□尹天琦

　　褚时健75岁再创业，86岁褚橙进京，并通过本来生活网推广把褚橙塑造成中国最知名水果。探谷投资合伙人兼总经理胡海卿向品途网分享其参与褚橙、柳桃、潘苹果的过程。

　　此外，胡海卿还一直在探索和实践农产品的推广。他认为，农产品遇见互联网是一次历史性相遇。“中国有世界最大的互联网公司，又拥有用户群最多的互联网工具。互联网时代，传播效率最高的互联网工具出现在我们面前。而当农业这个最富有文化底蕴的行业遇见互联网时是最有故事的，也是最容易传播的。但前提是产品必须好，因为产品好传播出来的才是好的名声。”

　　互联网+媒体思维运筹帷幄

　　“本来生活网大部分是由我们是一帮传统媒体人组成的，没有经验，没有效仿对象，实行买手制，就像报选题一样大家把各地找到的好产品上报，包括产品特点、谁种的、好不好吃等。一天，西南的买手说褚老在西南种橙子，口碑还不错。”

　　胡海卿当天晚上就翻阅褚老的资料，翻出10年前要采访褚老的提纲，写出“人生总有起落，精神终可传承”的市场推广语。他想，褚老的人生经历首先会打动的是中国企业家，然后是媒体人，当时就想把它推向中国企业家类的杂志报纸。

　　品牌定为褚橙，宣传语、海报也有了，就差推广。2012年11月5日本来生活网准备上线销售。王石转发了褚橙的微博，一下就达到快2000次的转发量，且有好多人参与评论，当时胡海卿就感觉这个事情有点成了的意思。上线当天，褚橙就卖了1200多箱，订单到七八百单，很快褚橙就卖断货，马上从云南调货。

　　胡海卿总结，推广有个关键点：跳出物质卖物质，跳出商品买商品。虽不是所有商品都能做到这点，但要尽力做。

　　柳桃、潘苹果的推广

　　2013年，本来生活网有一个很重要的产品是猕猴桃。联想投资农业投资30亿元。2013年3月，佳沃（佳沃集团是联想控股的现代农业板块公司）收购中新，接过中新四川蒲江的万亩猕猴桃果园，猕猴桃成为最重要的产品之一。

　　胡海卿打造“褚橙柳桃”的组合装，还写了一个导语：中国企业出现两位新的领军人物，他们有了一次伟大的握手，联袂推出惺惺相惜制作出的褚橙、柳桃，将成为2013年最重要的水果礼盒。

　　结果有上百家媒体报道了这个产品，组合和单品都卖的非常好。后来潘石屹先生联系胡海卿说他家乡的苹果总是卖不好，希望得到帮助。于是有了潘苹果。本来生活网就出了个“水果连连看”。胡海卿给柳桃写的宣传语：奉献良心佳果，致力产业报国。给潘苹果写的宣传语：情系家乡父老，难忘童年味道。

　　这个过程中，胡海卿团队将产品内容化，不是讲橙子酸和甜，而是把故事挖掘出来，投放给目标人群。当内容特别刺激人心，产品又特别好，很多人就会自发传播。

　　2014年7月，胡海卿决定离开本来生活网去做农产品的品牌化，找最好的原产地和最好的产品，赋予它一个新的名字，然后用互联网方式把它推出来。把好的产品、好的故事、好的品牌跟销售渠道进行对接。胡海卿把自己的新公司定位成一家投资公司，投入智慧资源和资金去孵化这些农产品的品牌。

　　胡海卿表示，真要把农产品品牌塑造起来，不是一个环节能做的，需找到非常好的产品经理，他要有非常认真的态度去做农产品，把产品做好、把供应链做好，胡海卿团队则把产品的内涵提炼出来。“在全国各地关键是找到有缘人，找到产品经理，褚老也是一个特别牛的农产品经理。”

　　胡海卿认为，农产品的品质需要时间，有人看到褚橙也想要做爆款，也想要一夜成名，把产品卖到很高的利润，其实这是不对的。“褚老他是十年之功，他也曾经有卖的不好的时候，也是用十年时间才调到被大家认可的口感。农产品的品质和品牌塑造都需要时间。我们期待着遇见优秀的同行者，为中国农业品牌之路出一份力量。” （作者为品途网研究员）