“开门红，全年红；首季旺，全年旺”，这是多年来形成的基本定律，首季三个月时间对于全年业务经营实在是举足轻重。2016年1月，兴化农商行召开首季“开门红”劳动竞赛动员大会，为时三个月的竞赛活动拉开帷幕。截至2月末，该行各项存款余额291.32亿元，比年初增长26.3亿元，完成开门红竞赛目标任务的92.38%，“开门红”初战告捷。

　　该行首先坚持以竞赛为载体，扎实抓好旺季业务拓展。农历春节是老百姓的传统佳节，首季始终成为银行业务“旺季”。一是在存款组织上，紧密结合“阳光信贷”深度推广客户建档、节日前后客户走访、主攻街道商铺、富村大户和外出经商劳务集聚地等多种手段进行密集式约储、揽储和收储。注重把对公客户存款组织尤其是贷款企业货款归行率紧紧抓在手上，通过利率杠杆调节、业务功能配套等手段不断提高对公客户存款贡献度。二是在贷款投放上，将客户走访与信贷需求调查、主动登门营销有机结合起来，深化推进“阳光信贷”，大力拓展“两小”贷款，努力实现“早放贷早收益、多放贷多收益”目标。三是在收贷收息上，要借助春节前后客户集中返乡、传统习惯易于收贷的优势，加强入户拜访，扎实提高收贷、收息成效。四是在综合营销上，借助首季“旺季”之机综合营销存款、贷款、结算、电子银行和各类中间业务产品，切实增加客户粘度，让在外经商、劳务人员成为稳定客户。五是在竞赛组织上，细化制定首季“开门红”竞赛考核办法，努力形成全员“参与开门红、奉献开门红、分享开门红”的浓烈氛围。

　　其次，该行坚持以风控为重点，坚守信贷资产质量“底线”。面对提高信贷资产质量的巨大压力，必须在调整优化存量贷款、审慎发放新增贷款、严格问责问题贷款、快速处置风险贷款等方面一着不让抓落实。一是在“分重点”上，抓紧对现有的不良贷款和瑕疵类、潜在风险类贷款进行分类排队，区分对象类别、风险程度和清收难度，逐一订立清收压降计划和清收处置措施，一户一策抓好限制、压降和处置，确保潜在风险户控得住、一般风险户压得回、重大风险户退得出。二是在“快处置”上，抓住当前有利时机，及时跟进落实处置措施，争取最大可能地降低贷款损失。遇到紧急情况需要总行提供支持时，要迅速向分工中层干部和分管行长汇报，及时采取措施。三是在“控准入”上，切实注重做实贷款“三查”，从严控制新放或新增贷款，努力把住风险“入口关”。四是在“强问责”上，切实加大不良贷款问责力度，以“祭重典、用猛药”的方式着力治理不良贷款压降缓慢、前清后增的“顽症”。五是在“抓执行”上，加强与法院执行庭的沟通联系，要利用春节家人团圆之际，对一些已诉讼但无法执行的逃债、躲债户采取有力措施，从而整肃当地乡镇的信用环境。

　　同时，该行坚持以考核为抓手，充分发挥绩效杠杆导向功能。抓住绩效考核和薪酬分配这一“牛鼻子”，用足、用好、用活这一机制，善于结合业务、管理和人员实际，用心谋划劳资分配方案，把“二次分配”做到极致，有效激发员工积极性，推动员工服从管理、服务业务发展，统筹考虑，合理落实，更好地发挥绩效考核导向功能。

　　许 斌吴卫伟