罗振洪本报记者郝凌峰

　　先后发展电商30余家，网上快递业务突破800单，累计销售土特产品5000余公斤，实现销售收入10余万元。河北省迁西县“新小集”发展电商平台越来越有底气，京东商城唐山馆等多个知名网店先后提出加盟意向，河南濮阳等地考察团慕名前来观摩学习电子商务推广经验。

　　顺应大势勇拓电商新路

　　新集镇拥有核桃、板栗、大枣、粉条、安梨等多类较有影响力的农特产品。在本地市场几近饱和的情况下，只有借助电子商务平台，才能扩大农特产品销量，进而促进农业产业提档升级，最终构建起农业产业与电子商务共进互促的发展新格局。

　　目标虽然明确，但在电商发展基础异常薄弱的山区农村推广电子商务，新集镇却面临着一道道难题：许多人不理解，发展电子商务积极性不高、信心不足；许多百姓，乃至许多机关干部对电子商务知之甚少；基础设施薄弱，且严重缺乏建设资金……

　　千难万难，干就不难。新集镇党委、政府制定了以发展电子商务为核心内容的《“智慧乡村”建设实施方案》，对全镇“智慧乡村”建设进行了科学规划。先后举办电子商务入门培训班，向广大农民普及电商知识。另一方面在有发展意愿的大中专毕业生和待业青年中择优确定35名重点培训对象，邀请电商业务精英，进行重点培训指导，大力培育电商带头人。镇政府与唐山捷百电子商务有限公司签订了战略合作协议，依托该公司“蜘蛛匣”WIFI设备开通了无线网络，为电子商务发展提供了可靠的网络支撑。

　　示范引领争当电商先锋

　　创业创新，青年先行。

　　在电子商务示范镇建设中，新集镇的大学生村官们走在了最前列。全镇大学生村官以股份经营形式注资3万元，成立了迁西县新小集电子商务有限公司，先期开设了“村官新小集土特产品”和“栗源香板栗专营”两家网店，并以免费发布农户商品信息、免费做农产品中介、免费提供创业指导为宗旨，注册了微信公众号，成立了“村官新小集”股东群、董事会群和会员群。

　　在做好本职工作的基础上，大学生村官们一点点摸索，成功推出了“体验式”销售法；没有专业技术人员，他们就自己设计商标图案、产品包装和宣传广告；没有运输工具，他们就开自家车或自费拼车去取货送货、跑办其他业务；没有固定营销时间，他们就轮流上线，确保有单必复……

　　依靠互联网这个全新的销售平台，新小集电子商务有限公司把林家峪的核桃、马蹄峪村的安梨、河东寨的栗蘑、李庄子的粉条、南刘庄的红薯干等农特产品推向了五湖四海，不仅有效解决了全镇农特产品的销路问题，更打响了“新小集”农特产品品牌。

　　马蹄峪村养殖专业户谢勇红从事柴鸡养殖多年，在市场寒流的冲击下，近两年鸡蛋销售量急剧下降。在“新小集”的帮助下，养殖场的鸡蛋大量外销，由此走出了销售低谷。他兴奋地说：“有了‘新小集’，我再也不用为销售而发愁了！”

　　百姓携手发展电商产业

　　吴庄村村民李宗辉是新集镇农民中当之无愧的电商第一人。

　　这位在商海打拼多年的致富能手，开过商店，经营过苗圃，搞过化工产品批发，对市场发展变化有着敏锐的感受。面对传统营销模式效益不断下滑的现实，他把创业的目光投向了方兴未艾的电子商务。经过几个月的考察之后，他申请了唐山捷百电子商务有限公司北部区域代理权，开始在迁西、迁安、遵化等地推广建设“蜘蛛匣”WIFI网络销售平台。

　　44岁的宋宝茹于去年12月初办起“五谷丰登”淘宝店，尝试在店里销售自家土特产品。连续推出几单生意后，她对电子商务的优点有了更深刻的认知，“以前家里的土特产品都是带到县城或集市上卖，如今坐在家里打开电脑就能卖，既省工又省力，价格还不低，这电商就是好啊！”

　　范月琳在参加镇政府组织的电子商务培训后，也在李宗辉的帮助下注册了“月琳山庄”网店，专营本地土特产品，很快打开了局面。

　　马菲菲，从18岁开始就在村里开商店。商店生意的日渐冷清，使她萌生了做电商的想法。她采取实体店和网店一体经营的方式，既对外销售本地特产，又对内销售日用商品，生意日渐红火。

　　不到3个月的时间里，这个只有100多户村民的小村就发展电商19户，新集“淘宝第一村”破茧而出。追逐吴庄村的发展足迹，镇内林家峪、李庄子、马蹄峪等一批村庄竞相迈出电子商务发展的脚步。

　　南刘庄村红薯栽植大户崔永通过“新小集”卖出了1000余斤薯干，收入近万元。说起自己的生意经，他感慨颇多：“以前我对薯干的卫生、外形等细节不太注意。在‘新小集’的指导下，我严格按绿色有机标准制作薯干，薯干销路越来越好了。看来，产品要想卖得好，就得跟着市场走啊！”