动员张豆豆、中国男子举重国家队队员等中国知名运动员代言。

　　此外，安踏赞助中国奥委会，还赞助水上运动、冬季运动、拳击跆拳道运动、体操运动、举摔柔运动五大运动管理中心旗下24支中国国家队，通过安踏与中国奥委会及中国国家队的强大关联度，不但进一步加强安踏品牌的美誉度，还进一步深化了安踏代表中国体育精髓的品牌形象。

　　安踏连续第六年入选由全球综合性品牌咨询公司Interbrand发布的“2015最佳中国品牌价值排行榜”，是连续两年上榜的中国体育用品品牌，这说明了安踏的强大品牌价值受到广泛认可。

　　为消费者提供高性价比专业产品

　　作为民族品牌，安踏的立足点是为广大的普通消费者提供高性价比的专业产品。

　　以篮球产品为例，安踏已经在篮球鞋领域深耕多年，2004年安踏就成为CBA战略合作伙伴，此后连续8年与CBA深入合作，为安踏品牌赢得了篮球专业属性。

　　2013年，安踏推出“实力无价”篮球战略，签约一系列NBA球星，首先与NBA球星凯文·加内特联合推出明星球鞋，其399元的超高性价比打破了行业惯例。耐克、阿迪达斯等国际品牌NBA球星代言款球鞋基本在千元之上，即使国内品牌的球星代言球鞋售价也要七八百元。为此，安踏对于NBA球星代言篮球鞋做过大量的数据统计。经过调查发现，NBA球星代言篮球鞋以往销

　　量仅有一两万双，销售最大阻力是价格。而加内特明星球鞋则以399元低价入市，在大众运动市场脱颖而出。这一策略颇为有效，安踏加内特KG4、隆多RR1两款明星球鞋，与动辄上千元的签名篮球鞋相比，实力无价系列因高性价比被称为国民球鞋，上市后两个季度的出货量便达到过去三年安踏NBA球星专属篮球鞋的出货量总和，一年内销量超过100万双。

　　安踏从2013年的“实力无价”篮球鞋到2014年的NBA联名球鞋，都是399元和499元的定价。2015年，安踏签约NBA球星汤普森并发布同名战靴KT1，定价也不过499元。同为NBA官方合作伙伴，阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600元以上的价位。马拉松名将陈

　　盆滨完成100个马拉松穿着的安踏Challenge100专业功能跑鞋定价是499元，而阿迪的专业功能跑鞋都在千元以上。

　　值得一提的是，去年12月20日，KT1是在中国和美国同步发售，美国市场零售价为99美元。为了实现中美同步发售，安踏与美国两大渠道平台DA和CHAMPSsports合作，在美国地区线上线下同时销售KT1产品。其中Champs sports是全球专业体育运动用品网络零售商Foot Locker旗下开设的网店，同时拥有超过550家实体店。

　　多品牌战略满足不同消费者需求

　　除了产品本身外，安踏的多品牌战略也是其创造百亿业绩的重要原因。2015年安踏多品牌战略成效初显，通过安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA，对体育用品细分市场精准定位，覆盖大众和高端消费者，最大程度满足消费者日益增长的需求。

　　安踏针对大众消费者，为大众消费者提供最高性价比的专业体育用品。2015年第二季度，安踏发布“你就是跑者”跑步战略，明确将安踏的高级跑步科技平民化，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，支持大家更好的参与体育运动。此外，安踏还全面启动“只管去踢”足球战略，通过赛事组织、青少年球员和教练员培训，以及推出专为中国青少年脚型设计的专业足球鞋，正式进军足球市场。

　　FILA针对中高端消费者。近年来，FILA品牌的市场地位和吸引力不断提高。FILA邀请著名演员克里斯·埃文斯（饰演美国队长）成为FILA在中国的品牌大使，以促进FILA品牌在中国的知名度及销售。同时，香港最大的FILA旗舰店于2015年5月在尖沙咀国际广场开业，其他FILA专卖店亦陆续翻新至最新的4.0店铺形象，以促进顾客流量、销售表现及店效。FILA还推出FILAKIDS和FILA INTIMO，藉此进军前景可观的儿童服饰及男士内衣市场。此外，FILA推出紧贴运动风潮，采用高科技面料的全新FILA Red系列，还与美国著名时装设计师Ginny Hilfiger合作，将她简洁、时尚及优雅的设计风格与FILA“现代经典”的精髓结合到FILA Ginny系列。更重要的是，FILA与曾为美国第一夫人米歇尔·奥巴马设计服装的纽约华裔时装设计师吴季刚进行的跨界合作，并举行“Jason Wu X FILA”2016年春夏系列时装表演，获消费者的广泛关注。

　　安踏儿童针对儿童消费群体，作为率先进军儿童体育用品的国内体育用品品牌，安踏儿童体育用品系列因产品的美誉度和物超所值而广受欢迎，2015年第四季度，安踏推出儿童足球鞋，并取得理想销售。

　　截至2015年年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店、FILA专卖店数量分别为7031家、1458家及591家；此外，FILA还开设了约50家FILA KIDS专卖店。预计到2016年底，安踏店、安踏儿童店、FILA和FILA KIDS专卖店的总数将分别介乎7000家至7100家、1700家至1800家及650家至700家。

　　此外，安踏和迪桑特日本以及ITOCHU Corporation达成合作意向，三家企业将共同出资组建合资公司，以在中国（不包括香港及澳门）独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。安踏、DGR及伊藤忠拟于合资集团分别持有60%、30%及10%的权益，初期注资2.5亿元人民币，合资各方将分别按照其所持权益比例注资。合资公司将于2017年上半年启动零售业务运作。迪桑特创立于1932年，是专注滑雪和高端综训的高端体育用品品牌。

　　定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童装，意味着安踏具备了儿童运动和体育用品的中高端布局。

　　百亿元只是开始

　　百亿对于行业来说是一个新的高度，但对于安踏来说，100亿元只是刚刚开始，未来10年安踏的目标是从100亿元做到1000亿元。

　　千亿元目标并非空中楼阁。从投资驱动到消费驱动，消费已经成为驱动中国经济发展的新动力，从西方国家的发展路径来看，当人们基本的物质需求被满足之后，第一个被激发出来的需求就是健康和运动。

　　此外，随着国家不断促进体育相关消费、体育事业发展及运动普及和参与的措施，为体育用品市场注入了强大活力。据权威机构预测，未来10年中国体育产业将达到5万亿~7万亿元的规模，潜力巨大。

　　“从这个意义上来说，中国体育产业的黄金时代才刚刚开始。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示。

　　面对潜力巨大并竞争激烈的体育产业市场，安踏将继续发挥和运用强大的品牌价值、进一步促进产品和品牌差异化、完善零售渠道管理，以及提升供应链的成本效益和反应速度，强化自身核心优势，以保持在中国体育市场的领先地位，使增长势头得以延续。