■本报记者 任翀

　　进入2016年以来，有关“B2B‘风口’到来”的论断不时出现在互联网圈子，与之对应的是几个标志性事件：前央视著名主播郎永淳在离职后，正式加盟B2B平台找钢网，而后者在钢铁业和资本界的双重寒冬中，顺利完成总额高达11亿元人民币的第五轮融资；阿里巴巴是以B2B业务发家的，最近，以CEO张勇为首的阿里巴巴高管团队共同宣布，在经历淘宝、天猫等B2C业绩增幅多年超过B2B业绩后，供给侧结构性改革将让B2B业务迎来新的春天……那么，在经历2015年O2O市场的热浪和混战后，B2B真是新的“风口”吗？

　　从供给侧结构性改革的目标看，B2B确实炙手可热。郎永淳在解释自己为何加盟找钢网时，坦言看好供给侧结构性改革为生产企业带来的新机遇：让现在的钢铁生产符合供给侧结构性改革提出的要求，就是要实现两点，一个是去库存，一个是降产能。而以B2B为代表的“互联网+”，恰恰能达成目标，提高改革效率。他解释说：“电商没有疆域限制，信息更加对称，更加快捷。具体来说，有了互联网与电商之后，一方面会让销售更加正常，效率有所提高，因为供应链条变短，成本也就有所降低，跨越的疆界也会更大；另一方面，是市场的需求通过平台的反应更加精准，企业就会及时调整自己的结构，生产的精准性就有所提高。”

　　找钢网创始人、CEO王东也认为，资本市场看好B2B平台，是因为互联网改造了传统的钢铁生产、运输、交易流程。例如，电商平台在撮合生产方与采购方方面，具有天然的效率优势；“互联网+仓储加工”的相关服务，能够整合碎片化的社会资源，为产业提供兼具便利与安全的仓储和加工服务； 还有根据钢铁行业特点设计的金融服务和产品，则能兼顾供应链、企业融资等多方面需求；至于方兴未艾的国际电商业务，则为上游厂商开拓国际渠道。他透露，找钢网在2015年的总交易量超过3200万吨，其中商城销售量约850万吨，约是2014年的三倍；同年四季度，找钢商城、仓储加工、第四方物流和金融服务四大业务板块已实现全面盈利，这些都证明了钢铁电商B2B领域的发展前景。

　　而在张勇看来，供给侧结构性改革带来的B2B“风口”，显然并不局限于钢铁这一单一行业，因为B2B能解决中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”。具体来说，“B2C是互联网对商业的改革，商户通过互联网实现更好的销售；而B2B能覆盖更多的人群、更多的商业机会，并且管理更多的机会，从而推动整个生产供应链的全面改造，实现供给侧的全面升级。B2B可以看作是互联网对大商业的影响，或者说是全面的融合。”

　　公开数据也显示，B2B正成为整个制造业的投资热点。2015年，共有103家B2B企业获得投资，投资数量比2014年增长了329%。同时，投资界的大佬们也都看好B2B的未来，包括IDG创始合伙人熊晓鸽等，纷纷预测下一代BAT将在B2B领域里产生。

　　不过，投资人也提到，B2B虽然是传统企业的转型“风口”，供给侧结构性改革更将助推B2B发展，但企业能否把握住这一机会，还得“练好内功，准备充足”。蓝驰创投投资总监曹巍给出了三点建议：首先，B2B应当是一个通过互联网构建的在线闭环交易平台，需要打通或者提升整个行业内，商家与商家之间的关系，而不是某个企业的单打独斗。其次，B2B更适用那些具有一定规模的行业。因为B2B的根本目标是提高流通效率，包括信息匹配效率、物流和交易过程中的体验等。如果一个行业整体体量偏小，那么B2B实际能够提升的效率空间以及在此产生的价值比较有限。再次，传统企业转型或借力B2B，必须有一支深入理解行业并且具备资源沉淀的团队。B2B的目标是搭建一个互联网平台来提升行业的整体效率，但是前提是要对相关行业的模式和行业内各个生态线上的各个环节、关联方的需求和痛点都得有非常充分的理解。