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踌躇满志拱卫老本行

  • 发布时间:2016-04-11 03:29:48  来源:浙江日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  “出去溜了一圈,发现还是应该聚焦实业。”浙江伊思佳体育旅行装备有限公司董事长方晓冬做了多年服装后试水了一把房地产。

  2010年,房地产持续火爆,已经在服装行业浸淫了16年的方晓冬坐不住了。他和几个朋友一合计,在平湖隔壁的嘉善县拿了一块地,成立了一家房产公司,成了开发商,开发了一个住宅小区。

  从2010年到2015年,“新国八条”、“新国五条”、“930房贷新政”等房产政策相继出台,市场受国家宏观政策影响比较大,方晓冬的房地产生意也跟着经历了上上下下的波折。2013年一期开盘后销量并不是很理想,二期小户型从2015年下半年跟着大形势回暖,到如今借着2015年下半年房地产回暖的势头和各利好政策,二期基本上卖光了,一期去库存还比较慢。

  经过这么一轮下来,如今,方晓冬已经决定不做房地产了。他感叹,房地产这个行业受大环境影响太大,而且需要强大而专业的团队。“一个人的精力是有限的,还是踏实做老本行好,要做深做透做好,才能在如今激烈的市场竞争中取胜啊。”

  几年时间,与房地产的波折形成鲜明对比的,是伊思佳的稳步发展:伊思佳的产品目前在北欧、北美等24个国家均有销售,国内市场也在蓬勃发展,拥有150多家加盟商和13家直营店,企业产值每年保持着20%的快速增长。

  这让方晓冬坚定了聚焦实业的决心。房地产行业的一番尝试,让方晓冬深入思考伊思佳的战略定位。随着国内劳动力成本不断上升、国际宏观经济形势持续低迷,平湖服装企业的外贸订单受到严峻挑战。仅仅靠贴牌卖服装到国外,已经行不通了。

  痛定思痛,通过对市场的重新调研、定位和新产品研发,方晓冬从市场需求出发,将企业战略定位为“旅行装备提供者”,除了原本单一的户外服装,还提供旅游出行需要的鞋、包、帐篷、登山杖等全套产品,让顾客一站式购齐全套装备。经过一段时间的转型,伊思佳的产品线中,服装已经从原来的100%降到了60%。

  与之相对应的,2015年,伊思佳将名字从原来的“浙江伊思佳服饰有限公司”改成了如今的“浙江伊思佳体育旅行装备有限公司”。而在更早一些时候,“伊思佳”品牌的英文名从最初的“YISIJIA”变为了更具时尚感的“ESGUARD”,为了迎合当下年轻消费者的喜好。

  企业战略转型,相对应的商业模式也要跟着变。以前卖衣服,通过直营店、加盟店卖给消费者就结束了,而现在则需要推广一种生活方式,就像伊思佳官网上写的:“户外生活家”。

  依托直营店,“伊思佳”在平湖、嘉兴、江阴分别建立了3家户外旅游俱乐部,通过组织各类自助游、自驾游、背包游,量身定制户外旅行、团队拓展,培养了一批忠实“粉丝”。其中,仅平湖的俱乐部活跃成员就有3000号人。这种模式,目前在国内服装行业是比较新鲜的。

  今年3月,2016年春季中国国际服装服饰博览会在上海举行。浙江伊思佳体育旅行装备有限公司展示了10余款会“发热”的冲锋衣,这些冲锋衣都携带了企业最新研发设计的纳米碳膜超导发热装置,具备长时间保温效能。

  一季度原本是服装行业的淡季,今年一季度“伊思佳”实现了同比10%的增长,接下来要在俱乐部方面继续发力。而眼下,方晓冬踌躇满志,已经开始考虑对接资本市场了。

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