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　　理财支招

　　□ 本报记者 殷鹏

　　随着大学生毕业季的来临，租房市场迎来一波小高潮。借助移动互联网的力量，大家已经习惯了打车时使用优惠券，其实在租房时也有很多实惠的方法可用：不仅免去中介费，还能每月享受数额不低的房租优惠券。

　　相对于传统的租房模式，新兴的租房APP火炬租房开始效仿淘宝实行面向房东、租客的零收费。由于其采用是房东租客直联直签的模式，去中介化策略，因此让租房行业首次实现了“无中介，0费用”。近日，这家APP又放出大招，以发放优惠券的形式，为北京范围内的租客报销未来12个月房租，租客最高享受补贴可达2400元；对房东承诺“24小时闪电出租”，迟租按天包赔，并有大额房屋财产保险赠送。

　　有业内人士替这家APP算了一笔账：先前以对房东租客“0佣金”形式争抢用户，以北京平均一套房子月租金5000元为例，按照传统租房规则，租客每租一套房子就要支付一个月的租金作为佣金，如果按月成交量1千套房屋计算，其每月仅佣金减免一项就补贴市场5000*1000=500万元，再加上免费为房东和租客提供的大额人身意外保险和财产保险，此数据远高于500万元。再加上500万元优惠券减免房屋租金，着实让不少租客津津乐道。

　　火炬租房COO王小龙告诉中国证券报记者，补贴可以提升平台用户的体验感，但是这不是解决问题的根本。租房业有自己的特性，地段才是租客下单的最核心因素。“如果房源与工作单位距离20公里，这些补贴并不足以让人心动。我们要做的就是吸引更多的房源，让所有租客都找到满意的房子。”

　　互联网金融如火如荼，一种新的金融模式“不动产融资租赁”降临租房市场。日前“放心贷”平台推出“房租宝”业务，服务地产中介，解决同业竞争中的资金需求；服务求租人，求租人只需缴纳押金，就可入住，平台为其提供灵活的不动产租赁金融服务，让创业者或求租人节约现金流；投资者将资金出借给经营良好的地产中介或征信良好的求租人，投资人可获得最高13.5%的年化收益率。对此，王小龙表示，不动产租赁金融也是他们的发展方向之一.

　　据了解，火炬租房除了0佣金及给用户补贴租金、补贴保险外，还可根据房东的需求代用户垫付房租，即租客只需按押一付一的方式支付，房东如需要提前收取租金，无论是想按照季付、半年付还是年付的方式，会由火炬租房先行垫付，且0费用垫付，不收取房东和租客任何利率及服务费。

　　未来他们也会推出租金分期服务，不过对于具体内容他并未透露。有统计显示，仅租房金融的分支租房分期就是一个千亿元级的市场，仅以北京800万租客，上海600万租客，人均年租金2万元计算，潜在规模即接近2500亿元。假设30%的租客工作年限3年以内且有分期需求，那么规模在千亿元以上。而当前国内租房分期的消费习惯并未建立，留给“火炬们”的机会还有很多。

　　不过，这类APP给人们带来最大的问号就是如何实现盈利。王小龙说，不能用传统房屋中介的盈利思路来套用纯线上租房平台，我们的盈利模式有三种。一是找企业用户，提供企业员工住房福利外包服务，可以获得一定的服务费；二是租房的延伸服务，例如帮助购置家具、家电；三是房东的理财服务，我们是第一时间知道房东有了房租收入的人，可以精准定位客户，提供相关的理财产品。