聚焦农村金融 传递榜样力量

　　盱眙地理位置独特，交通便利，近年来商贾云集。随着省政府加快振兴苏北战略和盱眙县“工业强县”战略的实施，盱眙农商行顺势而为，充分发挥金融助推作用，通过培育发展“两园两区多片”经济新格局，用服务带动业务发展，谱写了金融服务实体经济的“盱眙样本”。

　　掌握客户需求 提供综合金融服务

　　“如果没有盱眙农商行的资金支持，就是吃了豹子胆，这个新项目我也不敢上。”2016年3月24日，盱眙凹土科技园江苏福龙新材料有限公司厂区内，面对正在调试的凹土新材料生产设备流水线项目，公司副总经理李锡荣说。

　　2013年初，江苏福龙新材料有限公司成立，这是一家股份制企业，以生产中空干燥颗粒、粉末脱剂与销售为主。回想起当初凭借200万元启动资金创业的初衷，李锡荣坦言，“正当设备调试准备投产，可短缺流动资金成了心病，我跑了盱眙几家银行因未投产都被拒绝门外，正当我心急如焚一筹莫展时，盱眙农商行‘雪中送炭’，确保了企业如期投产。”

　　随着美国销售市场的逐步开拓做大，2015年5月，李锡荣决定再上一条生产线扩大规模。“如果再上一条生产线，可增加销售收入500万元，销售利润将提高20%左右。”由于企业还欠农商行200万元贷款未还清，投产短缺的80万资金，如何再向银行开口？没想到，农商行第一时间为企业补足了资金缺口，生产线顺利上马。

　　在盱眙农商行，不管是基层的客户经理，还是领导层，到了企业就像到了自己家，对于企业的新产品、新技术如数家珍。“我们从提供第一笔贷款开始，就会一直关注企业的动态。”盱眙农商行行长吕彬介绍说。主动走进企业全程掌握客户的真实需求，及时有效地支持企业融资需求和多元化金融服务需要，成为盱眙农商行制胜的法宝。

　　助力实体经济 “大中小企业”并进

　　为江苏福龙新材料提供的资金支持，只是盱眙农商行金融服务实体经济千百个案例中的一个。近年来，该行立足本土经济特点，不断加大信贷支持，助力实体经济发展。盱眙农商行董事长陈雷介绍，2013年至2015年底，盱眙农商行实体经济贷款余额从28.2亿元增长至63.4亿元，增加了35.2亿元，增幅125%。“这在全省农商行系统内是领先的。”

　　作为地方法人银行，盱眙农商行在服务实体经济上，坚持走“大中小企业”齐头并进的策略。比如，不断加大对全县优质项目的储备和对企业的支持力度，采取库存商品抵押的方式，为江苏欧一油品科技有限公司投放贷款2000万元，帮助企业项目顺利投产。此外，全力支持创新型产业发展。工业园区的江苏悦诚磁材有限公司，2013年转型向磁芯片产品方向发展。盱眙农商行适时为其提供3000万元中长期项目贷款，全力支持公司创新转型。预计2016年公司的销售额可突破3000万元，而没有上新项目之前，该公司年销售顶多只有800万元。

　　在保持对大客户的营销储备和加大支持力度的同时，盱眙农商行大力营销具有区域经济特色的小企业客户集群。通过创新开发虾易贷、创业贷、林权贷、科技贷等融资产品，满足广大小企业客户融资需求。2015年，盱眙农商行小企业贷款余额达到57.3亿元。

　　盱眙农商行的领导层有一门“必修课”：只要有时间，就深入县乡工业园区考察企业。正是在深入分析产业市场经营状况的基础上，盱眙农商行成功实现信贷的有效投放。2015年，贷款余额91.4亿元，以44.3%的市场份额占据县域市场“半壁江山”。

　　2016年是盱眙农商行三年发展规划的最后一年，该行将进一步创新信贷产品，优化信贷流程，助力地方实体经济稳健、高效发展。

　　单 鹏 邓凡瑜