“好多C轮死的公司，犯的是同一个毛病，就是未胜先骄。”

　　几天前，IDG资本副总裁楼军在朋友圈里说了这样一句话，显然颇有感触。

　　C轮死，这是一个去年在投资圈里已经热议了一年，今年又在舆论的风口上再度被频繁提及的词——因为有太多尚未形成规模收入（或被证明商业模式）的创业公司，拿到了天使投资、拿到了A轮、拿到了B轮，最后没有熬到C轮。比如博湃养车，这家曾被誉为拥有万人技师的“重公司”，因为C轮融资失败继而被迫清盘，黯然离场。

　　弹指间，创业还热，资本却冷了。

　　2015年5月，IDG资本在杭州设立办公室，成为首个在杭设立office的顶级风投机构，楼军兼任负责人。进驻满一年，对于杭州，他评价如何？对在杭州打拼的创客和准创客们，又有什么建议？以及，对IDG在杭州的投资表现，他又打多少分？

　　为还原最原汁原味的现场，且抛开那些虚华的描述，听听楼军对钱江晚报记者是怎么说的。

　　说创业者：

　　杭州“创业分”仅次于北京

　　记者：在杭州设立办公室后，有新投资项目（杭州）吗？表现怎么样？

　　楼军：有的。新投资到现在还不足一年，目前没法评价表现，一般早期项目2~4年（培育）才看得出来。

　　记者：那之前在杭州投资的项目呢？

　　楼军：相当不错，几个“独角兽”已经出来，贝贝网、挖财、铜板街……酷家乐是B、C轮，都是过亿美元的项目了。接下去还投了彩家网络，也是前阿里员工出来创业的。

　　记者：从投资人的角度看，你觉得杭州创业者的整体水平如何？

　　楼军：杭州的小伙伴最大特点就是做事都挺扎实。就我们投资的项目看，有相当比例的创业者是前阿里员工，基本功都练得不错，特别是运营、地推，从阿里学了很多东西。

　　不过，现在回头看，我个人觉得杭州创业者跟北京的相比，格局观稍欠缺一点。北京（创业者）创业第一天就开始看全国市场，杭州的大多数一开始缺少全国视野。他们在阿里平台上看到很多、学到很多，但站在大平台上做事情太容易成功，缺少碰撞。不过已经比其他城市好太多了，杭州互联网创业氛围能排全国第二，仅次于北京。

　　说投资环境：

　　杭州丈母娘好，创业者挺幸福

　　记者：创业者对杭州创业环境评价也不错。

　　楼军：是的，杭州政府是我接触过最开明的，特别是在创业、人才引进、招商引资方面。

　　杭州有源源不断的创业人才，不论是阿里、网易还是浙大，每年都有人出来创业，有些有经验，有些没经验，但都很有志向。leader（领导者）的输送能保证，创业就成了一半。

　　杭州市政府比较支持创业，对互联网的理解在全国也很领先。他们很清楚，支持互联网创业一开始肯定是不划算的：因为创业初期税收肯定上不去，但扶持政策还是得有，特别是招商引资政策。杭州有很多创业园区，让很多有经验的创业者（不只是现任CEO）、高级技术人才，有交流的氛围和场所，良性循环就起来了。

　　还有一点，我在跟其他城市创业者接触时很少碰到。杭州女孩对另一半是创业者感觉蛮自豪的，甚至杭州丈母娘也蛮支持创业。换成是上海的你试试，没赚到钱的创业者多半被认为是不务正业，天天被女朋友骂。

　　说心态：

　　你一定要敢于犯错

　　记者：看项目时是否会比较创始人背景？

　　楼军：我更看重创业者本身的理念、格局观，还有学习能力。我们内部分享时常说，看CEO最主要看三个能力：找钱、找人、定方向。剩下的该交给团队做，不该CEO做。

　　在我看来，创业者分两类：一类是想赢的，一类是怕输的。想赢和怕输有本质区别。想赢的人，不会考虑能不能赢，而是考虑怎么才能赢；怕输的人，一开始就怀疑自己能否做到。怕输其实是怕犯错，但做事本来就是多做多错，你一定要敢于犯错。

　　记者：你怎么考量一家公司是否值得投资？

　　楼军：投一个项目前我们会跟创始人近距离接触，聊得蛮深的，去了解他、感受他，而不是描述他，不然看简历就可以了。每个投资人的判断标准不一样，所以我们看一个创业者，能看到他的不同面，尽量凑成更完整的判断，这样就不易看错。

　　记者：巨头公司的高管离职创业已成风潮，他们会比普通创业者更得投资人青睐吗？

　　楼军：我也喜欢（这类创业者），但有一种我不会给钱——他没有融到钱就不离职，这样的人我一定不投。他们一般是看到同事离职创业融到钱了，出于攀比心理而非“all in”心态创业，all in不一定成功，不all in一定不会成功。创业如果不是全心投入很难成功，就算偶然成功了，成长速度也比别人慢，不适合像我们这样的VC去投，因为我们要培养的是10亿美元＋的企业。

　　记者：会一票否决吗？

　　楼军：不会，IDG非常扁平，每个人都只有一票，即使熊晓鸽（IDG创始合伙人）也只有一票，光他一个人支持这个项目成不了，光他一个人反对，这个项目也不会下马。有些人支持，有些人反对，支持票数够了就投，这是IDG坚持的游戏规则。

　　说投资取向：

　　不会拼命投“90后”

　　记者：很多投资人去年开始收紧口袋，所谓的“资本寒冬”影响到IDG了吗？

　　楼军：我们不会因为资本寒冬或资本泡沫，看或不看某个领域。IDG比较资深的合伙人，看了两个经济周期，十几波起伏，该经历的都经历过了。我们一直保持自己的投资节奏。只不过泡沫期同样一个公司估值高点，投的人更多些，寒冬期时同样优质的项目估值低点，但我们对项目的判断标准从没有变。

　　记者：据说90后创业失败率非常高，IDG两年前创立90后创业基金，现在情况如何？

　　楼军：我们去年投了100多个项目，近20个是“90后”创业。创立“90后”创业基金是因为IDG希望能更重视年轻人创业，那时我们看到接下来的“90后”将发生非常大的变化。但我们对创业者的判定标准和投资标准没有方向性的改变，因而去年我们最后投的项目中“90后”创业者只占10%。

　　“90后”创业群体应该引起足够的重视，但我们并不会一定拼命地投“90后”，那太过了，不是一个成熟的投资人该做的事。

　　记者：“讲故事”，还能从你手里拿到钱吗？

　　楼军：讲故事？看你怎么讲了。有的创业者同时做好几件事情，拿出一个项目来融资，融不到，又换另一个项目再融。这样的人，我绝对不投。如果一个互联网公司，其创始人在寻求投资时，展示的不是核心技术，而是他认识多少人，有多少领导关系，我绝对不投。互联网创业，永远是用户说了算，这是互联网江湖里的文化。

　　说IDG：

　　去年我投了中国的乔布斯

　　记者：这一年，哪个项目你印象最深刻？

　　楼军：就是Rokid。

　　记者：你跟Misa（Rokid创始人）不是认识好多年了吗？

　　楼军：他去年给我印象最深刻，他在做一个非常前沿的项目，一开始就饱受争议。因为在马车时代你总也讲不清如何去做汽车的事。

　　记者：这个项目讨论时有遭到反对吗？

　　楼军：有，这个项目太前沿了。IDG干了20多年投资，没有一个项目是全票通过的，只要凑够票数就投。不过当年投脸书时，也是部分人坚决要投，一个人一分钱都不肯投，吵到后来都要掀桌了。任何一件伟大的事都是这么一步步走过来的。

　　Misa说过一句很经典的话：“如果要投资我，希望你们相信我。对这事你们产生犹豫，我随时把钱给你。我需要的是让我们变得更好、提出更多挑战的投资人，而不是更有钱。”

　　记者：去年的阿里校友创业琅琊榜，上榜300多家公司，只有他家是做硬件的。我问他怎么看，他说做硬件的苦只有自己知道。

　　楼军：哈哈，他是多坚持多有理想啊。我说服团队，说这是中国的乔布斯。Misa现在成败说不好，但这个项目即使失败我也不后悔。我们就是要投这样有创新性、有理想的创业公司。