在“东阿阿胶”，有一个关于我的段子——“秦总看驴比看人亲。”这个段子出自我的几个同事。他们每次开会时就会开玩笑说这句话，时间长了，就变成了我的一个“特色”。正好有个朋友把法国诗人耶麦的那首诗《我爱那如此温柔的驴子》发给了我，我就坦然接受了“秦总看驴比看人亲”的评价。

　　我为什么爱那如此温柔的驴子？先来讲几个小故事。

　　第一个是“吕有功”的故事。这是我去当地访问时听来的故事，说是上世纪60年代，在甘肃庆阳，粮食短缺，群众生活非常贫困。当地按户口分配口粮，没有户口就没有粮食。当时一个村养一头驴，全村人把驴当成人一样对待，因为毛驴肩负着全村生产运输的任务。但是粮食有限，毛驴经常吃不饱，骨瘦如柴。为了让毛驴能吃饱，全村人想了一个主意：给它个户口，要一份口粮。于是，“吕有功”这个名字就报上去了。后来组织部考察干部，要提拔像“吕有功”这样能带领群众搞好生产的好干部，大家只能如实招来。其实不光在庆阳，那个年代里，全国很多地方都有“吕有功”的身影。

　　第二个是“毛驴禁毒”的故事。2007年全国“两会”结束后，云南省药监局领导到“东阿阿胶”考察。我们交流的时候，他说起中缅金三角地区，农民偷种罂粟现象严重，虽然国家严厉打击，然而受利益驱使，仍是屡禁不绝；原因是当地百姓大部分很穷，很多人连一百块钱都没有见过。我给他介绍了“东阿阿胶”的养驴扶贫模式后，他眼前一亮，说是当地人有养驴的风俗，如果把“东阿阿胶”引过来建立毛驴药材养殖示范基地，既能建立一个民族地区的毛驴药材基地，又能够带动农民脱贫致富。我们就这样在云南建立了养驴基地。第一批50头种公驴头戴大红花到达时，当地200多头雌性小毛驴异常兴奋，村民更是高兴得合不拢嘴。现在，黑毛驴让当地农民尝到了甜头，把罂粟扔到了一边。这个故事，是我亲历的故事。

　　第三个是“毛驴银行”的故事，也是我亲历的故事。有一年，我到新疆考察项目落实情况，在岳普县走访了一位独臂维族老人。这位老人养了三头经过“东阿阿胶”改良过的岳普湖疆岳种公驴。在老人看来，一头驴就是一个小银行：一头公驴每天配一次种，收益150块钱，每天平均配种两次，三头公驴每天就可以收入900块钱。我们后来把改良品种模式推广到全疆，取得了很好的效果。

　　再后来我们在甘肃庆阳推广这一模式时，当地信用社把“一头驴就是一个小银行”的宣传牌给拆了，在他们看来，作为农村小银行的信用社和一头驴相提并论，不是骂行长是驴吗？但是两年后，他们再也不敢拆宣传牌了，因为这块宣传牌被养驴致富的农民钉在了高压线底座上，还派专人看守着。

　　阿胶出东阿故名阿胶，是东阿最重要的工业标志和文化标志之一。东阿人爱驴。驴是马科、马属动物，形象似马，不威武雄壮，也不趾高气扬，但它颈项皮薄，蹄小结实，体质健壮，抵抗能力很强。它结实倔强，耐粗放，不易生病，并且性情温驯，刻苦耐劳。

　　我一直觉得，在“东阿阿胶”人身上，也有一种驴的精神。我们依靠驴的精神，制造出了地道阿胶；也用驴的精神，重建了中华驴产业。我曾经在公司说过，东阿阿胶的精神，就是“驴的精神”。

　　“东阿阿胶”从2000年开始就发现了驴皮资源紧张的现实。我们从那时候就开始在全国范围内建设养驴基地，迄今已经建了二十个基地。十几年下来，通过建设养驴基地，驴皮资源得到了保障。更重要的是，我们找到了一条与当地养殖户共同成长的路径，通过探索找到了“养驴扶贫”的衔接点。

　　我在2014年提出一个口号，“把东阿黑毛驴当药材养”。当时的想法不只是基于我们的“全产业链”布局，进行产业链无缝衔接、延伸和扩展，还有通过毛驴进行扶贫、壮大中华驴产业的想法。

　　通过“把毛驴当药材养”和“毛驴活体循环开发”，毛驴的价值提升了，农户得到了更高的收益，养驴的积极性也提高了。农户的收入提高了，生产力和消费力就带动了起来，对当地的经济是一种推进。这是一种“多赢”的试验。

　　刚开始的时候，我们带着“养驴扶贫”去谈合作时，有一些地方政府不相信。他们不相信养驴能脱贫致富，更不相信毛驴养殖会成为经济支柱、成为一个大产业。

　　长期制约毛驴养殖的是养驴周期长，见效慢、效益低。通过打通全产业链，毛驴成为“东阿阿胶”产业链最重要的环节，同时通过“活体循环开发”，毛驴的价值得到了数倍提升。就拿一头成年母驴来说，驴奶每年能卖3000元，孕驴血能卖2000元，母驴本身能卖4000元，所以一头母驴一年就能产生近万元效益，已经超过一头牛了。

　　数字好算，要说服地方政府和养殖户却困难。他们此前面临的最大难题，一是缺乏市场，以前光有买驴皮的、买驴肉的，没有搞“活体循环开发”的；二是缺乏资金扶持，难以形成规模养殖。

　　我们一方面通过“全产业链”布局，为农户提供了市场；另一方面，又通过金融创新，为农户提供了规模养殖的资金。2007年，我们就联合内蒙古巴林左旗政府设立了养驴扶贫基金会，农户每养殖一头驴，基金会补助1000元。“东阿阿胶”负责全旗所有毛驴的收购，并且在市场价基础上每头再加400元。最近我们又开始推进“金融租赁”计划，直接预付全款收购毛驴，还给毛驴上了保险，农户相当于为我们代养毛驴。有人说，我们的这个计划应该叫“期驴”。

　　在内蒙古赤峰、辽宁阜新等边贫地区，我们还发起了“百万头毛驴养殖基地”计划。我们花了几年时间，培育了上千个养殖大户，给当地农民带来了二十多亿元的收入，很多人成功脱贫。

　　我一直认为，扶贫不是目的而是手段。扶贫是建立起一种与贫困斗争的可持续性生产形态。“授之以鱼，不如授之以渔。”毛驴养殖就是我们的“渔”。农户有了“渔”，我们的驴皮资源和“全产业链”就会得到保障，就会在我们之间形成良性循环，农户就会彻底告别贫困，再也不用担心返贫了。

　　作为“东阿阿胶”总裁，每年我都会去这些养驴基地访问、考察，看望我们的员工和当地的养殖户。他们身上的那种倔强质朴，都让我想起那些毛驴。我爱那如此温柔的驴子。在耶麦的诗中，最打动我的、成为我情感之源的，正是那句：

　　它还载着穷人们

　　和满装着燕麦的袋子。

　　秦玉峰（作者系国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶股份公司总裁）