位于常平的东莞市圣旗路时装有限公司（以下简称“圣旗路”）为了拓展内销，除了以PC端、移动端和实体门店等多端复合模式进行销售外，还自建了聚爱美这一电商平台，销售“东莞制造”的衣服、鞋包等产品，去年销售额达1000多万元。

　　今年的加博会上，圣旗路将携自建的电商平台亮相，一方面希望能寻找到更多品牌进驻电商平台，一方面希望能展示公司形象，推广旗下的“圣旗”、“丝佛卡”等品牌。

　　从OEM到建立自有品牌

　　创办于上世纪八十年代中期的圣旗路可以说是东莞经济发展历程的一个缩影。从最初几十名员工的服装加工作坊，为加工贸易贴牌生产。到现在拥有代工和自有品牌共同发展。

　　公司总经理陈敏仪告诉记者，从成立之初到现在，圣旗路一直在为欧洲等品牌做贴牌加工毛织产品。去年就帮助国外品牌生产了超过400万件毛织服装。“代工的钱确实很好赚，接单、生产、收款就可以了，而且圣旗路合作的品牌都是国际大品牌，实力雄厚，也不用担心收不到货款。”陈敏仪说。

　　但是代工带来的客观利润阻止不了陈敏仪想创建自己品牌的决心，“一直以来我就有一个清晰的思路——要做自己的品牌。因为品牌才是企业生存的根本。”陈敏仪告诉记者。

　　正如东莞很多企业一样，圣旗路的自有品牌之路也走得很艰难。上世纪九十年代末，圣旗路就陆续注册了“圣旗”、“丝佛卡”等品牌。但是因为种种原因，一直都在批发市场销售，情况并不太好，所以也没有下大力气去推。公司经营的重心还是主要放在代工上。

　　2008年金融危机后，公司的代工业务也开始受到影响，使陈敏仪开始更重视国内市场，开始提升“圣旗”、“丝佛卡”等品牌的形象。圣旗路组建了一支高效的营销团队，以直营连锁、特许经营、合作经营等多种经营模式，在全国开设专卖店。

　　陈敏仪告诉记者，由于这几年的坚持努力，目前来看成效不错，目前在北京、上海、广州等城市拥有200多家专卖店，去年的销售额在1亿元左右。

　　谈起成功的秘诀，陈敏仪告诉记者，圣旗路在创品牌的过程中，其实一直没有脱离毛织这个主业，“圣旗”、“丝佛卡”等品牌的服装有很多毛织的元素在里面，简单点说，就是讲毛织产品时装化，因为这个是圣旗路最擅长的，可以保证产品的质量。其次是在设计上下了功夫，目前圣旗路自有品牌的专职设计师有20余人，因为国内国外的服装是由差别的，建立自有品牌的专职设计师队伍，便于更加贴近消费者，设计的产品更受国内消费者的喜爱。

　　电商平台将寻找合作伙伴

　　除了专卖店外，圣旗路在工业旅游、电商等方面也做得不错。

　　在占地6万多平方米的圣旗路工业园一旁，圣旗路建设了一个5000多平方米的聚爱美O2O品牌直营店。聚爱美总经理吴嗣兵告诉记者，该直营店是东莞推出的10大工业旅游点之一。接下来，聚爱美还将在厚街等地再建设2家品牌直营店。

　　聚爱美是圣旗路倾力打造的电子商务创业一体化平台，2014年年底注册成立，主营服装、鞋类、皮具等产品，拥有自主研发的后台。吴嗣兵告诉记者，直营店和聚爱美去年总的销售额达到1000多万元。

　　据吴嗣兵介绍，聚爱美实行的是“线上推广，线下直销”的经营模式，东莞制造的品牌除了进驻线上平台外，也可以进驻品牌直营店。线上目前已入驻1000多家供应商，都市丽人、琪胜鞋业、祈祈服饰等数十个东莞制造品牌除了进驻聚爱美这个线上平台外，也进驻了工业园里的品牌直营店。

　　吴嗣兵表示，圣旗路的电商战略明确，就是要以渠道服务于品牌，同时品牌拉动电商，来吸引更多的供应商入驻。

　　今年的加博会上，圣旗路除了展示旗下的“圣旗”、“丝佛卡”等品牌外，还将展示聚爱美这一电商平台。吴嗣兵告诉记者，圣旗路参加加博会，主要是想展示圣旗路旗下自有品牌的形象，吸引更多的客户。同时推广聚爱美这一电商平台，希望能使更多的东莞制造品牌进入。南方日报记者 戴双城

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