■ 深圳特区报记者 吴凡

　　线下渠道的布局与争夺，成为国产手机做大做强的新支点，“线下PK”战火燃起。日前，华为首家机场体验区在深圳机场揭幕，只体验不销售、高颜值明星范的常驻互动人员，都是国内市场的新“玩法”。这背后，华为国内专区专柜已突破万个，今年将完成1000个县的线下渠道覆盖；小米携手苏宁的同时还要开设500家实体店；vivo、OPPO、酷派、魅族也纷纷大举发力线下渠道。种种迹象表明，国产手机的市场重心已经重回线下，这也可能成为国内手机领头羊赶超三星的关键。

　　线下布局成年度焦点

　　深圳机场年客流量超过4000万人次，是世界百强机场。华为在深圳机场出发层设立的体验区，全部采用真实产品展示，智能手机、智能手表、平板电脑等主流终端均可免费体验，还有专门培训的互动代表现场演示如何“把玩”最新设备。这一布局表明华为对线下渠道的重视程度。

　　实际上，手机销售从“高空作业”延伸到“地面轰炸”，已成为今年手机厂商的共同动作。一直专攻线上的小米本月宣布，与苏宁等连锁卖场联合开启线下销售模式。此前，魅族在深开设第2000家专卖店，新品牌ivvi豪掷10亿元主攻渠道。

　　长期深耕三至六线城市线下渠道的vivo和OPPO，2015年出货量已跻身中国市场前五，反映出中国线下渠道的巨大购买力。原先主打线上渠道的小米、荣耀、奇酷等品牌如何打入线下，成为今年市场一大焦点。

　　通信专家麦浩超分析，2010年开始，小米等国产手机力推互联网销售模式，没有线下实体渠道分利，实现高配低价的硬件卖点，同时与网民互动促销，一举改写中国乃至全球手机业格局；但随着整体市场增速放缓，换机成主流需求，线上销售竞争白热化，手机厂商重回线下成为大势所趋。而国际市场研究机构GFK也预测，2016年中国线下渠道进入回归周期，具备品牌、门店、用户、场景、物流等优势的价值性线下渠道进一步深入发展。

　　各品牌竞相设点竞跑

　　上周，三星发布最新旗舰机型，并推出自有品牌手机支付，发力夺回中国市场份额。国产手机能否在自家门口巩固优势，并在全球市场追近乃至超越三星，线下渠道的布局成为重要发力点。

　　据了解，华为今年大手笔发力线下渠道建设，在品牌体验店、核心零售客户专区专柜等渠道方面投入重兵。截至今年2月底，华为已在全国重点城市核心商圈建立近300多家体验店，专区专柜超过10000个。华为消费者业务中国区总裁朱平透露，华为线下布局的“千县计划”最快将于今年底实现覆盖1000个县市级区域市场的目标，目前已完成近200个县市的实体渠道布设。

　　线下布局的你追我赶，在2016年一季度有了白热化的气息。小米最新计划在全国开设300—500家实体店，开展销售和售后服务，小米之家逐步由服务店升级为线下零售店。酷派本月透露，将携渠道伙伴投入5亿元，建设10000个形象销售点，计划新增3万名有经验的促销员。魅族表示，其专卖店增速为每年75%，渠道店增速为每年40%。摩托罗拉、联想双品牌发力的联想，也将通过线下进一步发力。联想COO兰奇认为，传统销售渠道将继续扮演重要角色，联想不会太过依赖传统运营商等单一渠道。

　　发力线下，厂商也将面临挑战：巨大的销售开支、微妙的利润分配体系、实体店的高昂租金等。手机中国联盟秘书长王艳辉分析，线下渠道需要大量资金投入，而售后服务中心往往是亏本经营，一二线城市高昂的门店租金会带来巨大压力。更具挑战性的是，原来主攻线上的互联网手机品牌转攻线下，必须为渠道商留出足够的利润空间，这又会影响自身的效益。可以预见，尽管四至六线城市颇具销售潜力，但国内厂商要想通过线下实现突围、赶超，难度依然很大。