日前，上市房企，碧桂园集团执行董事、首席财务官吴建斌在接受媒体采访时透露，该公司地产项目开发实行管理层跟投机制后，各区域公司管理团队干劲更足效益更高，使公司各方面业绩更上一层楼。其中，莞深惠区域公司一项目负责人去年收入达到1100万元。对此，记者向该碧桂园莞深惠区域公司相关负责人求证，该负责人对此没有正面回答，表示以集团公司相关负责人说的为准。同时，该负责人表示，目前碧桂园在东莞的近20个项目，区域公司的管理层及项目具体负责人都跟投了所负责的项目。

　　碧桂园东莞项目实行“同心共享”计划

　　碧桂园自进入东莞市场以来，以快建快销的模式快速抢占东莞各个镇街。与此同时，素有“价格屠夫”之称的碧桂园也转变了价格战术，从品牌、产品质量、社区配套等方面俘获了购房者的心。2015年，碧桂园实施拿地战略，通过土拍和协议拿地等方式将清溪、大岭山、长安、麻涌等地收入囊中。据介绍，碧桂园2016年继续抢滩东莞楼市市场，将在樟木头、清溪、凤岗、厚街、大岭山、麻涌、城区等地布局16个项目，预计销售目标将突破一百亿元。碧桂园莞深惠区域公司相关负责人表示，这些新项目，区域公司管理层及项目负责人都基本参与了集团的“同心共享”计划跟投机制。

　　所谓“同心共享”计划，即碧桂园集团和区域管理团队各自设立投资公司，对每个新项目进行不超过15%权益的跟投。具体而言，碧桂园投资公司对所有的项目跟投比例为1%到5%，区域投资公司对自己区域的所有项目最高跟投不超10%。特别大体量的项目，设最低投资额。总公司各职能部门管理层也需要根据自身职位，按一定比例将自有资金投入到投资公司，从而间接跟投所有项目。

　　“东莞那个项目的负责人年收入千万这是特例，有运气的成分，因为这个项目受到深圳房价上涨外溢效应影响，销售价格和火爆程度都超过预期。”碧桂园执行董事及首席财务官吴建斌表示，在“同心共享”机制下，员工的整体财富增长才是关键。

　　根据“成就共享”规定，项目只要同时满足两个前提：一年内实现集团自有资金投入全部回笼；项目累计回笼资金大于“自有资金投入+年化自有资金标准收益”就可以获得奖励。

　　跟投机制助推多个地产商提效

　　吴建斌介绍，合伙人制对碧桂园的周转率、利润率等指标起到了明显提升作用，项目开盘时间由之前的6.7个月缩短到4.3个月，净利润率由10%提升到了12%，年化自由资金收益率由30%提高到56%，现金流回正的周期由10—12个月缩短到8.2个月。

　　“全员买地，全员营销。”吴建斌表示，在共同利益面前，每一个合伙人都会为自己的财产负责。

　　如何让一家千亿级地产公司“大象跳舞”？这是万科企股份有限公司（下称“万科”）、恒大地产集团、碧桂园集团等公司最近两年频繁思考的问题。从各家企业的实际行动来看，有的诉诸战略调整多元化布局，例如恒大；有的则诉诸团队构建、组织变革，同样作为一家千亿级房地产企业的碧桂园明显更侧重于后者。

　　目前国内大型房企中，万科、碧桂园、金地、首创、越秀、当代置业六家知名房企都有成立内部员工企业合伙人制度。而“全员项目跟投+核心成员强制跟投”成为项目跟投的主流，六家房企中除了越秀和首创外，其他四家都采用了这种形式。碧桂园的跟投比例最高，达到项目公司股份的15%。当代置业最低，为项目峰值资金的5%，万科和金地均为10%。目前，这六家房企中，碧桂园、万科、金地在东莞都有多个项目在开发。同时，这三家房企，也是在东莞项目最多的上市房企。

　　郝金朋