事实上，靳天珍和他的华商基金专户团队正在努力实践着这样的理念。

　　靳天珍说：“专户业务的特殊性要求我们在发展专户的过程中需要具备两个重要条件：第一，从长期来看，要具备有信心去创造合理业绩的人、机制；第二，要求我们自己真的静下心来与客户、渠道进行深入的沟通，让他们理解投资。”

　　“通过不断的交流、沟通，加深投资者对投资的认识；同时，又不断创造一个还不错的业绩，这样就形成了良性循环。”靳天珍说，在华商基金的专户业务中，专户管理人既要负责专户投资，还要亲自负责与客户、渠道进行交流，所以在这一过程中，人是最为核心的因素。

　　作为华商基金专户业务的带头人，靳天珍对投资经理的要求有两点：首先，是扎实的投资管理能力。投资经理必须非常成熟、有丰富的投资经历，最好有绝对收益投资经历，能胜任专户渠道与客户的风险收益要求；其次，要具备较强的沟通协调能力，要能够与渠道和客户进行深入有效的沟通，赢得客户的信任。需要让客户了解市场风险的客观存在，权益类专户不可能做到无风险的收益，要追求更高的收益，就需要有适当的风险承受能力，这才是投资本来的意义。

　　靳天珍说：“所以我们在招聘的时候，就招了很多成熟的人。”中国证券报记者了解到，华商基金专户投资团队由具有多年投资研究经验的投资经理组成，平均从业年限达8年。靳天珍本人在2010年12月加入华商基金管理有限公司前，曾任职于山东新华制药股份有限公司、北京清议高顿有限公司、国泰君安证券、航天科工财务公司等。

　　在靳天珍看来，让这些优秀的投资经理发挥他们的才干，还需要一个有助于他们施展才华的平台，而华商基金正是这样一个优秀平台。

　　靳天珍认为，首先，华商基金不遗余力地打造自己的投研能力。他介绍说，近年来，华商基金的投研人员不断增加，由此前的20多人增加至60人，并且形成了投资管理部、机构投资部、量化投资部、研究发展部四个投研部门。靳天珍说，华商基金作为资产管理机构，秉持持有人利益最大化的宗旨，要为持有人创造回报，其核心就是投研能力，华商基金在投研方面的投入超过50%，其重视程度不言而喻。

　　对投研的重视自然使得华商基金拥有了雄厚的投研实力。据晨星日前发布的2014年二季度《中国公募基金公司综合量化评估报告》显示，华商基金以71.60的股票投资能力和69.90的债券投资能力，双双位列前茅。在有资格参评的71家基金公司中，华商基金也是仅有的一家股票、债券投资能力均榜上有名的基金公司。

　　其次，靳天珍认为，华商基金的企业文化较为宽容，重视分享，尊重投研人员个人的路径、能力、风格，希望在投资领域里边百花齐放，互相促进。靳天珍说，正是由于这样一种企业文化，使得华商基金的专户业务得以在一种较为宽松的环境中成长，谋求更长远的发展。