■首席记者 江海

　　都说商家不做赔本的生意，不过今年不少知名手机、电视的销售价格却明显低于成本，“硬件负利”这个名词也随之流传开来。商家真的会赔本赚吆喝吗？消费者从中能否获得真实惠呢？

　　不花钱“拿”手机、电视

　　“不知道生意要怎么做了。用料和设计都往上走，价格却越来越低。一开始是低利润定价，然后是低于硬件成本，现在干脆免费。”昨日，在福州电子市场，做了十几年手机生意的王老板说，如今“硬件负利”流行，他不知道怎么做生意了。

　　所谓的“硬件负利”，指的是商家不靠硬件赚钱，赔钱甚至白送也可以，而是靠配套的其他方法来赚钱。最近几年，国内手机行业迅速崛起，在挤压国际品牌的同时，国产手机品牌之间的内斗也更加激烈。一开始，商家都是拼产品、拼渠道。随后，小米异军突起，凭借线上优势和贴着成本的定价模式，以“性价比”迅速走红。然而，就在小米就要一统手机市场之时，“搅局者”乐视又杀了进来。配置很高的乐1S及乐2，售价只有1099元。由于手机配件成本透明，可查其量产成本为1300元左右，1099元的售价实际上是负利销售。随后，乐视又将正常价格3000元的乐Max Pro以1999元的价格销售。不仅是手机，智能电视的情况也是如此。本来，国产电视品牌已经将进口品牌大屏4K液晶电视的价格拦腰截断，但是，新兴的互联网品牌又将国产品牌电视价格拦腰一砍。先是小米电视超低价入市、然后乐视又将电视价格做到白菜价，如相对于目前传统品牌50吋4K智能电视价格在3000元到6000之间的价格，二代乐视电视的最低价格是2699元。

　　然而，就算这样，商家还嫌定价不够夺人眼球。本月，乐视推“硬件免费日”，称对内地订户，乐视超级电视及超级手机可以“免费”。而以免费模式起家的360也表示，其手机用户可以在参与金融计划后，免费获得手机。“赔本销售”模式

　　受到质疑

　　“硬件负利”竞争加剧，在市场上也引发了不少质疑。“硬件免费不可能长期持续，只是个噱头。”多家家电企业福州区域负责人认为，谁也不能赔钱赚吆喝。而小米联合创始人王川则认为，乐视的硬件免费，换言之就是通过连续购买多年乐视影视会员的方式，免费获取乐视超级电视、乐视超级手机等硬件产品。

　　记者调查发现，在本地，乐视的免费逻辑是用户只需购买相应的年费，即可免费获得硬件。以43英寸的电视为例，电视本身是免费的，但想要得到，消费者需要支付1674元，这个费用主要是3年5个月的乐视超级影视会员费用，以及100元的易到用车优惠券和价值199元的意大利进口葡萄酒等费用。如果不选择购买这些，也可以直接购买电视硬件。

　　对业界反对的声音，乐视创始人贾跃亭表示，硬件免费不是噱头，现在互联网的崛起使得企业可以用生态链来弥补硬件的损失。而记者调查发现，的确有不少福州消费者因为追网剧而付费订阅了乐视、爱奇艺、优酷等视频网站的服务。

　　那么，未来的福州电子消费市场上，市民究竟是要花更多还是更少的钱购买硬件产品呢？对此，省电商协会人士认为，互联网企业在电视硬件上的争夺，已经让不少电视厂商收到了来自互联网厂商的补贴，互联网电视降价已经成了不可逆转的趋势。至于手机，尽管“白送”模式短期内不大可能普及，但“负利销售”肯定会愈演愈烈，因为互联网手机企业都有能力依靠其他渠道对硬件进行补贴。