鼓励企业“走出去”，最有效的方式就是给予其金融方面的支持。中行绍兴市分行在绍兴银监分局的指导下，立足区域对外经济贸易发展特点和动态，针对当地涉外经济所面临的进出口业务压力增大、延期收汇增多、汇率风险加大及产品竞争优势弱化等情况，扮好“四重角色”，持续提升跨境金融服务水平，国际结算业务量和跨境业务量始终保持同业前列，有效破解了本土企业“走出去”发展所面临的“四大难题”。

　　扮好“资金红娘”

　　破解“融资难”问题

　　该行充分发挥中银集团“全球化经营、多元化平台”专业优势，紧跟“一带一路”发展机遇，围绕本土企业“走出去”金融需求，以全球客户营销服务平台为依托，以现金管理、并购贷款、银团贷款、结构化融资、大宗商品融资、跨境人民币、跨境投融资等产品为抓手，重点加强跨国供应链金融服务，通过境内外机构顺畅联动，为“走出去”企业破解资金难题。

　　自去年至今年4月，该行共为全市出口企业提供各类本外币贸易融资达82亿元，其中无缝对接海外中行，引进境外低成本资金14.96亿元，跨境人民币业务量189亿元，保持同业领先。同时在传统保理产品基础上，设计应收账款池融资产品，将原先零散的单笔融资化零为整，大大提高了融资效率，今年来已累计为多家企业提供融资业务1000多万美元。

　　扮好“跨境智囊”

　　破解“时间差”问题

　　对政策、机遇的敏感性直接决定了企业能否搭上“跨境直通车”。该行精心打造涉外企业金融服务主渠道，当好“跨境智囊”，多次牵头组织举办跨境金融推进会、政策宣讲会和业务咨询会等活动，并根据企业需求，提供送教上门、一对一定向辅导等服务，当好“跨境导师”，破解企业普遍存在的“因政策理解滞后而错失机遇”的问题，帮助企业顺利打开国际视野，开启境外“淘金”大门。

　　截至目前，该行在绍兴全辖开办国际结算业务的机构多达10家，服务网络遍及绍兴地区各县市及重点乡镇，去年来共为全市4000多家企业提供了贸易金融服务，其中为150余家企业量身订制了各类综合性跨境服务方案。同时，进一步从拓展服务产品、优化服务流程、提高服务效率、延伸服务网络等多方面入手，扩大对绍兴地区涉外企业服务的广度和深度，满足企业全方位、个性化涉外金融服务需求。

　　扮好“财富管家”

　　破解“风险大”问题

　　根据跨境金融需求的多样性和复杂性要求，该行率先推出了创新型关税保函、EPA保函，应收账款保理池融资等贸易融资产品，帮助企业在未收到货款的情况下提前获得资金。其中“银保福费廷”业务突破了传统福费廷业务项下对中高风险地区融资的局限性，帮助企业在中高风险地区获得更多的交易机会，同时有效规避买方信用风险、国家风险和汇率风险。该业务开办至今，业务量已达2042万美元。

　　同时，该行还主动帮助外贸企业把握时间窗口，去年以来累计为企业叙做资本项下ODI、FDI及境外放款业务16.02亿元。针对“走出去”企业颇为困扰的汇率风险问题，巧用汇率避险“工具箱”，及时为企业提供外汇保值方案，去年以来共为600余家企业叙做汇率保值避险业务23亿美元，节约汇率成本1100余万元。并当好“谈判专家”，近两年来共帮助200余家企业开展对外交涉，协助企业妥善应对贸易结算摩擦，挽回经济损失达8000余万元。

　　扮好“互联先锋”

　　破解“流程繁”问题

　　积极探索互联网贸易金融业务，推动贸易金融业务网上操作、无纸化操作。该行先后创新推出了网上贸易金融业务，实现了网银结汇业务、网银（CE系统）单证业务，供应链线上融资等多项业务的成功试点及推广，打破了客户办理业务的空间限制，有效降低了企业运营成本，破解了“流程繁”问题。其中所辖柯桥支行开展网银结汇试点，客户可通过网银业务实现自主快捷结汇，消除了企业来回奔波的各项损耗。

　　目前，该项业务在成功试点的基础上面向全辖推广，共开通网银结汇客户1061户，其中今年一季度新增达564家，累计结汇金额已达7.3亿美元。