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券商O2O成大势所趋

  • 发布时间:2014-12-13 00:31:17  来源:中国证券报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □ 本报记者 傅嘉

  近期,艾瑞咨询发布了首份证券行业互联网化报告。报告指出,证券公司由于自身资源调整、发展方向转变,以及作为金融产品输出渠道的天然优势,使证券行业对互联网应用和理解逐渐加深。同时,券商O2O概念未来将会被业内广泛认可并采用,也将衍生出一系列新的应用模式。

  互联网金融大潮来临

  前期《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》中明确提出,要建立健全证券期货互联网业务监管规则。支持证券期货服务业、各类资产管理机构利用网络信息技术创新产品、业务和交易方式。促进互联网金融健康发展,扩大资本市场服务的覆盖面。

  分析人士指出,2013年中国互联网经济规模高达5956.4亿元,同比增长52.1%,未来依然会保持30%左右的增速,到2017年将会超过16000亿元。未来几年,随着传统企业大规模进入电商行业,中国西部省份及中东部三四线城市的网络购物潜力也将得到进一步开发,加上移动互联网发展促使移动网络购物日益便捷,中国网络购物市场整体还将保持相对较快增长。互联网与电子商务的蓬勃发展,都证明经济大环境进入到互联网时代,而金融也势必因这种变化而转变。

  另外,2013年我国个人可投资资产高于130万元的优质投资者数量提升至1202万人,同比增长17.2%,而且未来还会保持每年15%以上的增速。同期2013年中国私人财富也保持高增速,其中存款及现金增速更加明显,未来也将维持在14%左右的增速。社会私人财富的增长,尤其是存款及现金规模的增长,会促使更多优质投资者产生深层次的消费及金融需求,而这些消费与金融需求也会因互联网商业环境完善、市场规模扩大,更多地转移到网上,这给互联网与金融的结合创造新的机遇。

  艾瑞咨询认为,在互联网金融时代,未来金融行业对IT的投入主要集中在以下两个方面:一方面,数据收集及处理。通过数据可以帮助金融企业迅速精准的找到目标客户,并针对这些客户进行精准的广告投放。而随着营销手段和呈现方式的逐步丰富,已有金融产品也更容易找到目标客户,使得金融企业在互联网上获取新用户的能力以及产品销售能力大大提高;另一方面,移动互联网。移动互联网是互联网的升级和进化,在互联网领域,各金融企业竞争格局相对固定,未来谁能在移动互联网占领先机,则会提前取得战略优势。

  券商O2O概念兴起

  报告认为,O2O模式未来向券商行业入侵已是大势所趋,但其中的模式和传统行业O2O有很大不同。报告指出中国证券行业O2O布局,不但要积极利用互联网渠道,更要积极建设和布局营业部。但对于O2O背景下的营业部建设不能按照传统思路,要按照新形式,打造“轻型营业部”,最终在管理上形成:总部——轻营业部之间“1+N”的新模式;在业务上形成,营业部与互联网交互的O2O模式。

  报告指出,目前券商互联网化仍处在初级阶段,由于长期以来证券公司都遵循“开户-佣金”的简单运营模式,因此自身资本实力较弱的证券公司在互联网应用上,首先想到的就是利用互联网开户,以牺牲佣金方式换取客户规模增长。这种模式比较简单。另外一种模式是,证券公司开展零售业务,除了线下网点渠道以外开通网上商城,在原有官网基础上开辟“金融商城”、“产品超市”等子栏目,也可以独立域名与官网形成联动,但这种模式最大缺点在于开发成本高昂,且产品来源稀缺。

  报告指出,在粗放式增长之后,未来在券商O2O中跑赢的仍是资本实力较强的券商,首先在所有传统金融行业中,证券公司所掌握的用户质量比较优秀,而且这些优质用户在金融市场上的活跃度也要高于其他行业。另外,证券行业作为传统金融行业中最早展开互联网化的一员,用户对于网络使用习惯已非常成熟。另外,资本实力雄厚的大型券商,本身也具备很强的品牌优势,在为客户提供金融服务过程中,不仅能满足客户现有需求,还可以为客户提供更多后续的衍生服务。

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