□本报记者 陈岩

　　一线故事

　　4月2日，清明小长假第一天，在南充高坪区大唐农业开发有限公司旗下的开心农场，满满当当地停了近百辆车，所有的客房也都被订完。

　　这天开始，开心农场的主人——大唐农业开发有限公司董事长唐俊进入了“快忙疯了的3天”。

　　唐俊忙碌，是因为有60公顷左右的待播种，有五六百公顷稻田需要春耕指导，而游客体验项目已被一订而空，还有各类农产品加工需要协调……

　　唐俊这项融合了一二三产业的“六次产业”实践，让这家位于川东北的小农场，两次踏上挂牌资本市场的道路。

　　“接二连三”办农场不走寻常路

　　清明节小长假，成都人李俊连带着一家老小6个人来到开心农场。3天时间，烧烤、露营、垂钓……一家人把各种玩法体验了个遍，临走时还到菜园里摘了各类瓜果蔬菜，在电商中心采购了南充农特产品。

　　算下来，李俊连一家消费了几千元，为农场带来了丰厚的收益。

　　“农业要‘接二连三’。”创业之初，唐俊就确定了三个产业融合发展的想法。这被形象地称为“六次产业”，即农户搞多种经营，延长产业链条模式，不仅种植农作物（第一产业），而且从事农产品加工（第二产业）与流通、销售农产品及其加工产品（第三产业），以获得更多的增值价值。而之所以为“六”，主要因为“1+2+3”等于6，“1×2×3”也等于6。

　　在第三产业上，唐俊打算深耕用户需求，打造区别于普通农家乐“吃饭睡觉打打牌”的体验式玩法，吸引回头客，创造新的赢利点。

　　与此同时，唐俊也看到当地农业的劣势——农民大量种植红薯，产能严重过剩；相比泰国米、东北米等，当地生产的大米卖不起价。

　　“如果不结合加工，没搞头。”唐俊研究后发现，当地大米比较软，适合煮粥；因为粘性好，也适合与杂粮一起蒸食。于是，与科研机构合作，将红薯进行深加工，使其脱水后与大米的存水量一致，可以一同保存和蒸煮。

　　唐俊还申请了专利，推出了以红薯、玉米等为原材料的“五谷香粥米”和“五谷香粘米”。而取得有机认证的高品质稻米，则做成“婴儿粥米”。这三款产品针对不同的细分市场，很受欢迎，还卖到了盛产好米的辽宁和黑龙江。

　　体验优先最终将竞争力浓缩到品牌上

　　唐俊的想法，是通过休闲农业积累品牌认可度，促进规模农业生产和农产品加工。

　　这一思路背后，是生态农产品的困境。一方面这个市场依旧是蓝海，但鱼龙混杂，使消费者对其是否真正“生态”将信将疑。

　　唐俊的算盘是，借助休闲农业，发展体验经济之余，让消费者看到、尝到真正的生态农产品，从而愿意为生态农产品的附加价值埋单，也为其农产品配送和加工产品开辟市场。

　　这一招很灵。在开心农场参观过农产品的标准化生产以及完整的质量追溯体系后，很多游客都会花几千元订购整年蔬菜配送上门的服务。游客回到城里，在超市也能看到大唐农业的制成品。大唐农业与全省多家连锁超市达成协议，在其社区超市中设立产品专柜，将产品“点对点”推向消费者。

　　一二三产业深度结合，互相促进，最终将核心竞争力浓缩到“大唐”品牌上。4月4日，恰好是大唐农业赴Q板市场（上海股权交易托管中心中小企业股权报价系统）挂牌一周年。挂牌仅一周，大唐农业1000万元的资金募集目标就已完成。

　　唐俊介绍，通过三产融合，企业摆脱了农业产业过去“投资大、利润薄、周期长”的印象，发展进入快车道，目前已正式启动赴澳洲主板上市的程序，准备第二次叩响资本市场的大门。

　　政策期待

　　唐俊：

　　希望有针对农业企业品牌营销的支持政策。因为农业相比二三产业，品牌意识薄弱，市场对农产品的品牌认知度也比较差。但是要向二三产业延伸，最需要的就是品牌。希望有更多针对家庭农场等新兴业态的培训、扶持和认证政策，帮助我们更好更快地做强品牌。

　　记者手记

　　“六次产业”虽好不见得人人都适合

　　“六次产业”是农业发展的必然产物。农业生产承受着成本地板不断抬升、价格天花板不断下压的双重挤压，农民单靠种粮利润有限，所以要向农业的深度和广度进军，让农民体会到全产业链的增值效应。

　　“六次产业”固然好，但一定要坚持农民的主体地位，尊重农民意愿。记者在采访中发现，发展“六次产业”对农民的资金实力、市场意识、风险控制能力等都有很高要求，不见得所有人都愿搞、都搞得成。

　　有关部门切忌通过下指标、定任务来推行“六次产业”。而应利用市场信息适当引导，组织有意愿、有实力的农民参观、交流、培训，运用市场的办法指导和组织农业生产，防止盲目跟风，“一窝蜂”上马。