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白云山金戈销售额剑指10亿元

  • 发布时间:2014-09-19 00:31:19  来源:中国证券报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □本报记者 黎宇文

  9月18日,白云山举行发布会宣布,其仿制的针对男性ED(勃起功能障碍)的枸橼酸西地那非片剂“金戈”将在10月底正式铺货,成为国内药企中首个上市的“伟哥”仿制药,这将打破外资药企在我国抗ED市场的垄断局面。

  业内人士预期,借助白云山强大的销售网络、渠道优势,金戈在未来几年有望成为5亿至10亿元的明星药物。

  定价明显低于国外同类药

  作为首个中国“伟哥”,金戈的市场策略备受关注。广药白云山集团大南药板块总监王文楚表示:“价格将成为金戈的一大优势。目前在华销售的外资药企三种伟哥售价多到90元/粒至136元/粒,导致部分消费者购买能力受到限制。金戈定价将明显低于国外的同类药。”

  在产能方面,白云山制药总厂片剂车间设计产能达到40亿片/年,能满足金戈的市场需求;同时,广药白云山旗下白云山化学药厂还具备生产金戈原料的资质,完整的产业链让金戈更具成本优势。

  值得注意的是,在品质方面,按照国家食品药品监督管理总局一致性评价标准,金戈在杂质、杂质谱、溶出行为等一致性对比研究上与“万艾可”一致。

  在产品规格和外包装上,金戈将以50mg/粒的剂量单位,分为一粒装、两粒装、三粒装、四粒装和十粒装等5种不同的包装规格,在不同细分市场采用不同的包装规格和色彩搭配。“金戈的剂量是50mg一粒,这是专门为中国人设计的科学剂量,因为东方人与西方人在体型上有较大的差异。”白云山有关负责人强调。

  药店与医院渠道并重

  在金戈的产品渠道上,据王文楚介绍,将在零售药店与医院渠道方面并重,这也是广药白云山的最大优势。

  在药店渠道上,广药白云山有着庞大的销售网络,在医药行业均名列前茅,负责金戈销售的广州白云山制药总厂医院渠道和团队皆非常优秀。“白云山金戈将借助广药白云山强大的药店医院和渠道优势迅速铺货打开局面。同时加强患者教育,提高患者就诊率,使得更多的患者提高对ED的认识。”王文楚表示。

  当天白云山与大参林、海王星辰等国内排名前列的多家连锁药店就金戈的销售签署了合作协议。专家预计,金戈有望成为中国ED药物的第一品牌。

  “未来,白云山还将开发系列伟哥产品,包括开发中药伟哥、抢仿其他抗ED原研药等,形成ED药物产品线。同时通过金戈这一能够引起社会关注的品种,进一步巩固和扩大白云山品牌在医药行业的影响力,带动整个大南药板块的发展。”广药集团总经理李楚源表示。

  数据显示,ED是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一,中国的40岁以上男性ED发病率约为46%,约有1.27亿患者,市场潜力高达百亿元。

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