看看OPPO、vivo是如何念“市场经”的?
- 发布时间：2016-02-26 07:05:00 来源：中国经济网 责任编辑：罗伯特
■马 燕
如果不是最后的成绩单，或许谁也没有想到步步高系的OPPO和vivo一跃而成国产手机的大赢家，这两家无疑狠狠打了互联网思维的脸。
除了共同的投资人，OPPO与vivo现在都是独立运作。关于两者的关系，沈炜曾在2014年12月份的一场发布会上解释：“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”
但不可否认的是，因为同出一脉，两家在产品定位、营销策略和销售方式上都极为相似。
如今很多品牌都在考虑学习他们开拓线下渠道，但笔者认为，OPPO和vivo的成功不是线下渠道单方面的发力，而是一个目标非常明确的系统作战。
首先，OPPO和vivo的产品定位非常明确，甚至可以说是单一。OPPO的目标用户定位为年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。vivo的目标人群是18岁到30岁的年轻人。
然后，集中有限资源将精准定位的广告砸向目标消费群。重金营销的效果的确明显。笔者周围的女性朋友在提到这两个品牌时的第一印象就是“粉红少女心”。
再然后，目标人群才去到专卖店咨询购买时，辅以销售人员的极力推荐，销售目标就较容易达成了。
所以，在学习OPPO、vivo时，不能仅仅看到他们的渠道，而是要做一个系统的统筹考虑。
事实上，之所以电商渠道遇冷，销售重新重视线下并不是因为电商渠道不成立，而是根据现有数据来看，线上线下销售比例维持在2：8左右，也就是说，即便是占到了线上全部比例，也不过是所有手机出货量的20%，而线下80%的市场份额仍然不容忽视。
但线下渠道的建设和管理并非易事，即便是渠道之王OPPO和vivo，在激进扩张后也开始出现了乱象，本报将会进行深度报道。
