记者 毛晔

　　“我们公司急招两位高管，一个市场总监，一个运营总监。”

　　“你们愿意开出多少年薪？”

　　“30万-50万元。”

　　接到电话的第二天，杭州猎人人力资源开发公司首席顾问郎越时去了趟这家互联网公司。眼前所见，令其大吃一惊——这是一家规模不大的“年轻”企业，办公场地简陋，员工不过十来人。与公司创始人坐下来细聊之后，更大的“短板”暴露，这家企业目前还未实现盈利。

　　郎越时不禁有些担心。且不论高额的人才年薪支出，猎头中介费按眼下行情算（人才成交年薪的20%-28%），少则6万元、高则14万元。

　　“创业最大的成本是时间，麻烦你们尽快。”公司创始人语气笃定且迫切。

　　“市场确实变了。”郎越时说，近两年时间里，公司的客户结构发现了变化，中小微企业客户的占比由10%增至30%。

　　被视为人力资源服务市场“奢侈品”的猎头服务，一直是大公司（国企、外企）的专享，然而，在“大众创业、万众创新”的浪潮助推下，越来越多“其貌不扬”的创业企业加入到高端人才争夺战之中，它们对于人才的花费也愈来愈大手笔。

　　解人才之渴不止于“高薪诱惑”

　　“我们想招一位财务专家，年薪+股份，一百万元！”杭州又拍云科技有限公司，成立于2014年，致力于为互联网企业提供云存储、云处理等服务。公司创始人刘平阳说，近期公司内部进行股改，急需擅长这一领域的财务人才。

　　“以前招人，是通过网络或朋友推荐，这次招高端人才还是希望更精准高效一些，于是选择了猎头。”在猎头牵线下，刘平阳已收到多位出自名企的财务人才信息。

　　事实上，对于人才的渴求，不仅需要更多腾飞助力的初创企业，一些已成长为行业“领跑者”的企业同样求贤若渴。

　　“不能等到急用时再去挖人，需要随时储备。”自2013年成立杭州龙盈互联网金融信息技术有限公司，叶进武一直将高端人才招聘视为亲自抓的核心工作。除了早年将徐庆伦、王佳亮、张威威、凌峰、熊伟等五位原支付宝同事拉进“盈盈战队”，在去年他“四顾茅庐”将某银行小微事业部总经理从北京请至杭州。“对方开始很犹豫，他有老婆孩子，怕换工作牵动整个家庭。”之后，叶进武做了两件事，一是提供住房，二是联系相关部门沟通解决了其孩子的读书问题。3个月后，对方打消顾虑举家搬迁至杭州。

　　“互联网金融的核心是金融，因此近年公司尤其注重金融人才的引进。”至目前，十余位原银行行长加盟龙盈公司。在叶进武的招人逻辑里，靠高薪诱惑是单薄乏力的，还需要为人才构筑有梦想、有价值感、有共享资源的多维度空间。

　　创业企业对人才更包容

　　据记者了解，购买猎头服务的创业企业，主要集中于创新型、高科技型、消费升级服务型企业。它们急于将销售总监、技术骨干等人才招至麾下。为吸引人才，开出的年薪由30万-50万元起跳，有的甚至超百万元，股票期权也成为不少企业招贤纳士的标配。

　　“购买猎头服务的创业企业中，有2/3来自于互联网行业，它们最爱从BAT企业（百度、腾讯、阿里）出来的技术、产品、运营人才。”杭州冠程人力资源开发有限公司总经理方垚说，技术类人才有一个明显的特质，即流动性强，跳槽频率高，有技术人才一年内跳槽好几次。这些稳定差的人，传统行业的企业肯定是不敢要的，但是互联网创业企业并不介意，基于对紧缺技术型人才的渴求，他们宁愿持以宽容。

　　当然，这并不意味着创业企业用人无忌。方垚说，他们用人讲究三点——第一，好用、能直接上手。他们并不特别在意人才的“出身”，但对其工作经验或创业业绩等则颇为上心。“有个1987年出生的小伙子，非高学历，非名校毕业，但能力很强，对电子商务领域颇有研究，现在拿70万-80万元的年薪”；第二，用人讲求年轻化。他们对人才的年龄有要求，最好在40岁甚至35岁以下。在他们看来，年轻是资本，更具有体力、创造力，更适宜创业公司；第三，喜欢适应高强度作业的人才。现在很多互联网公司的工作节奏很快，如果适应不了“996”作息（上午9点上班、晚上9点下班、一周工作六天），创业企业不太愿意接收。

　　“奢侈消费”背后的战略布局

　　据猎头机构介绍，在收到企业用人需求后，猎头顾问会上门调研，然后与企业签订协议，企业交纳押金。若为企业招到合意人才，收取20%-28%的中介费。按高端人才30万-50万元的常规年薪计算，企业将支付6万-14万元的费用。

　　相比线下招聘、网络招聘等渠道，对于资金有限的初创企业而言，购买猎头服务确实是“奢侈消费”。然而，为什么越来越多的创业企业向猎头机构抛出橄榄枝。

　　“对于创业企业而言，时间是最大的成本。”刘平阳说，很多行业的风口期是非常短暂的，机遇稍纵即逝，在需要人才之时若能及时补给，将为企业创造更大的价值，而这种价值是钱买不来的。

　　“确实，购买猎头服务是更精准高效的一种方式。”在方垚看来，企业急寻人才主要出于三个原因，其一，基于公司实力的“补缺”。在创业圈，很多企业的创始人并非所涉足领域的专家，他们急需专业人才的入驻。他们大多不是在找员工，而是在找合作伙伴，因此不惜以股份、期权作为“诱惑”；其二，出于融资的需要。现在风投机构投企业主要看两方面，商业模式、创始人团队，高端人才的存在能为团队印象加分；其三，优质人才的加盟，能为企业实力加码，可对更多人才产生强吸引力。

　　“人才是信息经济的驱动力。”杭州市社科院研究员周旭霞说。在“双创”热潮及“1号工程”的引领下，智能手机、机器人等高智型企业争相崛起，这些企业的发展必然需要依托高新行业的人才。在她看来，企业认识到人才的重要性，舍得为人才花钱，是件好事情，因为人才的引进势必带给企业充足的发展后劲。