□本报记者 张莉

　　在近期的招聘网站上，多家大中型券商放出了招聘页面，其中对营销策划、零售与网络金融部门岗位需求最多。证券业圈内人士透露，今年开始券商对互联网金融的重视不断提高，不少机构打算在微信、网店等渠道进行业务，有些甚至互相挖角人才。券商加速互联网转型的意图可见一斑。

　　在二级市场上，尽管券商股因两融业务处罚等出现大幅调整，但多数机构认为，资本市场改革进程中，注册制、深港通开通等预期到来，将意味着券商迎来重大发展机遇。而不少券商自身也在谋求转型，积极布局互联网金融业务，其长期走势值得看好。

　　触网模式多样

　　近两年来，券商调整传统业务架构、进军互联网的动作频频，证券互联网化正在成为大势所趋，目前无论是大型券商还是中小型券商，均开始认识到互联网金融业务方面的拓展以及在线客户资源争夺的重要性，其布局的力度也超出以往。

　　目前从各大券商制度架构看，不少机构已经出现了部门大调整，加大对网络金融服务的投入，意图通过标准化互联网服务吸引众多在线客户。早在2013年5月，国泰君安开始业务布局，将零售客户全部取消，以网络金融部全部替代，同时推出手机移动端平台。2014年海通证券调整部门架构，设立零售与网络金融部，推动整个互联网业务发展，并建立内部多个部门支持配合。除此之外，太平洋证券、财富证券、中投证券、中山证券等都筹建了网络金融事业部，搭建互联网端。

　　业内分析人士认为，互联网金融正在冲击着包括证券行业在内的非银行业，并倒逼全行业从上而下进行市场化改革。当前券商触网模式多样、创新迭出，但仍需要注重回归金融本质，强化金融服务。海通证券研究认为，互联网金融平台的最大核心竞争力在于客户流量，流量创造价值，而流量是否能成功变现，关键在于用户体验。好的用户体验能够实现长期有效的客户变现；相反，损害客户价值的用户体验不能使变现持久。

　　网络券商受热捧

　　在近期举办的行业论坛上，多家券商负责人普遍认为，互联网时代客户不再是某一家的私有财产，在一码通时代，券商的服务、布局是取胜的关键，客户的体验、客户的需求是互联网时代券商必须把握的命脉，而同时注册制、新三板是券商投行业务发展的新蓝海，是2014最受期待、2015备受瞩目的利润增长点。

　　由于转型的加速和互联网布局的深耕，不少中小券商寄望通过互联网证券业务的布局以及网络金融生态平台的打造来寻求创新业务的突破口。中航证券认为，考虑到券商前期在创新业务上的积累以及对互联网金融的逐步认同，券商转型会加速，转型突破点就是互联网金融和创新业务。当前券商布局互联网金融正在从被动应战到主动融合，变冲击为利器。

　　在二级市场上，一些率先布局互联网证券业务的证券公司个股也受到机构认可，并长期看好互联网券商未来前景。华泰证券认为，除了大型综合券商业绩增长确定之外，互联网转型的小型券商同样值得关注，因为这些中小券商多采用民营化机制，转型成本极低，能够以市场最低的佣金率，通过网络方式获取客户，未来发展空间巨大。