“做成功十笔生意不够一笔亏”
- 发布时间：2016-04-25 09:52:24 来源：中华工商时报 责任编辑：罗伯特
【本报广州讯】记者从正在举行的第119届广交会上采访了解到，当前严峻的国际贸易形势带来的变化，使企业面临的风险因素增多。不少企业正从风险预警、信用评估等多方面加强风险管理，建立一道贯穿整个交易过程的“安防线”，避免企业因外部因素变化而受损。
“做成功十笔生意不够一笔亏”。深圳燕加隆实业发展有限公司一体化总监章伟华说，在国际经济形势低迷，一些区域的企业生产经营面临严重困难，公司对相应的区域加强了监测预警，并专门制定了应急措施。
一些企业则对客户进行信用评估，采取差异化处理措施。山东省曹普工艺有限公司董事长李金亮说，公司对多年交易的老客户，在签订合同时不一定需要提供信用证，甚至可以在交货后两个月内付清货款。而新客户则需要提交信用证后才开始交易，而且没有付款“宽容期”。一些企业还会请信保公司对客户是否存在银行欠款等情况进行调查，分析其资产信用情况。
合同签订更谨慎。佛山市顺德区致兴家具有限公司副总经理刘坚贤说，越是形势艰难时，越容易出现纠纷，而交易合同是发生纠纷时公司权利主张的最主要依据。因此，公司对合同的签订都秉持着谨慎小心的原则，在完备性和准确性上做足功夫。
用好技术手段避免收款难。不少企业告诉记者，货物发出后无法回收货款，是很多外贸企业曾遭遇过的情况，尤其在经济环境差的区域，因此现在都采取收款放货的办法。李金亮说：“我们是发货后，将货物提单的复印件传真给客户，等客户通过电汇将货款支付后，再将提单给外国客户，这样就避免货给了却收不到钱的情况。”
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