宁高宁离开不足百日，但新帅赵双连的三把火烧得不可谓不旺。中粮集团最近动作频频：从过去的“买买买”到现在与大型企业展开合作；从自己打造全产业链到借力其他企业的优势板块；从打造国际粮商平台到联手中储粮、中纺夯实大粮商基础。在业内人士看来，历经十余年的产业扩张，中粮目前产业众多，但在经营层面却无太多亮眼表现。目前来看，中粮已准备将自身战略重心从资本运作变为业务整合，从而提高现有资产的运营效率以及业绩回报率。

　　确定国际大粮商目标

　　3月中旬，一场三大巨头的牵手吸引了业内的广泛关注。中粮集团、中储粮总公司以及中纺集团三家粮食企业齐聚一堂，正式签署战略合作协议。作为国家粮食行业主力军，三方将通过合作实现业务互补和协作共赢。

　　按照三方的合作意向，三方将建立广泛、长期的全面战略合作关系，在国家政策性粮食的收储、保管以及去库存、粮油进出口、油脂加工、仓储物流等重点领域加强合作。

　　在业内人士看来，三大粮食巨头的牵手再度将中粮集团向国际大粮商的身份推进了一步。事实上，早在宁高宁时代，中粮就已经开始为成为国际大粮商做着诸多准备。去年底，中粮官网发布公告称，已经与国际大宗期货商企业来宝集团达成收购协议，将以7.5亿美元的价格收购来宝集团所持有的49%股权。值得注意的是，此项交易完成后，中粮来宝农业将成为中粮的全资子公司。当时有业内人士称，中粮全盘接手来宝农业，是为了进一步加快公司的国际化布局，打造国际大粮商平台。同时，中粮也有望借此机会打破国际市场“ABCD”四大农业贸易商的垄断格局，从而在国际农产品市场占据主导地位。

　　从营收数据可以看出，中粮目前已经跻身世界四强的行列当中。2014财年，嘉吉的总营收达到了1349亿美元、ADM总营收为898亿美元、路易达孚总营收为635.96亿美元、邦吉总营收为625.64亿美元，而此前，中粮在完成了两项海外收购后，集团的总营收将达到633亿美元。

　　目前，中粮、中储粮与中纺集团的具体合作形式还未定型，但是三大集团的牵手无疑对中粮业务的开展具有推动作用。日前中粮“十三五”规划提出了2020年关键性指标，其中营业收入将达7500亿元，总资产6000亿元，利润总额150亿元，国有资本粮油食品业务占比达到80%。

　　改变资本运作方式

　　在宁高宁时代，“买买买”似乎是中粮一贯的作风。在宁高宁掌舵的11年时间里，中粮发起了50余次并购，让中粮旗下拥有了地产、农产品、商业等众多板块。但在赵双连上任之后，中粮似乎已经收手，通过现有内部资产的转移以及与其他企业合作的方式来提高运营效率和盈利能力。

　　3月7日，中粮旗下的港股上市公司中粮包装与国内包装行业巨头奥瑞金签署战略合作协议，双方将在技术、产能、营销、供应链管理等方面进行深度合作。据了解，早在去年11月，奥瑞金受让了中粮包装27%的股份，成为中粮包装第二大股东，本次战略合作协议的签署将在资本合作的基础上开启全面战略合作。中粮包装董事会主席兼总经理张新表示，包装行业是完全竞争的市场化业务，现正处于产能过剩、竞争惨烈的严冬，行业亟待整合，中粮包装也需要深化改革。

　　数据显示，中粮包装2015年实现营收51.03亿元，同比下降3.6%，公司股本持有人应占净利2.82亿元，同比下降18.2%。

　　此前，中粮还将近年来表现不佳的金帝巧克力从旗下的上市子公司中国食品中剥离出来。此外曾有消息称，中粮的小包装油品牌福临门也将从中国食品的业务板块中转移至中粮旗下的粮油公司中粮控股。

　　有知情人士向北京商报记者表示，将福临门的销售推广带入中粮控股，能实现产品上下游的统一，更有利于福临门单一品牌的发展和推广，同时也将给盈利能力下滑的中粮控股带来一些活力，这也符合中粮集团整体资产整合方向。“在资产转移以及与其他企业进行战略合作的背后，中粮也试图提高集团整体业务的运营效率，避免出现大而不强的局面。”

　　公开资料显示，在资产负债率方面，中粮近两年一直处于上升状态。2012年、2013年、2014年及2015年3月末，中粮的资产负债率分别为67.11%、66.17%、71.25%及72.22%。但在同时期内的集团经营活动产生的现金流量净额分别为127.12亿元、81.84亿元、-125.03和-36.04亿元。这意味着中粮虽然近年来的体量不断增大，但实际盈利能力并不乐观。

　　拓宽产品线下销售渠道

　　在确定未来主要发展方向以及整合内部资产的同时。中粮在销售渠道上也引进了强援。就在与中储粮、中纺签订战略合同的前几日，中粮与中石油签订了集团层面的战略合作协议，根据协议，双方将拓展O2O合作，整合营销渠道，丰富商品组合，共享客户资源。据了解，此前中石油与中粮已经在京、津、冀、鲁、豫等部分省区启动粮油产品合作试点。

　　有业内人士分析，与中石油的合作，对于中粮产品线下的补强作用相当大。资料显示，目前中石油的昆仑好客便利店布局已经超过万家，同时，中石油也在加速引进一些非油类业务入住加油站。

　　在此次与中石油进行合作之前，中粮集团在电商领域的发展侧重较大。自2009年起，中粮开始在电商发力，一方面自建B2C食品电商网站我买网，后演变为以食品为主的电商平台。同时建立中国食品所搭建的中粮电商，既为我买网、京东商城、亚马逊、拍拍网、当当网等电商分销渠道供货，又在天猫商城、京东商城、拍拍网等开设了自营旗舰店。

　　值得一提的是，近来在拓宽线上销售渠道和模式时，中粮在线上推出的“中粮健康生活”以及我买网的团购营销都引起了不小的争议。北京商报记者 钱瑜 孙昊天